אַחֵר

להקים עסק במקום ללכת למכללה





איך לעשות מודעה בפייסבוק

דוד: אז בוא נחזור כמה שנים אחורה כשסיימת את לימודי התיכון, הלחץ היה לך ללמוד בקולג ', זה סוג של מה שהמשפחה שלך חזתה לך לעשות, וזה מצב די סטנדרטי אני חושב עבור הרבה ילדים בתיכון מדינות. אולם לא היית להוט באמת ללכת. אז החזירו אותנו לתקופה ההיא. ספר לנו מה שמעת מאמא ואבא ואז מה חשבת בעצמך כשהעצה הזו נכנסת?

ריאן: כן, זו הייתה בדיעבד תקופה ממש נהדרת. אבל באותה תקופה זו הייתה תקופה ממש ממש קשה. ולמה שאני מתכוון בכך שבמצב ההוא שגדל דרך בית הספר, כולם פשוט אומרים לך לעשות את אותו הדבר, איפה שזה כמו, 'לך לקולג '...' לכל אחד יש את אותו מסלול שהם הולכים אליו.





דוד: זה מה שאתה עושה.

ריאן: כן, וזה כמו, אני מרגיש שאנשים לא מודעים מאוד והם סוגים לעקוב אחר הקהל כמו ... הם כמעט כמו כבשים בצורה לא דרך, אבל אנשים פשוט עוקבים אחר מה שכולם עושים. ובאותה תקופה הייתי כמו, חשבתי באמת על חיי לאן אני רוצה להגיע, ותמיד היו לי חלומות גדולים להרוויח כסף, לטייל בעולם, לחיות את חיי בתנאים שלי ובאותה נקודה. הייתי ממש גרוע גם בבית הספר, אז הייתי כמו קולג '... כבר ידעתי שזה פשוט הולך להיות מאבק כזה. פשוט לא טוב לי לשבת בכיתה ולהזמין ספר חכם. אני מאוד חכם רחוב, מסתובב במכירות ודברים כאלה.


OPTAD-3

אז כן, בנאדם, באותה תקופה, כל משפחתי אחרי שסיימתי את הלימודים היו בדיוק כמו לרדוף אחריה, כמו, 'לפחות ללכת למכללה קהילתית ובלה בלה בלה.' ואני זוכר שבקיץ אחרי שסיימתי את הלימודים מעולם לא נרשמתי. וזה היה קשה, התחלתי לרדוף ואני זוכר את חג ההודיה בהמשך אותה שנה, לא ממש עשיתי שום דבר בשלב זה וניסיתי להשיג עבודה.

דוד: מה הייתה התשובה כאשר הדודות והדודים שאלו מה אתה עושה? היה לך את זה?

ריאן: כן, זה העניין כי הייתי עם משפחה אחרת והם כמו, 'אה וכך וכך הולכים למכללה הזו והם הולכים למכללה ההיא,' ומיד כשאומרים את זה, זה גורם זה כמו מוצדק כמו, 'אה, הם מסתדרים נהדר, הם הולכים לקולג 'כאן.' ואז זה כמו, 'אוי מה ריאן עושה? אה, הוא פשוט בטלן. ' הוא פשוט בטלן. אני זוכר שהמורה שלי בתיכון אמר לי פעם גם שהוא היה, 'אם אתה לא תלך לקולג ', אתה תעבוד במקדונלדס למשך שארית חייך.' וכך אחת המטרות שלי בסופו של דבר היא זיכיון של מקדונלד'ס רק כדי שאוכל להיות ככה למעלה בכיס.

דוד: אתה יכול להזמין אותו לעצור.

ריאן: בְּדִיוּק. תן לו כרטיס מתנה. כן, כל כך קשה, אבל אני מרגיש שהייתי פשוט מאוד בטוח בעצמי. הייתה לי האמונה העצמית הזו שיום אחד איכשהו לא היה לי מושג איך, לא היה לי מושג שזה יהיה באמצעות עסקים מקוונים ומסחר אלקטרוני והובלת משלוחים, אבל ידעתי שבסופו של דבר אגיע ליעדים שלי. ולכן החלטתי לא ללמוד בקולג 'ובאותה תקופה בסופו של דבר קיבלתי עבודה בעבודה בחנות גלישה, וזה היה מגניב רק בגלל שרציתי ללא ספק להתחיל להרוויח קצת כסף ולהבין דברים. וכך התחיל לעבוד בחנות הגלישה. ובכל זאת כל המשפחה שלי חשבה שאני פשוט ...

דוד: הם לא התרשמו יותר מדי מחנות הגלישה.

ריאן: כן, לא מתרשם מדי. פשוט גרתי די בבית של אבא שלי בשלב הזה באורנג 'קאונטי וגלישתי בבוקר, הלכתי לעבודה, גולש אחר הצהריים. וזה היה כיף. אני לא אשקר. זה היה שנתיים טובות בהן שמחתי מאוד פשוט לגלוש ולעבוד שם. אך יחד עם זאת, עדיין התעניינתי מאוד בעסקים. אז במהלך כל אותה תקופה של עבודה בחנות גלישה, בחנות גלישה, תמיד חקרתי רעיונות עסקיים שונים ופשוט ניסיתי להבין דרכים שונות להרוויח כסף כדי שיהיו לי זרמי הכנסה ואז בסופו של דבר להתחיל לנסות לבנות את עצמי עֵסֶק.

וזה באמת כשלמדתי קצת על מסחר אלקטרוני. נקלעתי יום אחד לסמינר מקוון וזה היה סוג של לפני שכל הקורסים והסמינרים האלה היו בכל מקום. כל יום אתה מופגז במישהו שרוצה שתצטרף לסמינר המקוון שלו. אבל אז הצטרפתי לזה וזה היה ... שמו של הבחור הזה היה פרד לאם. הוא הפך למנטור שלי, ואחד מחבריי בימינו. והוא הבחור המסחרי האלקטרוני הגדול הזה והוא לימד אנשים כיצד להתחיל משלוח משלוח ואני זוכר שבסמינר המקוון הזה הוא הראה איך אתה לא באמת צריך שיהיה לך כל כך הרבה הון כי ברור שכל המוצר מגיע ספק שבו אתה צריך לקנות אותו רק לאחר שמישהו ירכוש אותו מהאתר שלך. אז, זה באמת מסתכם בשיווק באותה נקודה, שידעתי שאני ממש טוב בהם כי יש לי עין לטרנדים ולדברים שידעתי שהם כמו שאנשים רוצים ולכן זה נראה כמו דבר מהנה.

דוד: וזה היה כמו, מה? 2016 בערך?

ריאן: כן, אני חושב ... לא, זה היה ממש קרוב לסוף 2017. אז בסופו של דבר הצטרפתי לקורס הזה ובניתי את כל החנות שלי ולמעשה זה היה בסוף 2016. אני מצטער, זה לא היה 2017. אז בסוף 2016, בסופו של דבר בניתי את חנות המשלוחים הראשונה שלי עד דצמבר. אני זוכר שבניתי אותו, ועברתי צעד אחר צעד. לא היה לי מושג אז, אבל הייתי כמו: 'אני יכול לעשות את זה, אני יכול לעשות את זה.' ואני זוכר שזה היה ערב ראש השנה ורציתי להשיק את החנות שלי ב -1 בינואר במיוחד לצורכי מס, כי אני לא רוצה לעשות מכירות בשנת 2016 והכל יהיה מוזר. וכך ...

דוד: מה הייתה החנות?

ריאן: החנות הראשונה שבניתי אי פעם ... ניסיתי לבנות אתר מסוג Fashion Nova. זה היה כמו חנות מסוג נשים מסביב, אביזרים וכל דבר כזה. וזה מצחיק, פאשן נובה לא היה גדול אז, אבל פשוט ידעתי מאז שעבדתי בחנות הגלישה ההיא, ראיתי כל כך הרבה בנות נכנסות וכל מה שקנו, אז די ידעתי מה מוכר. וגם, רק בנות אוהבות לקנות דברים. וכך זה היה סוג של הדמוגרפיה העיקרית שלי היו צעירים בני 18-25, אביזרי אופנה אופנתיים יותר וכאלה.

דוד: וכך ניתן לומר כי התצפיות הללו או הניסיון שלך בחנות הגלישה הקמעונאית הפיזית הם סוג של מידע ...

ריאן: כן, בהחלט, כי כשאתה עובד בקמעונאות, זה כאילו שאתה שומע ממקור ראשון מה אנשים רוצים ומה אנשים צריכים והדאגות שלהם והרצונות שלהם ופשוט עוזרים לכל כך הרבה אנשים. כך שבאופן מסוים זה קל להעביר את זה למסחר אלקטרוני, כי זה דומה בצורה מסוימת, כך שתוכלו להתמודד עם התנגדויות וכל דבר כזה. אז כן, זה מה שעשיתי. השקתי את החנות שלי ב -1 בינואר 2017 וקיוויתי להשיג מכירות באותו יום, אבל לא עשיתי זאת. היום הראשון. אין מכירות, אני חושב ... אני לא יודע כמה הוצאתי מודעות פייסבוק , ואני אפילו לא יודע מה ניסיתי לשווק באותה נקודה. אני חושב שזה היה לולאות שרשרת נשים או משהו כזה. אבל היום השני הגיע ואני זוכר שהמכירה הראשונה שלי נכנסה, וזה היה 53 דולר, ואז הייתי כמו 'בסדר, הגיע הזמן באמת להכניס את הכדור'. הייתי כמו, “זה אחלה. לא עשיתי כלום היום. פשוט מצמררתי בבית ופשוט הכנתי חבורה של ... '

דוד: 53 דולר.

ריאן: כן, 53 דולר. בזבזתי קצת כסף על מודעות בפייסבוק, וכך זה מה שמאוד אהבתי ואז התחברתי לזה כי הייתי כמו 'זה מאוד ניתן להרחבה.' כל עוד אתה יודע מה לעשות ואיך לעשות את זה, אתה יכול לשנות את גודל זה באמת כמו שאתה רוצה. אתה יודע למה אני מתכוון?

דוד: אמרת שהתחברת לזה ואני רוצה ללחוץ עליך על המונח הזה כי אני חושב שהרבה מה ... אם אתה מדבר עם משלוחים, שנזכה לעשות הרבה כאן, יש משהו שהוא סוג של ... זה לא מוחשי . הכסף מגניב, וזה מוצא יצירתי ליצור מודעות ולהבין את הדברים. יש הרבה דברים שהם ממש מוחשיים בחוויה הזו, אבל אני חושב שיש גם משהו שבו זה חיבוק של ההמולה או סתם סוג של חשיבה כאילו אולי יש תחרות מעורבת. כשאתה אומר שאתה מכור, למה בדיוק אתה מתכוון בזה?

ריאן: אני מאוד תחרותי ואני אוהב משחקים ... להתבגר, זה הדבר היחיד שהייתי טוב בו היה להתחרות ולעסוק בספורט, וכך באופן שאיפשר לי לסובב את הרצון הזה ולרצות לנצח למסחר אלקטרוני רק להיות משחק ואני עדיין מתייחס אליו ככה. אני מתייחס לזה כמו למשחק, מודעות פייסבוק, החנויות שלי, הכל, זה פשוט להכניס כסף ולנסות להוציא 2 דולר על כל 1 דולר שאתה שם. אז, זו הסיבה שבגללה התחברתי לזה וברור שהכסף יכול להיות נהדר. ואתה יכול לנסוע עם המחשב שלך מתי שאתה רוצה. הייתי סופר גדול בנסיעות כי אני אוהב לגלוש ורציתי לנסוע לבאלי ורציתי לִנְסוֹעַ לכל מקומות הגלישה האלה, וזה מותר לי לעשות זאת באמצעות סחר אלקטרוני ומשלוח דרופ. ולכן בגלל זה ממש התחברתי לזה.

ובאותה תקופה הייתי צריך להוכיח את עצמי בצורה מסוימת כי עזבתי את עבודתי בחנות הגלישה. עדיין גרתי בבית והייתי, אני לא יודע, 19,20 באותה תקופה. אני חושב שהייתי בן 20. אבל עדיין לא עשיתי כלום ... כולם עדיין למדו בקולג 'ועשיתי את הדברים שלהם ועדיין נחשבתי רק לילד הזה שחלם חלומות גדולים שלא הולך למכללה, ואף אחד לא באמת האמין שאני יכול לעשות את זה ולכן תמיד השתמשתי באנרגיה שלילית רק כדי להניע אותי. הרבה אנשים מדברים על זה וזה ממלא אותי כל כך כמו סתם לשמוע אנשים מדברים עליי בצורה, כמו שאני לא יכול לעשות את זה, כי כמו שאמרתי, אני מאוד תחרותי ואני רוצה לנצח כך שתמיד הסיע אותי בצורה מאוד גדולה.

דוד: סליחה, האם סיפרת להורים שלך על 53 דולר? האם הם…

ריאן: כן, כן. אמרתי לאבא שלי. אני זוכר שהייתי בבית של אבא שלי, והוא היה כמו, 'אה זה מגניב.' וזה סיפור מצחיק, המדבר על מסחר אלקטרוני ועל 53 $ זה כי שכחתי לציין שלפני כן, ניסיתי ממש את אמזון, לפני שהצטרפתי לאותו סמינר מקוון והצטרפתי לכל קורס המסחר האלקטרוני עם Shopify. שמעתי על אמזון מוקדם יותר בשנת 2016, והחלטתי לבדוק את זה, ובסופו של דבר הזמנתי את האוזניות האלה מסין וקיבלתי הזמנה בתפזורת אֲמָזוֹנָה FBA ואני הקמנו הכל, ואני זוכר שחזרתי הביתה מהעבודה בחנות הגלישה ההיא יום אחד, וראיתי את המכירות שלי באמזון כשחזרתי הביתה והייתי כמו 'זה בלתי אפשרי.' השעה הייתה אולי 12 אחר הצהריים, ועשיתי עד כה ארבעה גרנדים באותו יום על מכירת האוזניות האלה. ואני זוכר שפשוט המשכתי לרענן את זה וראיתי את המספרים עולים, ונמכרתי מכל האוזניות שלי עד, אני לא יודע, כמו 16:00 או 17:00 באותו יום, ועשיתי שמונה גרנדים. והייתי ממש גבוה בחיים.

הייתי כמו, 'בסדר, זה מטורף כי אמזון ...'

דוד: פשוט פרצת את העולם.

ריאן: כן, הענק של אמזון FBA. באותה נקודה הייתי כמו, 'אלוהים אדירים. אני מיליונר. ' מיד הייתי כמו, 'אני פשוט צריך להזמין עוד אוזניות ולמקור זאת ולעשות הכל נכון.' וכן, היה לי הרבה חיים בתקופה ההיא, ואני זוכר שלושה ימים אחר כך, פתאום כל ההחזרים האלה התחילו לעבור כי האוזניות האלה באותה תקופה, הייתי פשוט נאיבית, למעשה היה שם מותג אותם, והם לא היו אמיתיים. אוקיי, כי הזמנתי אותם מסין רק במחשבה, 'אה, אני אביא את המוצרים האלו בתפזורת מסין.' ולא היה לי מושג אז.

ריאן: וכך בסופו של דבר נאלצתי להחזיר כמעט את כל הכסף הזה, ונקלעתי לסכסוך ענק עם אמזון. אז עברתי מהגבוהים לחיים רק למטה למרזב, וחשבתי שאהפוך למיליונר מאוד מאוד בקרוב עם אמזון FBA, או פשוט נסגר על ידם. אז זה היה כישלון גדול במסחר אלקטרוני קודם לכן לפני שהתחיל בפועל Shopify .

דוד: אבל זה לא פגע בזה לגמרי עבורך? לא ויתרת על כל המשחק?

ריאן: בכלל לא. וזאת באמת הסיבה שכששמעתי על משלוח משלוח, לא ידעתי על כך עוד כשהתחלתי את אמזון, אבל כששמעתי על משלוח משלוח, הייתי כמו, אני ממש אוהב את זה, כי אתה לא צריך להזמין את המוצרים מראש. כמו אמזון, אתה צריך לעשות את כל זה, קיבלת הזמנה בכמות גדולה, זה די מסוכן, אתה צריך לדעת שזה יימכר. אמזון היא פלטפורמה ענקית בה אתה יכול להרוויח כסף טוב, אבל אתה צריך שיהיה לך מוצרים נהדרים, ויש הרבה דברים שנמצאים בזה. אז זה מה שבאמת מכר אותי במשלוח דרופ וידעתי שזה כמו המוצא עבורי כי סחר אלקטרוני נראה סופר מדהים. אז כן.

דוד: אז יום אחד מהחנות הזו היה ... ינואר 2017, לא היו מכירות ביום הראשון, קצת משהו ביום השני. ואז מה קרה משם?

ריאן: כן, אז חזרה ליום ינואר 2017, החנות הראשונה שלי באותו חודש הראשון עשתה בערך שני גרנדים. פשוט בזבזתי קצת כסף על מודעות בפייסבוק, בדקתי דברים, אז הרווחתי קצת כסף ו ...

דוד: הכנסה נכון?

ריאן: כן, אז הכניסו שני גרנדים, כנראה שנטו לי אולי בערך 700 דולר באותו חודש, וזה היה טוב כי הייתי באמת צריך לשלם לרכב שלי, וזה היה מוטיבציה גדולה לנסות את זה. רציתי מספיק כסף כדי לשלם לרכב שלי ועשיתי את זה, התשלום שלי לרכב היה 250 בחודש, ושילמתי לרכב שלי והתחלתי לתפוס תאוצה בזה והייתי מכור. המשכתי ללמוד כל מה שיכולתי. ניסיתי Youtube הכל, צפיתי בכל הסרטונים של המנטור שלי. אז בסופו של דבר אני מגדיל את החנות די מהר. ואז בחודש הבא, אני חושב שעשינו 12 גרנדים, בחודש שאחריו עשינו 30,000, ואז בחודש שאחריו, בחודש הרביעי של חנות הספנות שלי, עשיתי מכירות של 60,000 וכך הייתי בדיוק כמו, ' בְּסֵדֶר. אני בלר עכשיו. 'אני מתחיל להוכיח את הערך שלי, אני מניח, ולמצוא את הנישה שלי במה שאני טוב בו.

דוד: אז מה הייתה ההשפעה על הנפש שלך ברגע שהצלחת לראות הצלחה עם החנות שלך? והסיבה שאני שואל היא בגלל שאמרת שאתה יודע שאתה לא רוצה ללמוד בקולג '. ידעת שחנות הגלישה בסדר, אבל לא בהכרח השאיפה שלך לטווח הארוך. האם זו הקלה? האם זה היה מרגש? מה הייתה התחושה של לחשוב, 'בנאדם, זה יכול להיות הדבר שאני יכול לעשות עכשיו.'?

ריאן: זהו זה. זה היה פשוט סופר מרגש. כל יום הייתי פשוט כך ... אני לא יודע מה המילה, פשוט נרגש לקום. אני קם בשעה 5:00 כל יום ופשוט מתחיל לעבוד כי אתה פשוט מתחיל לתפוס את המומנטום הזה בסופו של דבר, ואתה מתחיל לראות את הדרך נפרשת שאתה מנסה לרדת. וכך זו הייתה תקופה מרגשת באמת במהלך החודשים הראשונים שבהם התחלתי חנות דרופשיפינג . ואתה רוצה ללמוד גם באותה תקופה. אתה רק רוצה להמשיך ולהגדיל את הידע שלך ולקרוא כמה שיותר ולמצוא אסטרטגיות שיווק חדשות. זו הייתה תקופה ממש מגניבה. וכן.

דוד: אז החנות הגדולה הבאה שעשית הייתה בבגדי ים, אם אני לא טועה. האם זה נכון?

ריאן: למעשה, יש לנו ... הייתה לי חנות לבגדי גברים, והחנות הזו בסופו של דבר עשתה 100 גרנדים בשלושה חודשים. וזה היה די מגניב כי המנטור שלי, פרד לאם, פגשתי אותו לאחרונה באותו קיץ. והוא היה כמו, 'אם אתה יכול לעשות 100 גרנד ברוטו בסוף השנה,' היו לי ארבעה חודשים לעשות את זה, הוא היה כמו, 'אני אטיס אותך בחזרה לאירוע שלי בשנה הבאה, ואני ' יהיה לך לדבר בזה, וכל דבר כזה, ולעזור. ' וכך זה ממש הניע אותי כיוון שכל כך נשאתי אליו את עיני. הוא הביא אותי לאחריות. ומסיבה כלשהי, פשוט הצלחתי לצלול באמת ולהפוך את המאה הגדולה הזו לפרק הזמן הזה. אז זה באמת היה הסיפור המצליח הגדול הבא שלי בתחום בגדי הגברים.

דוד: בסדר.

ריאן: כֵּן.

דוד: האם היה שום היגיון או תוכנית גדולה מאחורי בגדי גברים, או שזה פשוט סוג של ... זה היה הגיוני כי אתה אחי, ואתה לובש בגדים ודברים כאלה?

ריאן: כֵּן. זה היה די הגיוני, ואז התחלתי להבין באמת מה הנישה שלי, במובן מסוים. אני חושב שהרבה דרופשיפרים, הם מנסים ללכת על כל מה שהם לא באמת מבינים, ועשיתי את זה. עשיתי את הטעות הזו הרבה פעמים בניסיון למכור דברים שאני פשוט ... אני מניח שאני פשוט לא מקבל את השוק. ולכן אני חושב שמאוד חשוב לך להבין את שוק היעד שלך, להבין קצת איך הם חושבים. בִּגדֵי גְבָרִים דבק בי, כאילו כיוונתי לדמוגרפיה הצעירה יותר. ידעתי שהם יתעניינו בסוגים אלה של שרשראות שיש לנו, הכל כזה.

ואז זו גם הסיבה שהצלחתי למכור טוב מאוד לנשים הצעירות מכיוון שברור שעבדתי בחנות הגלישה ההיא, פשוט הבנתי קצת מה הן רוצות, והמנטליות שלהן מאחורי קניית דברים. וכך זה טיפ חשוב שכולם יבינו הוא מי הקהל שלכם, ואיך תוכלו לדבר איתם. זה באמת עוזר, במיוחד כשאתה יוצר שיווק קמפיינים רק בגלל שאתה יודע שאנשים הולכים ככה.

דוד: אתה נותן עדיפות להבנה עמוקה של מוצר לעומת הבנה עמוקה של קהל יעד . האם אתה חושב שקהל היעד עשוי להיות חשוב אפילו יותר מהמוצר, או ששני הדברים הללו זהים עבורך?

ריאן: הייתי אומר ששניהם מאוד מאוד חשובים. המוצר, זה חייב להיות מוצר נהדר, משהו ממש ייחודי, משהו שיש בו אטרקציה המונית גדולה או קהל מעריצים גדול באמת. אבל אתה כן צריך להבין את הקהל שלך ברגע שיש לך את המוצר כי יש לך את המוצר, כשמדובר בקהל, עכשיו אתה צריך לדבר איתם בצורה מסוימת. אתה צריך להעביר את המסר שלך. אתה צריך למכור להם בצורה מסוימת, נכון? כשמדובר בקופירייטינג, מודעות הווידאו שלך עם אנשים שמדברים על המוצרים שלך, הם צריכים להיות מסוגלים להבין את מה שאתה אומר, במובן מסוים.

דוד: אז מה היא דוגמה למוצר בקבוצת יעד שאתה מרגיש שהבנת באמת והצלחת למנף את ההבנה המולדת הזו למכירות מסוימות?

ריאן: ובכן, 100%, בני 18 עד 25 - גם גברים וגם נשים רק בגלל שאני קצת מבין שמה שהם באמת מחפשים, במיוחד עם בגדי הגברים ואז גם עם צד הנשים, הם מחפשים משהו שיכול לגרום להם להרגיש טוב עם מה שהם לובשים, משהו שהם יכולים לפרסם באינסטגרם ולהיות כמו, 'אה, תסתכל על השרשרת החדשה שלי, או על החדש שלי מישקפי שמש , או האביזר החדש שלי, 'כי כל אלה היו מוצרים פופולריים שהם חמים בשוק האופנה, נכון, שאני די רואה רק על ידי הסתכלות באינסטגרם, לראות משפיעים, ודי לראות את המגמות האלה מתחילות להתפתח. ואז כשאני רואה אותם מתחילים להתפתח, אני כמו, 'בסדר. בהחלט, הדמוגרפיה הצעירה יותר רוצה ללכת אחרי זה, נכון? '

כמו שאתה מתחיל לראות את קים קרדשיאן אולי לובש סוג מסוים של משקפי שמש. כמו כרגע, היא מרכיבה משקפי שמש גדולים, ישנים ומרובעים. ועכשיו, אתה רואה את גוצ'י, ורסאצ'ה, כל המותגים האלה מתחילים לשכפל אותו ולהכין את המשקפיים האלה, נכון? אבל אתה יכול למצוא את אלה על רגיל, רגיל על אלי אקספרס ותתחיל למכור את אלה, נכון? הכינו מודעת וידאו מגניבה עם דוגמנית שלובשת אותם, ואתם מכוונים לאנשים שמתעניינים בקים קרדשיאן, ושם אתם הולכים. אתה מדבר לקהל הנכון. וכך זה היה אחד הדברים הגדולים ביותר בוודאות.

דוד: הזכרת דגמים כמה פעמים. יש לך מודלים? אני יודע שאתה מקליפורניה אז אולי הם פשוט נופלים מעצים שם בחוץ, אני לא יודע. מה היה הקשר שלך עם דוגמניות ודי גרם להם לעזור?

ריאן: למען האמת, רוב הדוגמניות שלי הן החברים שלי או המשפחה שלי.

דוד: בסדר.

ריאן: כמו למודעות, ממש השתמשתי באמא שלי, השתמשתי באבא שלי, השתמשתי בכמה מקרובים שלי ... רק בנות שאני מכיר למוצרים. וזה לא כל כך קשה באמת למצוא מישהו. אני לא בהכרח צריך גדול משפיעים למודעות. זה בעיקר רק לחפש אנשים אמיתיים שכשאתה מציג מודעות עבורם. אנשים שיכולים להיות פשוט ... מה המילה? הם פשוט יכולים לראות את עצמם די בתור אותו אדם.

דוד: כן, ניתן לשיר.

ריאן: כן, ניתן לשיר. זה לא בהכרח ... כן, ניתן לשיר. זה לא חייב להיות איזה קים קרדשיאן גדול שאתה משלם חצי מיליון דולר עבור תפקיד או כל דבר אחר. רק אנשים ניתנים לשיר. וכך זה באמת מה שאני מחפש כשמוצאים משפיעים. וברור, עם אינסטגרם , קל מאוד פשוט לפנות אליהם, ולשלוח להם את המוצר, ודי תגיד להם מה אתה רוצה לצלם לסרטון שלך, או מה שזה לא יהיה.

דוד: אמרת שכשהתחלת, אתה באמת לא מכיר מודעות בפייסבוק, לא מכיר שיווק במדיה חברתית, בעצם מתחיל מאפס בהרבה מהפלטפורמות הרגילות של מסחר אלקטרוני [שיווק]. איך היה תהליך הלמידה, ומה היו המפתחות שאתה קצת מעלה את עצמך במהירות בפלטפורמות האלה?

ריאן: כֵּן. פייסבוק הייתה הפלטפורמה היחידה בה באמת שיווקתי, business.facebook.com. לקח לי, הייתי אומר, שלושה עד ארבעה חודשים מוצקים פשוט להבין את זה באמת ברמה לא מודעת. יש סולם ללמוד דברים, ואני שוכח את הדרגים של כולם. אבל אני יודע בראש, זה להיות מסוגל לעשות דברים ברמה לא מודעת, שם זה כאילו שאתה לא צריך לחשוב על זה, אתה פשוט עושה את זה. ולקח לי בערך שלושה עד ארבעה חודשים לעשות את זה במקום שבו אתה יכול פשוט להיכנס ל business.facebook.com. אתה יכול ללכת לכל קטע. אתה אפילו לא חושב. אתה פשוט יוצר מודעות ועושה הכל.

ריאן: ולקח לי זמן להגיע באמת למקום ההוא, אבל פשוט לעשות את זה ולהישאר עם זה, כמו בתקופות הקשות, במיוחד איפה שזה כאילו הכל כל כך חוזר על עצמך, ואתה כמו, 'אוי איפה זה? לאן זה הולך? מה זה אומר?' ופשוט לדבוק בזה ולדעת שבסופו של דבר זה יגיע למקום ההוא שזה סופר קל לעשות, זה מאוד מאוד חשוב, במיוחד עבור כל מי שישמע שם, זה כמו פשוט להישאר עם זה, כי בסופו של דבר זה נהיה ממש כמו לקשור את שרוכי נעליים, יצירת מודעות, מה שלא יהיה.

דוד: אז החנות הגדולה הבאה עבורך חזרה לבגדי ים, לדבר על הקמת אותה חנות וחזרה ל ... חזרה לשורשים שלך, כביכול, להיכנס לבגדי ים.

ריאן: כמובן, כן, אז בגדי ים, מכרתי קצת באתר הראשון ההוא, נכון? כמו אותו אתר מסוג אופנה נובה שהיה לי, והוא הצליח ממש, כאילו זה היה אחד המוצרים המובילים שלי היה בגדי ים. אז כשנפטרתי מאותה חנות אחרת שהרוויחה 100 דולר לסכום שלושת החודשים, חנות בגדי הגברים, עברתי הלאה, זה היה בערך בזמן האביב והייתי כמו, 'בסדר, הקיץ בא, אני באמת רוצה להתחיל בגדי ים שוב, אבל פשוט נדבק בבגדי ים. לא נכין אתר אביזרים גדול לנשים, או כל דבר אחר, פשוט תהיה לנו נישת בגדי ים. ' ואני מאוד אוהב בגדי ים גם מכיוון שכשעבדתי בחנות הגלישה ההיא, הייתי רואה שהבנות האלה נכנסות והן קונות את בגד הים $ 70-80 דולר, ביקיני, מה שזה לא יהיה, והייתי כמו, 'יש להם שוליים מטורפים . ” זה לא כל כך הרבה חומר כמו החברות האלה, החברות הגדולות האלה מייצרות אותן כנראה במחיר של 5 עד 10 דולר לכל אחת.

דוד: אוקיי, אז ידעת ...

ריאן: וכך ידעתי שבנות יבזבזו הרבה כסף על בגדי ים, ולא רציתי למכור בגדי ים בסך 80 דולר, לא היה לי ממש שם מותג גדול, אבל עדיין יכולתי למכור במחיר של 30-40 דולר בקלות ולקבל מוצרים בזול יחסית. וכך זה מה שעשיתי, ובאותה תקופה פתחתי את האתר בשם Bali Babe Swim, שכבר אין לי, מכרתי את זה. אבל כן, אז, אז השקתי את חנות בגדי הים והיא הייתה די מגניבה. זאת אומרת מיד, די ידעתי את הטקטיקות של לצאת לשם ולשווק את זה, כי כבר עשיתי את זה כבר בעבר והקיץ בא, אז זה היה די קל לעשות זאת. אחד הדברים הגדולים ביותר שקרה אם כי, אז הגדלתי את האתר הזה לדעתי בחודש הראשון, אני לא יודע, עשיתי אולי 20 - 30 דולר, ופשוט הציגתי מודעות תמונה בסיסיות. אז בשלב זה לא באמת פיתחתי שום אסטרטגיה אמיתית של שיווק, נכון? וזה היה בדרופשיפינג, הגל התחיל להסתובב, אז באמת היית צריך להיות יצירתי, כי הייתה כל כך הרבה יותר תחרות, והתחרות נכנסה למעשה והחלה למכור את אותה בגד ים שאני מכר עם אותו אתר.

ואני זוכר את מודעות הפייסבוק שלי בוקר אחד, הסתדרתי בנוחות כשלוש גרנדים ביום, וזה פשוט די אפס והתחלתי לאבד המון כסף עם מודעות פייסבוק, ומצאתי את המתחרה שלי והבנתי , הם פשוט מריצים את אותה מודעת תמונות שאני מריץ, ולכן הם פשוט יוצאים לי מכות בפייסבוק שמציעים מה שזה לא יהיה. וכך באמת הייתי צריך ללכת ללוחות השרטוטים והייתי כמו 'בסדר, מה אני יכול לעשות בכדי להגביר את השיווק שלי?' הבנתי בזמן הזה שיווק היה ענק, משלוח המשלוח השתנה, האופן שבו צרכנים קנו באינטרנט ופשוט נתפסו דברים ומוצרים ברשת השתנו, הם הופכים להיות כל כך הרבה יותר חכמים, קדימה.

דוד: על איזה זמן אנחנו מדברים כאן?

ריאן: אז זה היה 20 ... חכה הפעם, זה 2018.

דוד: אוקיי, לקראת קיץ 2018.

ריאן: כֵּן.

דוד: בסדר.

ריאן: כן 2018. ובזמן הזה פשוט עברתי גם ללוס אנג'לס, אז גרתי בדירה הראשונה שלי בהוליווד, היה לי ... שכר הדירה שלי היה שניים בחודש שחלקתי עם שותף לחדר, אז הייתי צריך לייצר , ימין? הגב שלי היה על הקיר.

דוד: אתה כבר לא גר אצל אבא?

ריאן: לא, עברתי לגור, זו הייתה תקופה טובה. אני זוכר שיצא לי לעבור מאבי וזה היה רגע גאה מאוד, להיות מסוגל לעבור למקום הראשון שלי והכל בגלל מסחר אלקטרוני. ובשנת 2018, זו הייתה שנה מדהימה כי קודם היו לי את החנויות המצליחות האלה ולבסוף היה לי מספיק הון, עכשיו התחלתי את אתר בגדי הים וזה המריא די מהר. אבל כמו שאמרתי, התחרות נכנסה וחיסלה אותי די בערך כחודש לניהול אותה חנות. וכך בדיוק בזמן הזה, פיתחתי סוג חדש של טקטיקה שיווקית בה אמור לצאת לשם ופשוט להשתמש במשפיעים, אבל לא להשתמש במשפיעים כדי לפרסם על המוצרים שלי, להשתמש במשפיעים כדי ליצור תוכן עבורי.

ריאן: אז קיבלתי כמה מחברות הדוגמניות שלי, וזה היה במהלך קואצ'לה באותה שנה, ופשוט נתנו להם ממש את בגדי הים וצילמנו את המודעה הזו לעבר קואצ'לה ליד הבריכה. והם פשוט דיברו על בגדי הים והעסקה המיוחדת הזו שעשינו. ומיד, ברגע שהשקתי את המודעות האלה ביליתי רק אני חושב ש- 140 דולר ביום הראשון פשוט בדקתי אותם, והרווחתי 1100 דולר, אז זו הייתה החזר ממש ממש טוב על המודעות שהוצאתי, עם מודעות הווידאו האלה ואני קנה מידה מהירה של עד 10 גרנד ביום. וכך, בדיעבד, טוב שהתחרות הגיעה וחיסלה אותי, כי זה גרם לי לפתח דרכי שיווק חדשות, נכון?

דוד: במודעות ראיתי את המודעות - הן באתר שלנו, נקשר לזה בהערות התוכנית - אבל הן לא פורצות דרך ...

ריאן: אל.

דוד: צילום, או ...

ריאן: וזה העניין, גם עכשיו אני עדיין מקפיד על האסטרטגיה הזו של פשוט בסיסי שיש לי אייפון ולצלם א וִידֵאוֹ . הם לא צריכים להיות מיוצרים יתר על המידה. וזה מה שהרבה אנשים חושבים שזה כמו, 'אה אני צריך שיהיו לי את כל הדברים האלה', ואני אפילו לא יודע איך באמת לערוך וידאו, אני פשוט משתמש באפליקציה בסיסית, זה נקרא חנות הווידיאו. רק אפליקציה שאפשר לשחק איתה ולהוסיף אליה את הסרטונים שלך. וכך זה העניין, ובמיוחד גם עכשיו, זה כאילו מודעות טובות הן רק אנשים אורגניים שמדברים על המוצרים, כי עכשיו הצרכנים כל כך חכמים שהם רק רוצים לשמוע אנשים אמיתיים מדברים ונותנים את דעתם האמיתית על מוצר. וכך זה יותר מהסגנון שלי בהצגת מודעות עכשיו, הוא כמעט כמו מודעה מסוג המלצות עם אותם דגמים או משפיעים המשתמשים במוצר שלך. ואלה ילכו הרבה יותר טוב מכל סוג של מודעות תמונה בסיסיות שאי פעם תנהלו.

דוד: אז כשמודעות האינסטגרם ממריאות, ואיתן מצאת כמה מוצרים שעובדים וכמה אסטרטגיות פרסום שעובדות שיש לך כסף, לא רק לעבור ממקום של אבא, אלא גם להתחיל לנסוע, ונסעת לניו יורק ול מקסיקו והוואי ונסעו לאירופה, בכל מקום. ספר לנו על ניהול העסק תוך כדי ביצוע כל הפעולות נוסעים . אני חושב שזה כמו ... זה חלום עבור הרבה אנשים.

ריאן: כֵּן.

דוד: אז איך התלהבת עם ... אורח החיים הזה?

ריאן: כן כן כן. זה מדהים שאתה יכול לעשות את זה, כי ברור שאתה יכול פשוט לעבוד מהמחשב שלך בכל מקום שהגעת אליו בעולם הוא פשוט פלוס עצום. זה נהיה קצת קדחתני לפעמים עם נסיעה רק בגלל שיש כל כך הרבה מה לעשות כשאתה נוסע, אז אתה עדיין צריך לקבוע זמן שבו אתה כמו, 'בסדר, אני צריך לעשות עבודה', ועדיין לעבוד כשעתיים שלוש ביום. אבל באותה תקופה, הדבר המגניב עם דרופשיפינג הוא שאתה יכול לפתח מערכות, וזה מה שמדהים במיוחד בעסק הזה. הכל מבוסס מאוד על המערכת.

הזמן הטוב ביותר לפרסם אינסטגרם ביום שני

דוד: למה אתה מתכוון?

ריאן: ומה שאני מתכוון בזה זה מודעות של פייסבוק, זה מכירות, זה לוודא שההזמנות עוברות עיבוד, זה כמה שירות לקוחות אבל ברגע שאתה קצת רואה ... זה כאילו מנוע של מכונית יש בו חלקים וחלקים שונים, אבל אז אתה יכול להתחיל לפתח צוות, וזה מה שעשיתי. שכרתי כמה אנשים מ- Upwork, ואני די לימדתי אותם את מה שידעתי וגרמתי להם לעבוד על חלקי העסק שלוקחים יותר מדי זמן שהוא תמיכת לקוחות, מימוש הזמנות. וזה באמת זה, כי מלבד זאת, זה רק לוודא שאתה מסתכל על מוצרים חדשים שם שאולי יוכלו למכור ולהפעיל מודעות פייסבוק, כלומר ... מעולם לא האצנתי לאף אחד אחר. תמיד דבקתי בזה כי זה סוג של העניין שלי שפשוט הייתי ממש טוב בו. וכך כשאתה עושה זאת, אתה יכול להעסיק אנשים במחירים זולים למדי ב- Upwork. הם בערך $ 4 או $ 5 אנשים.

דוד: זה כמו פלטפורמה של פרילנסרים בעצם, נכון?

ריאן: כֵּן, פרילנסרים שם. והם יעשו את כל העבודה הזו בשבילך, ואתה פשוט מלמד אותם ונותן להם תסריטים ודברים כאלה, וזה באמת מפנה כל כך הרבה זמן. אז הדבר המגניב היה כשעשיתי את זה, הייתי צריך לעבוד רק כשעתיים ביום.

דוד: וואו!

ריאן: הייתי ממשיך, הייתי מסתכל על מודעות בפייסבוק, הייתי קצת רואה מה עובד, הייתי מתאר כמה דברים, וזה באמת היה להיום. ברור שיש הרבה יותר שיכולתי לעשות אם הייתי רוצה לעשות את זה, אבל זה היה כמעט הדבר היחיד שהייתי צריך לעשות. לכן, עם חופש הזמן הזה, זה מאפשר לך לעשות כל כך הרבה יותר. ברור שכשאתה נוסע, זה טוב כי אתה לא צריך לעבוד כל היום על המחשב. הרבה אנשים אכן מטיילים עם עסקים מקוונים, אך הם עשויים להיות קשורים במיוחד כך שהם לא באמת זוכים לנסוע ולחוות זאת.

אז זה דבר גדול זה ליצור מערכות כשאתה מתחיל להגדיל את העסק שלך ולמעשה רק לנצל את הזמן והאנרגיה שלך לקראת מה שיעביר לך הכי הרבה הכנסות. זה אחד הדברים שכל מנטור גדול שלי אמר הוא להפסיק לבזבז זמן על דברים שלא מייצרים לך הכנסות, שניתן לשכפל בקלות על ידי מישהו אחר. אתה צריך לקנות את הזמן שלך בחזרה, ואתה צריך לנצל את הזמן שלך בצורה חכמה מאוד ביום ואת האנרגיה שלך כלפי דברים שרק הולכים לייצר לך יותר הכנסות. וכך זה מה שעשיתי, וזה התפנה לי כל הזמן, ואז הצלחתי, כן, לנסוע למקומות סופר נחמדים שתמיד רציתי להגיע אליהם. נסעתי לטולום ואירופה וניו יורק והרבה מקומות, ואני עדיין נוסע. בשנה האחרונה נסעתי לבאלי כארבעה שבועות, קצת יותר מארבעה שבועות, ועבדתי בזמן שהייתי שם.

דוד: האם יש משהו ... בהרבה מובנים זה נשמע כמו חיי החלומות. חוף באלי בבוקר, לעשות קצת עבודה ואז פשוט לחוף עד הערב. זה…

ריאן: כן, זה בהחלט כמו נקודת מכירה מטורפת למסחר אלקטרוני. ואם זה מניע אותך, תן לזה להיות מטורף. זה מדהים, אל תבינו אותי לא נכון.

דוד: האם היו חסרונות? זה מה שרציתי לשאול. על פני השטח, זה כאילו, וואו, כלומר זה כבד, אבל היו דברים שפספסתם או ...

ריאן: כן, יש חסרונות בזה. זה, מספר אחת, זה פשוט מסיח את הדעת. אם אתה באמת רוצה להגדיל את העסק שלך ... כמו עכשיו, אני מאוד מאוד מאוד רוצה רק לצמוח, ולכן אני מנסה להתמקד יותר בלהישאר במקום אחד, כי כשאתה בכל מקום המוח קצת מפוזר אתה קצת פשוט עושה את הדברים שאתה צריך לעשות, אבל קשה להשתמש בכל האנרגיה שלך כדי להתמקד רק בהגדלת העסק שלך, נכון? כי אתה נוסע לכאן, אתה נוסע לכאן, אתה צריך לעשות את זה וכך, וכן הלאה. אתה יכול לנהל את העסק שלך בשלב זה, אך אינך יכול לגדל אותו.

דוד: בסדר.

ריאן: זה מה שגיליתי די. וכך, זה החיסרון בזה. ואל תבינו אותי לא נכון, זה עדיין מגניב ללכת לנסוע ודי פשוט לשייט ולהעמיד את העסק שלכם על בקרת שיוט במהלך אותה תקופה. אבל אם אתה באמת רוצה לגדול, תצטרך לשבת ולהשקיע עבודה בהחלט.

דוד: איך נראו ימיך? לכן, לא כשנסעת וחיית את חיי הנוודים, אלא כשבנית אותם, אני פשוט סקרן מה היה לוח הזמנים היומי? אתה מדבר על התעוררות מוקדמת ואז ... תעבור אותנו ביום חמישי טיפוסי כשהיית בשלב הבנייה שלך.

ריאן: לוח הזמנים שלי כל יום בהחלט מתעורר מוקדם בסביבות 05:00 לפנות בוקר, ואני מדיטציה מיד [מצחקק] זה שומר עלי מאוד צלול ונפטר מהלחץ שלי שמגיע עם סחר אלקטרוני, מגיע עם דרופשיפינג, כי יש לִהיוֹת כישלון . הוצאתי עשרות אלפי דולרים בפייסבוק שלא הרווחתי ממנו דולר אחד שהפסדתי טונות של כסף. וכך יכול להיות קשה לפעמים נפשית פשוט להמשיך את זה, ובמיוחד אם אתה אוהב ... למזלי, מאז שתמיד הייתי יזם, ידעתי בדיוק שזה מה שעלי לעשות, אבל אני יכול להבין אם אתה בא מרקע של עבודה בעבודה 9 עד 5 או משהו כזה ואתה קופץ לזה, זה יכול להיות מלחיץ כי מעולם לא השקעת כסף באינטרנט, וזה כמו שאתה צריך לבזבז כסף כדי להרוויח כסף במשחק הזה. אז אתה חייב להיות בסדר עם זה, וכך ...

בחזרה ללוח הזמנים, אם כי אני עושה מדיטציה, אני הולך להתאמן, אני מקבל את הבריאות שלי ממש בבוקר. אבל אז אחרי זה, זה פשוט לנהל את עובדי Upwork שלי. וכך, אם יש להם בעיות כלשהן, הם יגידו לי אם הדברים מתרחשים עם לקוחות או מרכזיות, ואני רק מנסה לעזור להם ולהדריך אותם כך שהם כמובן יכולים לעזור ללקוחות שלנו ולגרום להכל לעבוד. ביעילות רבה. אחרי שאני עושה את זה ... זה בדרך כלל לוקח בערך שעה לעשות. לפעמים הרבה פחות זה תלוי רק ביום. אבל אז אקפוץ לפייסבוק ... או ל business.facebook.com ואתחיל לנהל את כל המודעות שלי. אני רוצה לראות איך הם הופיעו אתמול, איך הם מתחילים להופיע היום. יש הרבה טקטיקות קנה מידה שונות, כך שתרצה לנסות לשנות את קנה המידה לאורך היום, מה שעשיתי בעבר, שם אתה יכול להגדיל כל כמה שעות, אתה מתחיל להשקיע כסף רב יותר למודעות שלך ופשוט לנהל דברים כמו זֶה.

אחרי שבחנתי את פייסבוק ואת כל המודעות שלי במשך כשעה-שעתיים, אני אתחיל לאסטרטגציה של דרכי שיווק חדשות כי העניין הוא עם פייסבוק שהמודעות שלך לא תמיד יעבדו לנצח, ואתה צריך להבין את זה ברגע שתשיק אותם, הם ימותו בסופו של דבר. לפעמים הם עלולים למות אחרי חודש, אולי קצת פחות. היו לי מודעות שהפעלתי כבר כמה חודשים למזלי שעדיין הופיעו.

אז עכשיו אני תמיד מסתכל רק על דרכים חדשות שבהן אוכל להפעיל קמפיינים שיווקיים. אז אולי אני פונה למשפיעים חדשים, יש אפליקציה שאני משתמש בה בשם BrandSnob, שבה אתה יכול לתקשר עם משפיעים ולתת להם משרות, אתה יכול לפרסם משרות שאתה רוצה ואז הם גם עובדים כנאמנות, כמו ש- BrandSnob עושה אז אתה יכול להכניס לזה כסף והם עושים את כל העבודה ומספקים לך סרטונים ודברים כאלה. וכך זה פשוט הופך להיות זמן חשיבה גדול עבורי בו אוכל להגיע לאסטרטגיות על העסק שלי. וזה עוד דבר גדול עם האצלת המשימות שלך לאנשים אחרים, האם אתה רוצה להיות בעל העסק, אתה לא רוצה לעבוד בעסק שלך.

וזה עוד דבר, הרבה מדריכים אמרו לי שהוא בעסק, אתה לא באמת מסוגל ... אתה תמיד עובד תפעולית, אז אתה לא מסוגל לחשוב אסטרטגית מאוד כי אתה תמיד אדיב של כיבוי שריפות, 'זה צריך להיעשות, זה צריך להיעשות.' אתה לא יכול לחשוב איך לגדול. וזה אחד הדברים הגדולים ביותר שאתה צריך לעשות כבעל עסק זה להבין איך באמת מגדלים את העסק. אתה צריך שיהיה לך זמן חשיבה ממש לשם שבו אתה יכול להוציא, לשים שעתיים בצד ביום שבו אתה לא עושה כלום, אלא פשוט לחשוב, לכתוב ודי אסטרטגיה של תוכניות שיווק חדשות, דברים שקורים, דברים שיכולים לעזור לך לגדול.

זה בדרך כלל השלב הבא שלי ביום שאחרי שאני מסתכל על כל המודעות שלי, ואז אחרי זה אני בדרך כלל קצת מצמרר, קורא ספר, יוצא לשמש, נהנה מהויטמינים שהוא מייצר. זה באמת זה. חוץ מזה אני תמיד סוג של הסתכלות על מוצרים אחרים. בגדי ים הם לא רק הדבר היחיד שאני מוכר. אז מכיוון שאני עושה את זה במשרה מלאה, אני מסוגל באמת ואז לצלול עמוק לחקר המוצרים על AliExpress לבחון מגמות, דברים שאולי אוכל למכור. ואני תמיד יוצר חנויות חדשות, כך שלרוב זה מה שכל הזמן האחר שלי משקיע בפיתוח חנויות חדשות שאוכל להתחיל לבדוק.

דוד: וכך הפלטפורמות השונות שציינת במהלך השיחה הזו, מודעות פייסבוק ואינסטגרם, ובמיוחד משפיעים באינסטגרם, לא עשית את זה כל כך הרבה זמן, אבל רק כמה שנים זה מספיק זמן לראות הרבה דברים לשנות עם העולם ההוא. מהם אחד או שניים מהשינויים הגדולים ביותר שראית כשמדובר בפלטפורמות הפרסום האלה שבאמת בעצם הדרך שבה אתה משווק את המוצרים שלך?

ריאן: כן, טוב ראשית, הדבר הראשון הוא שזה רק מתייקר לשיווק בפייסבוק. וכך, מה שבאמת גורם לך להתפתח הוא ערך טוב לכל החיים עבור לקוחותיך, ערך הזמנה ממוצע טוב. אז זה משהו אחר שאתה באמת רוצה לעשות בו אסטרטגיה. בהתחלה כשהתחלתי לראשונה, זה היה כאילו אתה יכול פשוט להשיג מכירות חד-פעמיות. זה היה כמו, בסדר, מישהו קונה את זה, 20 דולר, 20 דולר, כל מה שאתה מוכר. עכשיו זה כמו שאולי תצטרך לשפר את המודעות שלך במקום שאתה לא מרוויח כסף, נכון? כל החזר על המודעה שלך שהוצאת, אך דע כי מכיוון שיש לך כמה עליות מכירות, מכיוון שיש לך כמה מכירות צולבות או הודעות דוא'ל שיוצאו לאחר מכן, זה שינוי משחק גדול שגם הרבה אנשים מסחר אלקטרוני ידברו עליו, כי במיוחד עם תחרות, ככל שתוכל להרוויח יותר ויותר כסף מאדם אחד שנכנס לחנות שלך וקונה משהו אתה תמיד יכול לנצח את המתחרים שלך מכיוון שאתה יכול להוציא יותר מהם כדי לרכוש את הלקוח הזה. אז זה אחד הדברים.

דבר נוסף הוא כמו וִידֵאוֹ מודעות, הייתי אומר, די קריטיות בשלב זה. וידאו ממיר בצורה טובה יותר, ופייסבוק גם ייתן לך מחיר טוב יותר לאלף הופעות, כלומר אותו דולר שאתה הולך להוציא על מודעת וידאו בהשוואה למודעת תמונה, אתה תביא לכך שיותר אנשים יראו את הסרטון הזה רק בגלל שהם רוצים יותר אנשים בפלטפורמה שלהם, ארוכים יותר, עוסקים בדברים והמתחרה הגדול ביותר שלהם הוא YouTube, אז הם רוצים סרטונים, מאוד מאוד קריטיים בשבילך להשתמש במודעות וידאו ובעצם ליצור מודעה עם אנשים אמיתיים, זה סוג של קשר בדבר הבא שלי כלומר, כשהתחלתי לראשונה היו אלה מודעות צילום בסיסיות. לא באמת שום דבר מטורף מדי. עכשיו, אני באמת יוצא לשם ומנסה למכור ... ואני אפילו לא צריך לומר למכור, אני אגיד ללמד את הקהל שאני מנסה להגיע למוצר כשמישהו באמת משתמש בו, מדבר עליו, אפילו אולי להזכיר פגמים בנושא.

היו לי מסיכות פנים כאלה שגרמתי לאמי החורגת לצלם סרטון עם ... כן, והיא עשתה סרטון, והיא אפילו אמרה משהו שהיא לא אוהבת במוצר, וזה היה בסדר מבחינתי כי על הצרכנים והם כל כך חכמים בימינו, זה כאילו שהם רוצים לראות משהו אמיתי ולכן כשהם רואים שמישהו היה סתם, 'כן, אני לא אוהב את המסכה כי זה לוקח קצת יותר מדי זמן להתייבש אבל מלבד זה, אני אוהב את זה ואת זה בקשר לזה. ' וכך אנשים פשוט יכולים להתייחס לזה כל כך הרבה יותר.

אתה צריך לעשות תוכן טוב שאפשר לשחזר באמת, תוכן טוב יביא לך עוד כל כך הרבה קליקים לחנות שלך, שיעורי קליקים טובים יותר. בסך הכל, תהיה לך כל כך הרבה יותר הצלחה עם השקעת זמן ואנרגיה וכסף במידת הצורך ליצירת תוכן טוב באמת למודעות הפייסבוק שלך.

דוד: בואו ונחזור למקום בו התחלנו. וזה הנושא הזה של המכללה. רציתי לשאול אותך מה אתה מרגיש שקיבלת מדרך המסחר האלקטרוני שלא היית מקבל מהקולג '? 'כי תיאורטית אתה הולך למכללה כדי לצבור ניסיון לעבודה עתידית, לרכוש כמה מיומנויות שתוכל להוציא לפועל בהמשך. אז אני סקרן אם אתה מרגיש שהחמצת שום דבר שלא הולך למכללה או מהצד השני של זה, אם השנים שבילית לעשות בסחר אלקטרוני במקום ללכת למכללה גרמו לך לחוויות שאתה בהחלט לא היית מקבל אם היית בכיתה?

ריאן: אז יש משהו שאמרת שם שאני אוהב את מה שאמרת לומד עכשיו לעשות משהו אחר כך. וזה הדבר הגדול ביותר בבית הספר שלדעתי הוא קשה מאוד הוא שתלמדו דברים ואם לא תעשה אותם בפועל ותיישם את מה שאתה לומד הרבה פעמים זה יעבור לך מעל הראש, אתה יודע מה שאני מתכוון? אתה תמצא שבכך שאתה פשוט עושה דברים ושהיה בו לחוות הכל ממקור ראשון אתה הולך ללמוד כל כך הרבה יותר ואתה הולך ללמוד הכל כל כך הרבה יותר מהר, כי אתה תשיג נתונים מיד על מה עובד ומה לא עובד ותוכלו לבצע אופטימיזציה משם.

זה בערך כמו לנהוג ברכב, אתה יכול ללכת לקחת את כל המבחנים, לקרוא את כל הספרים, אבל עד שאתה באמת ברכב נוהג בה, ככה אתה יודע איך זה מרגיש לנהוג ברכב. וכך ככה אני מרגישה בקולג '. המכללה היא מגניבה אם אתה רוצה ללכת ויש כל כך הרבה דברים שאתה באמת צריך תואר בשבילם, אבל אני חושב שהרבה זה פשוט מוך כדי להשיג לך את התואר הזה כביכול אמור להשיג לך את התפקיד הזה שגורם לך שש דמויות בשנה. ואני לא יודע, אני פשוט מרגיש שזה מגדיר אותך להיות באורח החיים הזה של מרוץ עכברים, לא שכולם נמצאים בו, אבל אני רואה כל כך הרבה אנשים והם מאוד לא מודעים לכך שהם נכנסים לזה מסלול, נכנסים לחובות כדי להשיג את כל זה ... התואר שמקנה לך עבודה של 50,000 $ בשנה שעליך לשלם במהלך הקרוב ...

דוד: לָנֶצַח.

ריאן: כן, לנצח חוב הקולג 'שלך ואז אתה קונה בית, נכון? זה מה שכולם אומרים לך לעשות ופשוט להיות מודעים לזה ולמה שאתה עושה. אבל כן, אני בהחלט לא מתחרט שלא הלכתי ללמוד בקולג '. אני מאוד מאוד שמח שמצאתי מסחר אלקטרוני, ודבקתי בזה ופשוט למדתי כל יום ועשיתי הכל ממקור ראשון. קולג ', אם הייתי הולך לקולג' הייתי יכול לומר לך כרגע כל מה שהייתי עושה כנראה הוא לחגוג. הייתי שותה כל יום וגולש ופשוט בטח קיבל ציונים ממש גרועים ולא הייתי עושה כלום, ולכן זו הסיבה שמאוד אהבתי שיש לי את האאוטלט הזה שבו אוכל לעשות משהו שאני מאוד נהנה וזה גורם לי לרצות רמה כל יום ויום. לכן, אני מאוד מאוד מרוצה מהמסלול שבחרתי.

דוד: מדהים, ריאן, אנחנו יכולים להשאיר את זה שם. תודה רבה שפניתם לפטפטים.

ריאן: כן אחי. אני מעריך את זה, תודה רבה לך.



^