אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.





התחל בחינם

מהו שוק יעד?

שוק יעד הוא א פלח של לקוחות פוטנציאליים אשר נוטים יותר לקנות מוצר או שירות ממך. שוק יעד זה יכול להיות מבוסס על גיאוגרפיה, דמוגרפיה, פסיכוגרפיה או מאפיינים מגדירים אחרים. שוק יעד חיוני בקמפיינים שיווקיים מצליחים מכיוון שהוא מתאר את סוג האנשים שתרצו להבדיל.

תמונות כיסוי לחג המולד לפייסבוק ברוחב 400 פיקסלים

הגדרת שוקי יעד

קשה להגדיר את שוקי היעד מבלי לערוך מחקר קודם. לאחר שבחרתם מוצר או שירות למכור תוכלו להסתכל על המתחרים ולחשוף מיהו שוק היעד שלהם. לפעמים זה יכול להיות קל להבין זאת בגלל שפה, דימויים או שהחברה מגדירה את השוק שלהם בפומבי. בפעמים אחרות לא ברור אם יש שוק יעד למוצר. לדוגמא, ההנחה היא ששוק היעד של לגו הוא ילדים בגילאי 2-12 אבל הם מדברים גם עם ילדים מבוגרים ומבוגרים שרוצים לחוות שוב את נאיביות הילדות. לכן קשה להבין שוק יעד כאשר חברות לא מבהירות אותו.





הגדרת שוק היעד שלך יכולה להיות קלה יותר. יש הרבה מקומות למצוא מידע על קהל היעד הפוטנציאלי שלך.

  • מחקר מקוון :
    אתה יכול להסתכל על אנשים שרכשו בעבר את המוצר שלך או דיברו עליו באופן מקוון.
    חפש אזכורים ברשתות החברתיות של המותג או המתחרים שלך ופרופיל את אלה שמדברים עליך. אם הם מדברים באור שלילי גלה מדוע ונמנע מלדבר על זה.
  • ניתוח :
    בדוק את נתוני הניתוח שלך כדי לגלות את הגיל, את הנתונים הדמוגרפיים, הגיאוגרפיה וכו 'כדי לבנות אישיות טובה יותר של קהל היעד שלך.
    גוגל ניתוח נתונים הוא כלי חינמי אשר אוסף מידע זה עבורך.
  • קבוצות מיקוד :
    ערכו קבוצות מיקוד עם קבוצות של אנשים שלדעתכם ייהנו מהמוצר שלכם ושאלו אותם שאלות קשות שיודיעו לכם על תכונות המפתח בשוק היעד שלכם.

פילוח שוק היעד

לאחר שהגדרת את שוק היעד שלך אתה עלול לגלות שהוא רחב מכדי ליצור קמפיין שיווקי ממוקד או תיאור מוצר לפתות כמה שיותר מכירות. זה המקום בו היית מפלח את שוק היעד שלך לחלקים על סמך מאפיין מסוים או יותר. המקטעים הפופולריים ביותר הם גיל או גיאוגרפיה. בעזרת הגיל, ניתן לשבור ביטחונות שיווקיים למסרים שונים על בסיס הפיתרון שמוצר פותר עבור פלח קהל זה. פילוח שוק יעד אחר כולל, אך אינו מוגבל ל:


OPTAD-3
  • סטטוס מערכת יחסים
  • אינטרסים
  • התנהגות קונה
  • טֶכנוֹלוֹגִיָה
  • הַכנָסָה
  • חינוך
  • מִקצוֹעַ

דוגמאות לשוק היעד

ישנן ארבע קטגוריות שבדרך כלל שוק היעד משתלב בהן. ארבע הקטגוריות הללו הן תערובת של מאפיינים רחבים ומגבילים שיכולים להיות חלק מפרופיל. לא את כולם חשוב לכלול בפרופיל שוק היעד, לפעמים זה בסדר להשתמש רק בקטגוריה אחת.

גֵאוֹגרָפִי

מוצר או שירות עשויים לפנות רק לשוק יעד באזור גיאוגרפי קטן ולכן אין טעם ליצור תוכן מחוץ לשפה, להגדרת ערכים ולמיקום זה. דוגמה לשוק היעד הגיאוגרפי היא שירותי הדואר לכל מדינה. בדרך כלל האנשים היחידים המשתמשים בשירותים אלה מתגוררים במדינה, ולכן אין חשיבות ליצור תוכן מעמיק בשפות שונות.

הזמנים הטובים ביותר לפרסם בפייסבוק לעסקים

דמוגרפי

מקד לנתונים דמוגרפיים סובב סביב מידע אישי כולל גיל, השכלה, הכנסה, מין, מצב מערכת יחסים וכו '. מידע זה יכול להיות חשוב בבחירת שוק היעד שלך מכיוון שהוא יכול לתאר עד כמה המוצר חשוב לאדם, או איזה מחיר הם יכולים להרשות לעצמם לשלם עבורו. דוגמה לשוק היעד הדמוגרפי היא לקוחות סטארבקס בגילאי 25-44 שהם מרוויחים גבוהים (מעל 80,000 $ בארה'ב).

פסיכוגרפי

פסיכוגרפיה היא מאפיינים אנושיים איכותיים (דעות, התנהגויות ועמדות) שעוזרים לזהות יותר על אדם מאשר רק דמוגרפיה. הדעות שלנו יכולות להיות משהו פשוט כמו שאנו אוהבים מזג אוויר חם או קר, או מורכבים כמו השיוך הפוליטי שלנו. האינטרסים שלנו יכולים להיות רחבים כמו ספורט מקורה או נישה כמו איסוף סבונים דקורטיביים. והפעילויות שלנו יכולות להיות פשוטות כמו כושר או לפרט כמו איתור מטוס.דוגמה לשוק יעד פסיכוגרפי היאיצירת פרסום ממוקד לתוכנת djaying חדשה לאנשים המעוניינים ב djaying.

התנהגותיות

קטגוריה אחרונה זו מבוססת על הבנת התנהגות קנייה ל להבין אם לקוח יקנה ממך . זה יכלול לדעת אילו מותגים הלקוח מחזיק בנאמנות, כמה כסף הוא מוכן לשלם עבור פריטים דומים לשלך, ובאיזו תדירות הוא קונה פריטים כמו שלך. חשוב לדעת מאפיינים אלה, גם אם שוק יעד כולל מידע דמוגרפי יעד מושכל, אם יש להם נאמנות מותג כלפי המתחרה שלך, או אם הם קונים מוצר יוקרתי כמו שלך רק פעם בשנה, יתכן שיהיה קשה למקד אותם לא חשוב כמה תתאמץ.

רוצה ללמוד עוד?



^