מאמר

החל מאפס: לקח לי 14 יום לבצע את המכירה הראשונה שלי עם דרופשיפינג

בסיפור הזה אין תארים עסקיים מהודרים, אין רשת מנטורים בעלי ידע ואין ערימת כסף להפיק מהם. זה רק סיפור של ילד רגיל שמתחיל מאפס, שהבין לבד את הדרך להצלחה עסקית, כשהוא דוחף את המאבקים והתקלות בדרך.



יואנדה וואנג הוא בן 21 וממילטון, אונטריו. הוא בילה את השנה האחרונה וקצת בחקר עולם המסחר האלקטרוני והדרופשיפינג, והגדיל את החנות האחרונה שלו לכדי 18,000 דולר מזה ארבעה חודשים. אך הצלחה זו כמעט ולא קרתה עבור יואנדה, שעד לאחרונה תכננה ללכת בדרך שונה מאוד בחיים.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל לעבוד בחינם

החל מאפס: ילד ממוצע

'לפני קצת יותר משנה, ולפני כן, הייתי פשוט ילד ממוצע', ​​הוא אומר. 'למדתי בתיכון ואז למדתי באוניברסיטה ולא היה לי שום מושג מה אני רוצה לעשות כשאגדל.'

אז בעקבות עצת הוריו, יואנדה נרשם ללימודי מדעי החיים באוניברסיטה.


OPTAD-3

'באותה תקופה ההורים שלי רצו שאהיה רופאה, אז פשוט המשכתי בדרך הזו. הייתי כמו, 'אה, זה נראה עבודה טובה, זה משתלם טוב. אני יכול להמשיך ללמוד מדעי החיים ולראות לאן זה מוביל אותי, ”הוא אומר.

במקביל, יואנדה השקיעה זמן רב בפורומים בנושא עסקים מקוונים . הוא היה גולש בפורום וקורא סיפורים על יזמים שמשיקים ומנהלים את עסקיהם. הוא היה שומע הכל על הדרכים החדשות האינסופיות שבהן ניתן היה לפתוח עסק מקוון ועל הפוטנציאל האינסופי לכאורה שנמצא שם בעולם הגדול. בגיל 15 הוא אפילו ניסה להרוויח קצת כסף שיווק שותפים (זה לא הביא הרבה). אך כשהחל לקרוא עוד על עסקים מקוונים שונים כמו מסחר אלקטרוני, הוא התחיל להיות סקרן.

יואנדה וואנג כיצד התחיל מאפס ובנה עסק דרופשיפינג מצליח

'כשהתחלתי לקרוא על יזמות, מסחר אלקטרוני ושיווק מקוון זה ממש עניין אותי. מעולם לא מצאתי דבר כזה מעניין לפני כן, 'הוא אומר. 'הייתי צופה בסרטוני יוטיוב והייתי קורא מאמרים בלי סוף. זו הפעם הראשונה שהייתה לי הרגשה של תשוקה למשהו שאני נהנה לעשות. אז נקודת המבט שלי השתנתה לחלוטין. '

אבל יואנדה התחיל מאפס, ומלבד הניסיון הקצר שלו בשיווק שותפים, לא היה לו שום ניסיון עסקי, אבל יותר חשוב, לא היה לו כסף. ככל שהוא הסתקרן מהרעיון להפעיל עסק מסחר אלקטרוני משלו, הוא ידע שזה יהיה קשה בהתחשב במצבו הנוכחי.

אז הוא שמע על זה דרופשיפינג . המודל העסקי של מסחר אלקטרוני יאפשר לו להפעיל חנות מקוונת ללא צורך לקנות מלאי מראש. הוא היה משלם עבור המוצרים רק ברגע שהם כבר נמכרו, והספק שלו היה שולח אותם ישירות ללקוחות שלו בשבילו.

'זה מושך אותי כי לא הייתי צריך לקחת יותר מדי סיכון. כי לא באמת היה לי כסף. כסטודנט באותה תקופה לא ממש עבדתי, אז היה לי שהייתי אומר 100 דולר בחשבון הבנק שלי ', הוא אומר. 'חשבתי שהקמת עסק יהיה תהליך יקר מאוד, אבל דרך דרופשיפינג הבנתי שהוא נגיש מאוד. כל אחד יכול להתחיל את זה כל עוד יש לך קצת כסף מלכתחילה עבור הצרכים. '

Dropshipping מנגיש את המסחר האלקטרוני

כיבוש מחדש של כישלון

רגע לפני חג המולד בשנת 2017, הוא החל לבנות את החנויות הראשונות שלו. הוא השתמש Shopify כפלטפורמת המסחר האלקטרוני, ומשומשת אוברלו למצוא מוצרים מספקי דרופשיפינג ברחבי העולם.

לשנות את עמוד הפייסבוק מקהילה לעסק

הוא התחיל מאפס, ולא היה בטוח מה למכור בהתחלה. אז הוא התעסק במגוון נישות מוצרים שונות. הוא ניסה למכור איפור ולהשלים קופסאות נגינה, וגם היה לו חנות כללית עם מגוון של מוצרים פופולריים . את ערביו אחרי האוניברסיטה הוא היה מגלגל בהדרכות וכתבות בבלוגים ביוטיוב, ומנסה ללמוד כמה שיותר.

זה נשפט באש. הוא השקיע מחדש את כל הכסף שהרוויח מחנויותיו המוקדמות בחזרה לעסק, כך שהיה לו את הכסף שהרווחת בכבדות בכל פעם שהוא בחן אסטרטגיית פרסום חדשה. וזה לא תמיד הצליח.

יואנדה וואנג - החל מאפס'הייתה נקודה אחת בה העברתי פרסומת ענקית בעמוד ממים גדול. וזה היה יקר מאוד. זה היה סביב 800 $ וזה לא השתלם, זה לא ייצר כל כך הרבה מכירות. הפסדתי הרבה, הייתי אומר 400 דולר אחרי הוצאות, עלות סחורה והכל ', הוא אומר.

אבל במקום להיות מודאג מההפסד, הוא החליט לתאר מחדש את הדברים.

'זה היה רגע קשה, אבל מבחינתי הדרך בה אני רואה כישלון היא שזה פשוט דבר זמני. אם אתה נכשל, אתה לומד משהו מהתהליך. אתה לומד שטעית וזה רק יעזור לך לצמוח יותר, 'הוא אומר. 'אז גם בתקופות של קשיים, אני מבין שזה הולך להיות קשה, אתה תיכשל לפעמים, אבל זה יותר איך שאתה מגיב לכישלון ולא איך אתה מגיב לזכיות שקובעות את ההצלחה שלך.'

החל מאפס - כישלון הוא למידה

מציאת המוצר המנצח שלו

החנויות המוקדמות שלו הרוויחו מעט כסף, אך רק בחנות האחרונה שלו הדברים התחילו להמריא באמת. והכל הודות לגילוי מוצר אחד, מתאם לאייפון.

כיצד לעשות דף פייסבוק

המתאם, שיושב בנישת אביזרי הטלפון, לקח את החנות שלו מאפס ליותר מ -18,000 דולר במכירות בארבעה חודשים בלבד.

חנות אביזרי הטלפון של יואנדה וואנג

'במיוחד למוצר הזה יש לי חבר שדיברתי איתו דרופשיפ Aliexpress שנפגשתי דרך קבוצת הפייסבוק שלי, ואז הוא הראה לי שהחנות שלו מכרה את המוצר הזה בעבר, והחנות שלו עשתה הכנסות של 20,000 דולר בחודש, 'הוא אומר.

הוא חיפש ספק של אותו מוצר, ומצא אחד כזהאלי אקספרס. כדי להעריך את רמת התחרות, הוא בחן מקרוב את היסטוריית ההזמנות של המוצר, שם הבחין שהיה מבול של הזמנות מלקוחות AliExpress.

'בהיסטוריית ההזמנות, אתה יכול בדרך כלל לדעת אם מישהו עושה דרופשיפ,' הוא אומר.

הטקטיקה הראשונה שלו היא להסתכל מקרוב על חותמות הזמן של ההזמנות. אם יש מחרוזת הזמנות שמבוצעת בערך באותו זמן, זה אומר שבדרך כלל מדובר בדרופשיפר שממלא בכמויות גדולות את ההזמנות שלהם. מיקום המסירה יכול לספק גם רמזים. רוב המכירות האורגניות באליאקספרס מועברות ללקוחות אירופיים, אך רוב הדרופשיפרים מוכרים מוצרים שנמסרים לארצות הברית.

אז אם אתם רואים הרבה מאוד כוכבים ופסים בהיסטוריית ההזמנות, אפשר להניח שהמוצר הזה כרגע נשלח.

איך יואנדה וואנג מצא מוצרים ל- Dropship

הטריק הזה, סבור יואנדה, הוא מכריע מציאת מוצרים פוטנציאליים זוכים .

'אני חושב שאחד הקריטריונים הגדולים עכשיו שאני מחפש במוצרים הוא מכירות אורגניות מאנשים שמשתמשים באליאקספרס כצרכנים ולא כדרופשיפרים. זה מראה שיש ביקוש למוצר, אבל באותו הרגע המדויק, הספק לא יורד בכבדות, כך שיש לך הזדמנות להיכנס ולקבל פרוסה מהעוגה, 'הוא אומר.

זיהוי הזדמנויות דרופשיפינג עם יואנדה וואנג

בדיקת נישה: אביזרים לטלפון

נישת אביזרי הטלפון שיואנדה בחרה שופעת פוטנציאל. Google Trends מראה לנו שזו נישה שנותרה פופולרית בחמש השנים האחרונות, והיא לא הולכת לשום מקום.

trends.embed.renderExploreWidget ('TIMESERIES', {'comparisonItem': [{'keyword': 'אביזרי טלפון', 'geo': '', 'time': 'היום 5-y'}], 'קטגוריה': 0, 'property': ''}, {'ExploreQuery': 'date = today% 205-y & q = phone% 20accessories', 'guestPath': 'https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})

הדבר הנהדר בשוק אביזרי הטלפון הוא שזה עָצוּם . ההערכה היא שיש יותר מ 7 מיליארד טלפונים ניידים נמצאים בשימוש בעולם. בארה'ב לבדה, המספר הזה הוא יותר מ 327 מיליון . גם אם תצליח לתפוס רק 0.001% מהשוק בארה'ב, יהיו לך 327,000 טלפונים פוטנציאליים לאבזור.

אם תבחרו למכור אביזרים לטלפון תוכלו למכור מוצרים כמו נרתיקים לטלפונים, מטענים אלחוטיים או מחזיקי טבעת. ומכיוון שטלפונים כל כך אישיים וחשובים בחיינו, אנשים רוצים לקנות מוצרים שתואמים את הסגנון האישי שלהם. זה אומר שיש כמות בלתי מוגבלת של עיצובים שאתה יכול להציע.

ולא רק יואנדה הפכה אותו למכירה גדולה של אביזרי טלפון. בדוק את סיפורי ההצלחה האחרים של יזמים אביזרי טלפון:

הפרטים הקטנים שעושים הבדל גדול

כשהשיק את אביזרי הטלפון שלו, יואנדה היה בטוח בשני דברים:

  1. הוא רצה שהחנות שלו תרגיש כמו מותג פרימיום
  2. פרסום לא עובד אם זה נראה כמו פרסום

יואנדה עבד קשה כדי להפוך את הראשון לאמיתי והתמקד בפרטי חוויית החנות שלו לתקשר מותג פרימיום להרגיש. הצעד הראשון לעשות זאת היה לכלול רק מוצר אחד בחנות שלו, עם שלוש וריאציות בסגנון. מסיבה זו, הוא הצליח להשתמש בווריאציה המופשטת של הנושא ברוקלין , שמשפך משתמשים במהירות לכיוון הלחצנים 'קנה עכשיו' או 'הוסף לעגלה'.

“הרעיון הוא שרציתי לגרום לחנות להיראות כמו מותג, לא חנות דרופשיפינג ולא חנות כללית. זו חנות של מוצר אחד שנראית כמו מותג אמיתי ', הוא אומר. “חנויות כלליות רבות הן רק אוסף אקראי של מוצרים. ובאופן אישי אני מרגיש שברגע שמישהו רואה אוסף אקראי של מוצרים, הם חושבים אוטומטית על אמזון ואז הם מתחילים לחשוב, 'אה, אני יכול להשיג מחיר טוב יותר באמזון?' ואז אתה מפסיד. '

אבל זה לא נגמר שם. יואנדה חשב על הפרטים הקטנים עוד יותר. (כמו נקודות עשרוניות קטנות.)

כיצד לבקש באינסטגרם בשידור חי

'משהו שעשיתי לאחרונה קורא הרבה עליו תמחור . אני חושב שדבר אחד לעתים קרובות אנשים טועים לחלוטין בסחר אלקטרוני הוא הדרך בה הם מבצעים את התמחור שלהם ', הוא אומר.

מכירה ומכירה צולבת עם דרופשיפינג

'אז הרבה אנשים, הם תמיד ממליצים לסיים את המחיר שלך ב- 0.99. אבל שמתי לב שהאנשים היחידים שבאמת עושים זאת הם מותגים קמעונאיים כמו Walmart, Loblaws, וכמה מותגי מסחר אלקטרוני כמו Amazon. אז כל אלה קמעונאים גדולים באמת, ואנשים מגיעים לאמזון ולוולמארט כי הם רוצים את המחיר הטוב ביותר. אבל כשאתה מנסה לשכנע רוכש דחף, אתה בכלל לא רוצה שיחשבו על מחיר. אתה רוצה שהם יחשבו על המוצר שלך כמוצר פרימיום שהם יכולים לקבל רק מאתר אחד זה. אז הדרך בה אני עושה את התמחור שלי היא שאני פשוט משאיר אותם במספרים שלמים כמו 20 דולר או 22 דולר. זה נותן לו את תחושת המותג המקצועית. מותגים גדולים כמו נייקי שמוכרים באינטרנט, אף אחד מהם לא משתמש בתמחור של 99 סנט, הם משתמשים ב -17, 47 דולר או 100 דולר או משהו כזה. '

בגלל הפרסום שלו, הוא דבק באמונה שהמודעות הטובות ביותר לא נראות כמו מודעות.

'זה משהו שאני באמת מאמין בו, ליצור תוכן לפרסום שלא נראה כמו מודעה. מכיוון שאם זה נראה כמו מודעה, אנשים לא יאהבו את זה, במקום זאת הם יגללו. אז יהיה לך קשה יותר להציג את זה לאנשים בגלל אלגוריתם אינסטגרם בעד פוסטים שיש בהם מעורבות גבוהה ', הוא אומר.

יואנדה וואנג - מודעות מקומיות מועילות יותר

אך לקח זמן להגיע למימוש זה, והוא מודה שכשרק התחיל את דרכו, המודעות שלו היו זקוקות לשיפור רב.

'כשהתחלתי את דרכי, בכלל לא ידעתי להכין תוכן מרתק', הוא אומר. 'ההבדל בין פעם לעכשיו הוא עכשיו אני מבין שאנשים לא רוצים לראות מודעות, אז אתה צריך להפוך את המודעות שלך לסופר עדינות, להפוך אותן בצורה שזה לא נראה כמו מודעה.'

האסטרטגיה שלו עכשיו היא ליצור תוכן לאינסטגרם שמציג את המוצר שלו, אבל גם משתלב בצורה חלקה בעדכון החדשות של הקהל שלו. ואז הוא משלם חשבונות נישה קשורים עם מעקב גדול כדי לפרסם אותו מחדש לעוקבים שלהם.

'למשל, חלק משלי מודעות ייראו כמו מם . זה פשוט ייראה כמו פוסט אורגני מאוד שלא נראה כמו פרסומת ', הוא אומר.

מודעות חלקות מגדירות את יואנדה וואנג ממתחרותיו

למידע נוסף על אסטרטגיית הפרסום של יואנדה, עיין בסטטוס שלו סרטון מקרה קטן .

לאחר שהתנסה בטקטיקת הצעקות באינסטגרם בחנויות הקודמות שלו, הוא כבר הספיק לטפל בתהליך עד שהשיק את חנות אביזרי הטלפון שלו.

'בחנות הטלפונים שלי ידעתי בדיוק מה לעשות. הייתי מריץ מודעות נוספות, מוצא דפים חדשים להפעיל אותם ואז ממשיך לערום. ודי מהר הרווחתי 300 דולר ליום בהכנסות באופן עקבי תוך כשבוע מהשקת החנות. אז זה היה די רווחי מיד, 'הוא אומר.

ייעוץ למתחילים

למרות שיואנדה הצליח להתחיל באפס ולהשקיע מחדש את רווחיו טיפין טיפים כדי לעזור לעסק שלו לצמוח, הוא ממליץ שזו כנראה לא הגישה הטובה ביותר.

'אני חושב שעצה חשובה באמת היא שאתה צריך כסף כדי להתחיל', הוא אומר. 'אם אין לך כסף ואתה רוצה לפתוח עסק דרופשיפינג משלך, אתה צריך למצוא דרך להשיג כסף. אתה צריך לקבל עבודה, להתחיל לעבוד עם עצמאי, למצוא דרך כלשהי או מקור הכנסה כלשהו. '

הוא נזכר כמה זה היה מתסכל להיות בתפקיד הזה, בלי מספיק תזרים מזומנים כדי להגדיל את העסק שלו.

'הייתי בשלב ההוא, שבו לא היה לי כסף להוציא על עסקי דרופשיפינג. למרות שביצעתי מכירות עם זה, לא הצלחתי לשנות את המידה. בחג המולד האחרון ביצעתי מכירות בחנות תיבות הנגינה שלי, אבל לא הצלחתי לשנות את קנה המידה כי פשוט לא היה לי את הכסף ', הוא אומר.

“במהלך הקיץ, בסופו של דבר קיבלתי עבודה, עבודה במשרה חלקית במשרד. וזה היה הרגע המדויק שבו קיבלתי את התפקיד הזה, והחנות הדרופשיפינג השנייה שלי החלה לבצע מכירות מצטברות. אני חושב שזה בגלל שהיה לי את הביטחון העצמי בכך שיש לי כסף שנכנס, כך שאוכל באמת להוציא על מודעות בלי להיות מודאג או מפחד. '

הוא מציע א תקציב הפעלה של 1,000 דולר, כך שיהיה לך מספיק חיץ לבדיקת מוצרים שונים ולהגדיל את מה שעובד. לאחר נקודה זו, אתה אמור להיות מסוגל להתחיל לייצר מכירות ולהשקיע מחדש את הכנסותיך למודעות נוספות עבור העסק.

אך חשוב מכך, הוא מזהיר שצריך להיות נוח עם הרעיון לשרוף את כל זה.

כיצד ליצור דף פייסבוק במובייל

'כסף מפוחד לא מרוויח כסף', הוא אומר. (וזו נקודה ש ג'יזי הצעיר מסכים איתו.)

יואנדה וואנג - החל מאפס

ההשפעה של פתיחת העסק שלו

פתיחת עסקי המסחר האלקטרוני שלו הציבה את יואנדה בדרך שונה מאוד ממה שתכנן לפני שנתיים. זה אפילו גרם לו לחשוב מחדש על דרכו לקריירה כרופא.

'אני עדיין לומד מדע, אבל בסופו של דבר החלפתי לסוג אחר של מדע, שהוא פסיכולוגיה', הוא אומר. 'אני מרגיש שזה היה מאוד מועיל בהבנת אופן הכתיבה שלי, קופירייטינג לתיאור המוצר שלי וגם בהבנת מוחם של לקוח או לקוח פוטנציאלי כשהם גולשים ברשתות החברתיות.'

אבל ההשפעה של העסק וזה שנמצא לאחרונה של יואנדה חשיבה יזמית היה גדול יותר מהתואר שאיתו הוא יעזוב את האוניברסיטה, זה שינה את השקפתו על החיים והעניק לה מטרה חדשה לגמרי.

'זה השפיע עלי בכל כך הרבה דרכים טובות. פתיחת העסק שלי נתן לי מקור טוב של כסף לחיות ממנו בזמן שאני באוניברסיטה, אבל אני חושב שזה גם באמת שינה אותי להיות אדם טוב יותר ', הוא אומר.

'לפני שהייתי מבלה את זמני הפנוי רק בהסתובבות של צפייה בנטפליקס, ולא באמת הייתי פרודוקטיבי. ועכשיו אני מרגיש שזה נתן לי תחושת מטרה. כשאני מתעורר בבוקר, יש לי משהו שאני יודע שאני יכול לעבוד עליו וזה יכול להיות דבר גדול יותר שמאוד מניע אותי לקום מהמיטה ולהתחיל לעבוד קשה מיד. '

רוצה ללמוד עוד?



^