מאמר

זה לא סיפור הצלחה בן לילה: איך הארי גידל את עסקיו במיליון דולר

יש אנשים שנולדים עם אהבה לדוחק #.





הארי קולמן תמיד היה כישרון למצוא דרכים חכמות להרוויח כסף.

כילד, הוא תעל את אהבתו לאופניים לעסקים קטנים. יחד עם חבריו הוא היה מוצא אופניים ישנים ומחליף את חלקיהם לפני שמתקן אותם, נותן להם שכבת צבע חדשה ומכר אותם הלאה.





ואז באוניברסיטה הוא התחיל למכור באינטרנט. הוא הבחין בהזדמנות להתחיל לייבא כובעי snapback מארה'ב כדי למכור אותם ב- eBay לאנשים בבריטניה. זה היה הופעה קטנה, אבל זה הספיק לו כדי לתפוס את החרק העסקי המקוון.

'ניסיתי הכל ממט'ח ועד שיווק שותפים . עושה דברים מוזרים ונפלאים, טיפשים. ”


OPTAD-3

אך רק כשהחל בדרופשיפינג החלום להפוך את המולה בצד למיזם במשרה מלאה.

מאז הוא התחיל, גדל וסגר מספר חנויות. מה שהתחיל כעסקנות מזדמנת הפך במהרה לאובססיה מלאה. במשך חודשים הוא שרד כמה שעות שינה כשבילה את לילותיו בגידול עסקיו.

עכשיו הוא הבעלים של שלוש חנויות, ומנהל עד 10 עובדים. חנויותיו יחד ייצרו יותר מ -5 מיליון דולר בשנת 2018. (ברצינות - 5 מיליון דולר. הייתי צריך לבדוק שוב).

אבל הארי הוא הראשון שאמר לך שהמסע היה הכל חוץ מהצלחה בין לילה.

המציאות כללה דחיפת כישלון עבר על כישלון, הרמת עצמו כשהוא למטה ושנים של קורבנות שמעולם לא ציפה להקריב.

זה הסיפור שלו.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

תוכן פוסט

הצעדים הראשונים של הארי לדרופשיפינג

סיפור הדרופשיפינג של הארי מתחיל בשנת 2016. אז הוא השקיע זמן רב בפורומים מקוונים, וחקר דרכים שונות להרוויח כסף באינטרנט. כאן שמע לראשונה על כך Dropshipping AliExpress .

'היה פתיל של איזה בחור שעשה דרופשיפינג, כשהוא מקנה מוצרים מ- AliExpress באמצעות Shopify כפלטפורמה. הוא השתמש במודעות פייסבוק והרוויח משהו כמו 10,000 דולר בחודש, 'הוא אומר.

מיד הארי היה סקרן. הוא קרא את החוט מלמעלה למטה, מנסה לספוג כמה שיותר מידע.

'פשוט חשבתי שזה פשוט נשמע אידיאלי לחלוטין,' הוא אומר. 'הוא לא היה צריך שיהיו לו מחסנים והוא יכול לעשות את זה מהמחשב הנייד שלו.'

אז הארי, תמיד בטוח ואופטימי, החליט לתת לו את זה.

לחנות הראשונה שלו בחר הארי במוצרי ציפורניים. הם היו זולים לרכישה מספקים, כלומר הוא יכול להוסיף סימון בריא כשימכר אותם מחדש. הוא השתמש אוברלו לחבר את חנות Shopify שלו לספק, תוך משיכת פרטים כמו צילומי המוצר ורמות המלאי.

ואז הגיע להתאמה אישית של החנות שלו. 'בניתי אתר שלם, היה נושא ורוד. חשבתי שזה נראה נהדר, ”הוא אומר.

כיצד לראות את הנתונים הסטטיסטיים שלך באינסטגרם

זה זה, חשב הארי. החנות תהיה הכרטיס שלו להצלחה בין לילה.

'הלכתי למיטה וחלמתי איזה צבע למבו אני אקנה,' הוא אומר וצוחק. 'כשאתה רואה כמה חבר'ה מרוויחים כסף כזה אתה חושב שזה יהיה קל. אתה פשוט חושב שאתה הולך להרוג את זה באופן טבעי. '

אבל כשהשיק את החנות הדברים הסתדרו קצת אחרת.

'כן, אין לי שום מכירות. בכלל לא. ואני בערך בערך 500 עד 800 דולר רק כדי להשיג את המכירה הראשונה שלי. '

הארי היה מבולבל. החנות שלו נראתה נהדר, נכון? והוא היה מגדיר את המודעות בדיוק כמו שהוא ראה בקבוצות הפייסבוק שלו.

'פשוט שרפתי במזומן. הייתי רואה שהתנועה שלי עולה ואין מכירות נכנסות. אז הדברים עובדים, אבל אני רק מגרד את הראש ותוהה, 'למה אנשים לא קונים?' '

אחרי חודשיים של ניסיון ולא הצליח לגרום לחנות הציפורניים להסתדר, הוא החליט לנסות אסטרטגיה חדשה.

הוא ראה בקבוצות הפייסבוק שלו שאנשים מדברים על ריצה חנויות כלליות . עם חנות מסוג זה, הוא לא יהיה מחויב למכור רק פריטים מסוימים בתוך נישה. במקום זאת הוא יהיה חופשי להצטייד במגוון מוצרים ולבדוק את כולם עד שימצא זוכה.

תפסיק. אִתחוּל.

הגיע הזמן לחנות חדשה.

המציאות המתישה של גידול עסק

בדיוק כשהארי התכונן להשיק את החנות הבאה שלו, החיים זרקו לו כדור עקומות.

'איבדתי את עבודתי בין 9 ל -5', הוא אומר. 'הפכתי מיותרת לצערי.'

באותה תקופה הוא עבד במשרה מלאה במכירות זכיינות ובנה את עסקיו בלילות ובסופי שבוע. זו הייתה עבודה של תשלום שכר דירה, והארי שנא את ההשתלטות של כל זה.

אז כשהגיע יתירות ולפתע היה לו יותר זמן פנוי, הארי ניצל את ההזדמנות להכפיל את החנות החדשה שלו. הוא השקיע את כל זמנו הפנוי לצמיחת העסק.

המשמעות הייתה שעד שהוא מצא עבודה חדשה, החנות הכללית שלו התחילה לתפוס קיטור.

'התחלתי למצוא מוצרים נוספים, ובסופו של דבר השתפרתי במציאת מוצרים. זה היה כאשר היה לי את מה שאני מחשיב כמנצח הראשון שלי ', הוא אומר.

זה היה כחודשיים שניהלו את החנות הכללית כשמוצר התחיל סוף סוף להרים ולייצר מכירות רבות. באותה תקופה הוא מכר הרבה מוצרים הקשורים לבעלי חיים ולחיות מחמד, וטבעת מסוימת בנושא חתול החלה להימכר ממש טוב.

עד מהרה היו גם אחרים. תכשיטים לאוהבי סוסים, טבעות ושרשראות לפי חתול, וצווארוני כלב לד החלו להכניס מכירות, ועד מהרה הרוויח הכנסות של 100 - 200 דולר ליום.

העסק החל להמריא, אך הארי עדיין חילק את זמנו בין עבודתו החדשה לבין חנויות דרופשיפינג. ועומס העבודה היה מתיש.

יום סטנדרטי ראה את הארי מתעורר בשעה 7:00 בבוקר, ואז נסע לעבודה כדי להגיע לפני 8:30 בבוקר. לאחר שעבד עד השעה 17:00, הוא היה חוזר הביתה ומתמוטט באפיסת כוחות על הספה. לאחר שהתעורר, הוא ימצא את הזמן לאכול משהו לפני שהוא מתחיל לעבוד בחנות שלו. ברוב הלילות הוא היה ער עד לסביבות השעה 02:00 לפנות בוקר, כשהוא משלים את שלו נוסחת מודעות פייסבוק ומחפשים מוצרים חדשים לבדיקה.

ואז, סוף סוף, הוא היה הולך למיטה. למחרת בבוקר - שהיה רק ​​כמה שעות משם - המחזור היה מתחיל מחדש.

'די ישנתי בערך ארבע שעות במשך שנה שלמה. היו תקופות בהן ישנתי במכונית בזמן ההפסקה שלי, כי הייתי פשוט כל כך עייף. ”

אבל בדיוק כשהדברים השתפרו עם העסק, הוא נעשה אומלל יותר ויותר על עבודתו.

'היו זמנים שהייתי נוסע לעבודה, הייתי יושב במכונית ופשוט לא רוצה לצאת', הוא אומר. 'זה נשמע ממש רע, אבל זה היה בדיוק במקום בו הייתי.'

כעבור למעלה משנה הדברים נראים אחרת מאוד

במשך שנה הארי טחן את זה בעבודתו במשרד במהלך היום ובנה את עסקיו בלילה.

מאז הקים חנויות כלליות אחרות, ויחד הן פורחות. הוא צפה כיצד המכירות עולות מ -1,000 דולר ליום ל -2,000 דולר ליום ויותר. זה לקח זמן, אבל בסופו של דבר הוא פיצח גם 10,000 דולר ליום.

ואז הגיע הרגע שבו הוא היה מוכן לעשות את הקפיצה.

כשהחליט לפרוש מעבודתו, מדובר באותה מידה בהזדמנות להיות הבוס שלו כמו בכל מה שקשור לכסף. 'שמחתי אם אוכל לעשות את המשכורת השנתית שלי ופשוט אוכל להתעורר כשאני רוצה. לא שמישהו יגיד שאצטרך להיכנס בשעה מסוימת או שאצטרך לשאול, 'האם אוכל לקבל 20 ימי חופש מהעבודה?' זה מה שבאופן כללי רציתי לצאת מזה. '

כבוס שלו, הימים של הארי נראים אחרת מאוד עכשיו.

'לפעמים אני ממש לא קם מהמיטה ופשוט עובד מהמחשב הנייד שלי', הוא אומר וצוחק.

עם החופש לקבוע את לוח הזמנים שלו, הוא גם הצליח לפנות זמן לנסיעה. במחצית הראשונה של 2019 הוא בילה זמן בספיגת השמש באיים המלדיביים וחקר העיר ניו יורק ודובאי.

עם צמיחת העסקים השונים שלו, כך גדל נפח העבודה הכרוך בכדי לשמור על פעילותם. אז עכשיו הוא אחראי גם על צוות של עד 10 עוזרים וירטואליים . הם עוזרים לו לנהל משימות יומיומיות כמו שירות לקוחות, העלאת מוצרים חדשים וכתיבת תיאורי מוצרים.

'אני לא עושה יותר מכל הדברים האחרים,' הוא אומר. 'אני פשוט מתמקד בהשקה, שינוי גודל ובחירת מוצרים שיועלו. בעיקרון העבודות לייצור כסף. '

העתיד נראה בהיר עכשיו

נדרשו להארי כמעט שלוש שנים של זיעה, תשישות, והקרבה כדי לבנות לרמת ההצלחה שלו. אבל הוא עדיין לא מוכן לנוח.

יחד עם הצוות שלו, הוא ממשיך לגדל את שלוש החנויות הכלליות שלו (כולל הראשונה שהקים עוד בשנת 2016) וכן מתכונן להשקת מספר חנויות נישה נוספות. בסופו של דבר הוא מקווה להיות הבעלים של חבילה של עסקי מסחר אלקטרוני של מיליוני דולרים.

'ברגע שיש לך הצלחה עם חנות אחת, וברגע שיש לך שירות לקוחות ברגע שיש לך את מערכות הדוא'ל שלך במקום, אתה יודע איך להפעיל את המודעות שלך, זה מספיק קל כדי לשחזר את ההצלחה בחנויות שונות. '

הארי השקיע חלק ניכר מהשנה האחרונה בגידול שלו ערוץ יוטיוב ומותג אישי חיית האקום , שם הוא מחנך יזמים אחרים כיצד לגדל את עסקיהם של מסחר אלקטרוני.

למרות שעסקיו העניקו לו אפשרות לחיות אורח חיים מפואר של מכוניות יקרות ובגדים נוצצים, הוא מקפיד לא להסיר את עיניו מיעדיו לטווח הארוך.

'לא תשיג יותר ערך בסרטונים שלי ממני לובש חולצת גוצ'י או נוהג במבורגיני. אז אני פשוט משחק משחק ארוך ויודע איפה אני רוצה להיות בעוד 10 שנים. וכל הדברים הצעקניים יכולים לבוא אחר כך, מכיוון שכולם רק התחייבויות, הם לא מייצרים כסף ', הוא אומר.

'אז הכסף שאני מרוויח מסחר אלקטרוני נכנס לרכוש וגורם לכסף לעבוד בשבילי בטווח הארוך.'

בסופו של דבר, להארי יש דבר אחד בחשבון. הוא רוצה לעשות כל מה שהוא יכול לעשות בכדי לקבוע את עצמו לעתיד, כך שלעולם לא יצטרך לחזור למלאכת חיי המשרד הארגוני.

'יש אנשים שמפחדים לאבד את מקום עבודתם. אני חושש שצריך להשיג אחד כזה. ”

כתוצאה מערוץ היוטיוב המתפתח שלו, 'חיית אקום', הוא הוזמן לאחרונה לניו יורק כדי לשאת דברים באולם אירוע מסחר אלקטרוני . זו הייתה חוויה חדשה לחלוטין עבור הארי, והיא נתנה לו הזדמנות לפגוש חלק מהקהל שלו בחיים האמיתיים.

'לפעמים אני לא מבין את ההשפעה שיש לי על אנשים אחרים, במיוחד כשזה רק אני מול מצלמה ושמים דברים ביוטיוב. אבל אז אנשים ניגשו אלי והיו כמו, 'ניסיתי את זה וזה עובד וזה עושה מכירות.' זה פשוט מאוד משפיל ומאוד התבאסתי מהמשמרת הזו ', הוא אומר.

'אז גם עכשיו חיי עדיין משתנים ללא הרף וזה ... זה מדהים.'

4 מפתחות להצלחה של מיליון דולר של הארי

1. הקם חנות נישה בתוך חנות כללית

כאשר אתה רק מתחיל עם דרופשיפינג, אחת השאלות הגדולות ביותר שתצטרך לשאול את עצמך היא, 'האם עלי לפתוח חנות כללית או נישה?'

התשובה של הארי לזה היא ... שניהם.

'החנויות הכלליות שלי מוגבלות רק לארבע או חמש נישות, זהו,' הוא אומר.

הארי מציע לבחור ארבע נישות מוצרים שונות, למשל:

  • חיות מחמד
  • בישול
  • תינוקות
  • שיפוץ ביתי

המפתח הוא אז ל מתמחים בתוך הנישות הללו . זה נותן לך מספיק גמישות לבחון מגוון רחב של מוצרים, אבל אתה גם יכול למצוא בקלות קהלים שאליהם אתה יכול למקד, ויש לך מוצרים קשורים שאתה יכול להציע כמכירה מוגברת.

הארי מתייחס לחנויות מסוג זה כ'חנויות כלליות ממותגות ', מכיוון שהן משלבות את האלמנטים הטובים ביותר של חנויות נישה וכלליות.

הוא מדגיש שחלק אחד שתצטרכו כדי להיות נכון הוא ה מיתוג . מכיוון שהחנות שלך במבט ראשון עשויה להיראות כמו אוסף מוזר של מוצרים, חשוב לשדר תחושת אמון באמצעות מיתוג מלוטש, ומבנה אתרים פשוט. אתה רוצה לשים לב במיוחד לתיאורי המוצרים שלך, ולוודא שאתה משתמש בתמונות באיכות גבוהה כדי להעביר תחושה של מקצועיות. אין חיתוך פינות עם חנות כללית ממותגת.

ולאנשים מודאגים מכך שהם פיקסל בפייסבוק עשוי להתבלבל ממגוון רחב של מוצרים שאתה מציע, הארי אומר שלא כדאי לדאוג.

'מעולם לא הייתה לי שום בעיה להחזיק רק פיקסל אחד בחנות כללית', הוא אומר.

'ב- Shopify אתה יכול לתייג את המוצר שלך עם הנישה. אז אתה מתייג את כל מוצרי החיות שאתה מוכר כ'חיות מחמד '. לאחר מכן תוכל ליצור קהל מותאם אישית לכל מי שצפה רק במוצרי המחמד, כמו גם לכל מי שצפה רק במוצרי התינוקות, או לכל מי שרכש רק את מוצרי תינוקות. לאחר מכן תוכל ליצור קהלים דומים מבוסס גם על אלה. '

הארי בטוח שחנות כללית ממותגת היא הבחירה הנכונה למתחילים. זה יעזור לך להבין מה קשור דרופשיפינג, ויהיה לך יותר סיכוי לגלות מוצר מנצח.

'אם אתה רק קם עם דברים, ואם אתה רוצה לבדוק במהירות ולא לבזבז זמן, פתח חנות כללית ממותגת', הוא אומר. 'אתה יכול ללמוד מה עובד, לאחר מכן לפתוח חנות נישה או לפתוח חנות של מוצר אחד. '

2. לפתור בעיה או למכור לקהל נלהב

כשמדובר במציאת פוטנציאל מוצרים מנצחים , להארי היה הרבה מאוד ניסיון. הוא שיכלל את אסטרטגיית חקר המוצרים שלו עד לשני סוגים עיקריים של מוצרים:

  • זה פותר בעיה, מה שמקל על חיי הלקוח
  • יש לזה וואו גורם וזה נמכר לקהל נלהב

'יכול להיות שיש לך מארז טלפון מגניב, אבל אם זה רק מקרה טלפון שמגן על המסך שלך בצורה כלשהי, זה מגניב, אבל אף אחד לא ממש נלהב ממקרי טלפון', הוא אומר.

'עכשיו, אם אתה מוכר תיק טלפון וזה תיק לכלבים, אז זה מגניב, זה מוזר, זה ייחודי, והוא נמכר לקהל נלהב.'

קהלים נלהבים למקד

דיג טבעונות כלבים
אֲפִיָה תפצה רכיבה על אופניים
צִיוּר קֶמפִּינג תְפִירָה
לִנְסוֹעַ אוכל חריף תינוקות
היפ הופ גְלִישָׁה DIY
דייטינג צילום כושר
טיול רגלי חתונות גַנָנוּת

3. עותק מודעה נהדר מתמקד ביתרונות

כשמדובר בכתיבת עותק למודעות שלך, זה מפתה ללכת על המכירה הקשה, תוך טיח '50% הנחה' ו- 'אל תפספס!' בכל המודעות שלך כדי לעודד מכירות.

האסטרטגיה של הארי במקום זאת שומרת על הלקוח בחשבון. הוא מתמקד בהסבר היתרונות לחיי הלקוח, ולא רק בתכונות המוצר.

'אני אגיד דברים כמו, 'זה יקצר את זמן הניקיון שלך לחצי', או 'חסוך זמן, מאמץ ואנרגיה', דברים מסוג זה. אתה צריך להיות בעל קריאה חזקה לפעולה. באופן כללי, אני מדבר על פשוט להתחבר הכי טוב שאפשר לקהל. '

כשאתה מנתח את התוצאות שלך קריאייטיב מודעה , הארי מציע שתזכור מדד עיקרי אחד - שיעור קליקים של קישורים.

'שיעור הקלקות על הקישור מסתכם עד כמה אתה מתחבר לאדם שמסתכל על הפרסומת', הוא אומר.

הוא מציע ששיעור קליקים של מעל 2 אחוזים הוא סימן טוב לכך שהמודעה שלך צוברת קליקים ובולטת. אם אתה ברמה זו, סימן שאולי תהיה לך מודעה טובה להרחבה. אם אתה הרבה מתחת, כדאי לך לחשוב מחדש על מיקוד הקהל שלך או על קריאייטיב המודעה שלך.

4. אל תסיחו את דעתכם, ההצלחה לפניה

כשאתה רק מתחיל, קל לוותר או להסיח את דעתך. נסיגות, תסכולים וכישלונות צצים ללא הרף. אבל הארי מתעקש שהתמדה היא באמת מה שמפריד בין יזמים מצליחים לשאר.

'אם הייתי מוותר כאשר החנות הראשונה שלי הפציצה, אז לא הייתי יושב כאן, ולא היינו מנהלים את השיחה הזו כרגע', הוא אומר. 'לא היה לי ערוץ יוטיוב, לא היה לי כלום.'

וכשאתה מתחיל לבצע מכירות ולבנות את העסק שלך, הארי מזהיר מפני היסח דעתך על ידי השוואת עצמך לאחרים.

'כשאנשים מפרסמים צילומי מסך שלהם מרוויחים 10,000 דולר ביום כשאתה מרוויח רק 100 $ קל מאוד להכות את עצמך ולחשוב, 'למה הם זוכים להצלחה ואני לא?'', הוא אומר.

'אבל זה יגיע. זה לא מרוץ, זה מרתון. תגיע לשם, אבל זה רק מקרה של התמדה. קבל השראה מאלו ואל תופתע ממנו וזה יבוא. '

רוצה ללמוד עוד?



^