מאמר

הצלחה למרות כישלונות מרובים: מדוע יזם זה לעולם לא קם

להיות יזם זה לא תמיד אורח חיים נוח.





לעתים קרובות זה אומר לוותר על נוחות לרדוף אחרי תשוקה או לחלום באופן מלא.

ולאד גסן הוא מישהו שלא זר לוותר על המוכר כדי לקחת סיכון.





לאחר שעלה לארצות הברית מאוקראינה, הוא בילה זמן בבניית חייו בארצות הברית ובביסוס הקריירה שלו - והוא עשה זאת בהצלחה רבה, ועבד כמנהל מוצרי תוכנה ב- eBay.

עם זאת, ולאד תמיד ידע שהוא רוצה להקים חברה משלו. הוא היה נחוש להשיג זאת, גם אם פירוש הדבר לוותר על עבודתו העמוקה בסיליקון בעמק - למרבה ההלם של חבריו.


OPTAD-3

'הרבה חברים שלי כשהחלטתי להפסיק, הם אמרו, 'מה אתה עושה? למה אתה עושה את זה? יש לך עבודה כל כך נחמדה - כאילו הייתי הורג כדי לקבל את העבודה. & Apos '

אף על פי שחבריו של ולאד נזהרו מהחלטתו, הוא היה נחוש לגרום לזה לעבוד.

מה שהגיע אחר כך עבור ולאד לא היה דרך סלולה בזהב. זה היה יותר כמו שביל סלעי עם פיתולים לא צפויים - כולל הנתח ההוגן שלו כשלים בדרופשיפינג .

תמונות חופשיות לשימוש

בשאיפה ללמוד על העליות והמורדות של המסע היזמי של ולאד, התקשרתי אליו לשמוע עוד. הוא דיבר איתי דרך השארת היציבות של חברה ידועה כדי ליצור אפליקציה שלא ירדה מהשטח. ואז הוא הסביר כיצד הכישלון הזה הביא אותו בסופו של דבר לבנות עסק דרופשיפינג שהרוויח מעל 236 אלף דולר בארבעה חודשים, ומה הוא עושה עכשיו כדי לשמור על החלום שלו להיות הבוס שלו.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

'אתה פשוט טיפש, אל תעשה את זה.'

וולאד גאסן

לאחר שהועסק ב- eBay, אחד ממקומות העבודה המבוקשים ביותר בעולם, ולאד גאסן ממהר להסכים שאילו היה נשאר בתפקידו הבטוח כמנהל מוצרי תוכנה, היו לו חיים נוחים מאוד.

'הייתה לי עבודה ארגונית יציבה די טובה', הוא אומר. 'ולא באמת היה שום דבר שיכול להכריח אותי לעזוב את זה. הם משלמים טוב, אתה לא באמת עובד סופר קשה, אז זה מקום די יציב. '

אבל ולאד עבר לארצות הברית מאוקראינה עם חלום, והוא ראה את עבודתו הקבועה באיביי אבן דרך למטרה הסופית שלו.

כמה עולה מסנן הסנאפצ'ט שלך

'הסיבה שבגללה הגעתי לארצות הברית היא שרציתי להקים חברה. ידעתי שאצטרך לעבוד עבור מישהו זמן מה, אבל תמיד ידעתי שאני בהחלט הולך לפתוח חברה מתישהו, איכשהו. כל צעד שעשיתי בחיים הוביל כמעט להקמת חברה משלי. '

עם זאת, כמו רבים יזמים מצליחים דע, לא כולם מבינים הלך הרוח הזה , וחבריו של ולאד חשבו שהוא משוגע.

'הם היו כמו, 'אתה פשוט טיפש, אל תעשה את זה. & Apos'

אך להוט לעבור למדרגה הבאה, ולאד מסר את הודעתו ועזב את eBay כדי ליצור אפליקציית משחקים ניידת עם חבר.

רודף אחר חלום

איש וידי אפוס אוחזים בסמארטפון

נכון למנטליות 'תחשוב בגדול' של ולאד, האפליקציה שהוא ושותפו העסקי יצרו הייתה גם רעיון נועז. הוא הסביר לי את זה כתערובת של פוקימון GO ומשחקי טריוויה. הרעיון היה שמשתמשים יצודו בערים וישתמשו במציאות רבודה כדי לגלות פרסים כספיים נסתרים.

לאחר השקת גרסת הבטא של האפליקציה שלהם, הצמד מצא משתמשים ולמרבה הפתעתם הוא זכה למתיחה.

'כן, אפילו עד היום, אנחנו עדיין לא יודעים מה באמת חיבר אותם. בין אם זה היה המשחק ובין אם הם פשוט רצו כסף כי היו לנו מחירים מזומנים אמיתיים, אך יחד עם זאת, זה היה כיף. '

עם זאת, זה לא הספיק שיהיו משתמשים מעוניינים הם היו זקוקים גם לכסף כדי להוציא את העסק מהשטח. ולאד ושותפו תכננו בסופו של דבר לפרסם מפרסמים באפליקציה שלהם, אך ראשית, הם נדרשו להון הפעלה לבנות בסיס משתמשים ולראות את האפליקציה לאורך השנים הראשונות שלה. הם הסתדרו שהם זקוקים למימון של 500,000 דולר לפחות והחלו להיפגש עם משקיעים כדי לנסות לגייס את המזומנים.

למרבה הצער, הם לא הצליחו לגייס מספיק.

'הייתה לנו התחייבות של 200,000 $, אבל ידענו שזה לא יספיק בכדי להוריד את הסטארט-אפ מכיוון שיש כל כך הרבה עבודה. אז כן, זו הסיבה שבגללה זה צנח. '

ולאד חזר למקום הראשון.

מיזם חדש וכישלון נוסף

עם עבודתו הכבושה שכבר חלפה וההפעלה שלו נכשלה, ולד נזקק לדרך חדשה להישאר צפה. הוא לא רצה במיוחד לחזור לעבוד עם מישהו אחר, אך יחד עם זאת, הוא אובד עצות מה לעשות.

כיצד להוסיף ערוץ נוסף ליוטיוב - -

ואז הוא ראה מודעה בפייסבוק עבור קורס דרופשיפינג .

'לחצתי עליו וחשבתי כמו 'בסדר, מה זה?' ואז התחלתי לחפש כמה מדריכי YouTube, וכך ירדתי בחור הארנב הזה ופשוט התחלתי ללמוד עוד ועוד על דרופשיפינג.'

מסוקרן מסוקרן אך לא מוכן לפתוח חנות דרופשיפינג, ולד התחיל לראשונה עם הדפס על פי דרישה ה. אבל, אחרי הרבה עבודה קשה בהקמתו והוצאת כסף מזומן על מודעות פייסבוק, החנות נכשלה.

בדיעבד, ולאד יכול לראות שהוא עשה את אותה הטעות כמו הרבה יזמים מסחר אלקטרוני.

'החנות צנחה לחלוטין כי לא היה לי מושג מה אני עושה. הבעיה העיקרית שאני רואה, הרבה אנשים, בהתחלה, הם משקיעים זמן רב בלימוד, הם מנסים לגרום לחנות שלהם להראות מושלמת. אבל ב dropshipping והדפסה לפי דרישה באופן כללי, זה לא הרבה על המוצר. זה יותר על האופן שבו אתה משווק את זה. '

למרות שחווה יותר כישלון, ולאד ידע שהוא יכול להפוך את הממצא החדש שלו תחביב לעסק .

כשהוא מאבק את עצמו, חזר שוב אל לוח השרטוט.

מתחילים מחדש, מיומנים ועושים בנק

יזם וולאד גאזן

הפעם, ולאד ידע שהוא צריך להתמקד יותר בשיווק שלו, במקום לוודא שהמוצרים שלו מושלמים או שהאתר שלו יהיה מושלם. במקום חנות הדפסה על פי דרישה נוספת, הוא החליט להוציא מוצרים מ- dropship, מה שהקל על בדיקת פריטים פוטנציאליים זוכים.

בהתחלה לפעול, מצא וולד במהרה מוצר שלדעתו יכול להיות זוכה. ניתן לסווג את הפריט כמוצר בריאותי או פתרון בעיות, אם כי ולד גם מודה שזה משהו שהוא מחשיב כ'משעמם '.

אבל, משעמם או לא, הוא יכול היה לראות שזה ייחודי מספיק שיש לו פוטנציאל שיווקי מצוין.

מעניין כי ולאד חשב שלמוצר יש פוטנציאל כל כך טוב, שאף לא נתן לנקודת מחיר הספק של 50 דולר להטריד אותו. הוא האמין שעם שיווק נכון הוא יכול לשכנע לקוחות לשלם סכום כמעט כפול עבור המוצר שלו.

נרגש מהשקת החנות החדשה שלו, ולאד השליך את עצמו לעדן את העמוד שלו, ליצור מודעות ולבצע מכירות. אבל אחרי שבזבז 10,000 דולר, הוא שחרר הוא רק שבר שערים. היה חסר לו משהו: למצוא קהל היעד הנכון .

איך אתה מפרסם מחדש באינסטגרם

למידה מטעויות עבר ובנייה מחדש

לאחר שמכר מוצרים בשווי 10,000 דולר, ידע ולאד שהוא יכול למכור את הפריט שלו - הוא רק צריך להבין איך לעשות את זה בצורה רווחית יותר.

'בהמשך פשוט למדתי שהיי, אני פשוט צריך למצוא קהל טוב יותר למוצר שלי. אני פשוט צריך לחשוב מי יעניין במה שאני מוכר. '

לאחר שהבין שהקהל הלא נכון רואה את המודעות היפות שלו, ולד התמקד בחשיבה מי יקנה את המוצר, במיוחד בהתחשב בכך שזה היה פריט כרטיס גבוה. הוא חשב על מה אנשים אלה יחשבו בעת הרכישה, אילו תכונות ימשכו אותם ואילו מבצעים או הצעות ישכנעו אותם לקנות. הוא תעל את זה לשלו תיאורי מוצרים מה שהופך אותם לאורכו של 1000 מילים, כולם נועדו לשכנע לקוחות שהמוצר שלו אינו רק שימושי אלא גם התמורה הטובה ביותר בשוק.

'אני נותן להם פחות או יותר את כל ההוכחות שהם צריכים. לאחר מכן, אין סיבה שלא לקנות את המוצר אם הם מעוניינים בכך. אני נותן להם הכל, את כל המידע שהם צריכים. '

מה לכלול בדפי מוצרים ארוכים

הוא החליט להפעיל מחדש את החנות שלו, בדיקת וריאציות של מודעות לראות מה יעבוד הכי טוב. זה היה תהליך שלקח 'אלפי שינויים והתאמות קטנות שונות', כולל שינוי הקריאייטיב שלו.

'עבור מוצר זה במיוחד, בדקתי יותר מ -20 וריאציות שונות של מודעות. ויש להם ביצועים שונים מאוד, אך בעצם מדובר באותו מוצר וכמעט אותה מודעה. מחצית מהסרטון היה זהה, אך 3-6 השניות הראשונות - הקרס, עיקר המוצר - זה מה שהיה שונה מאוד. '

אף על פי שהם קטנים, שינויים אלה עשו הבדל עצום. לדוגמא, למודעה אחת שאותה בדק ולד היה שיעור קליקים של אחוז אחד, ואילו למודעה אחת - זהה למעט שש השניות הראשונות - היה שיעור קליקים של 4 אחוזים.

כל הניסויים הללו השתלמו מאוד ברבעון הרביעי של 2019, כאשר ולאד הרוויח יותר מ 236,000 $ במכירות - ופינה את הספק שלו מהמלאי.

צילומי מסך של ולאד גסן ואפוס הכנסות ממכירות

עובדים על שכפול ההצלחה

אחרי חודשיים של הצלחה כה מהירה, ולאד התחיל לחשוב גדול יותר. הוא רצה להפוך את החנות שלו למותג ודיבר עם הספק שלו על תיוג לבן למוצר שלו ושינוי מעט של העיצוב, כך שהוא היה ייחודי.

אך כשהחל לתכנן את התוכניות הללו, ראה ולאד ירידה משמעותית ברכישות.

'למרבה הצער, החנות קצת התחילה לגווע. אני לא בטוח בסיבות כי התחלתי לבדוק הרבה יותר מודעות חדשות, כמו זוויות חדשות, אבל המכירות עדיין התחילו לצלול. '

נכון לעכשיו, ולאד מוכר כמה מוצרים מדי יום, אך עצר את כל מודעות פייסבוק ומפעיל רק כמה מודעות גוגל , שעדיין מחזירים החזר ROI חיובי. למרות שהוא עדיין ישמח לתייג את המוצר שלו לבן, הרעיון הוא בינתיים על הצורב.

למרות שהמוצר שלו נופל פתאום במכירות, ולאד אופטימי לגבי כל התהליך ומביט לעתיד.

'באופן כללי, אני מאוד שמח כי עדיין הצלחתי להגדיל את החנות למספרים די טובים.'

ועם הניסיון הזה בחגורה, ולאד פתח חנויות חדשות ובדק אותן במודעות.

מטבע הדברים, לא כל מוצר נחל הצלחה.

לאחרונה הוא הבין שאחד המוצרים - סרט עמיד למים עמיד - לא הולך להיות מוצר מנצח. לאחר שבנה את האתר והציג מודעות, ולאד גילה שלא רק שאין מספיק ביקוש למוצר, אלא שהוא לא מספיק ייחודי כדי להיות מוכר ענק. היה קשה גם לשנות את הגודל בגלל עלות גבוהה לרכישה.

בלי להתייצב, הוא סגר את החנות ופנה את תשומת ליבו לשניים אחרים.

כיצד להשתמש במוזיקה בסרטוני YouTube

מודעות עבור מוצר dropshipping שנכשל

קדימה והלאה

כשדיברתי לאחרונה עם ולאד, הוא ניהל שתי חנויות נוספות, כולל אחת בה הוא היה תהליך קנה המידה . נכון לעכשיו, החנות מושכת מכירות כלשהן בין $ 500 - $ 1500 ליום. הוא גם עוזר ליזמים חדשים אחרים בהדרכות בנושא שלו ערוץ יוטיוב .

בעוד שהחנות המקורית שלו עדיין מושכת רכישות יומיומיות, ולאד יודע כי חנויות מצליחות על פני מספר נישות יבטיחו הכנסה יציבה. ועם הידע שצבר, ולאד מבין כעת את הדברים הטובים ביותר שיש לו עסק הרבה יותר מכפי שעבד ב- eBay, וחלם לנהל חברה משלו.

צילומי מסך של ולאד גסן ואפוס חנות דרופשיפינג חדשה

ממעבר למדינה חדשה לעבודה בחברה גדולה ובסופו של דבר להכות בכוחות עצמו - כל זה לא היה קל, אבל עבור ולאד, כל זה היה שווה את זה.

זו הייתה נסיעה פרועה להגיע לנקודה זו. עם זאת, אופיו הנחוש של ולאד פירושו שבכל פעם שהוא סובל מנסיגה, הוא לקח ממנה והתקדם. אחרי הכל, איך אתה יכול ליהנות מהשיאים אם אתה לא חווה כמה שפל לאורך הדרך?

רוצה ללמוד עוד?



^