מאמר

שתי יזמיות צרפתיות בונות אימפריה המנצלת שיווק משפיעים

בעוד שנשים מהוות את הקבוצה הגדולה ביותר של קניות מסחר אלקטרוני, רוב העסקים המסחריים מנוהלים על ידי גברים. זה כולל עסקים בדרופשיפינג. עם זאת, באוברלו, אנו שואפים גם להעצים נשים יזמיות לבנות עסקים מצליחים, ולכן אנו מייצרים כיום עסק המנוהל על ידי נשים. אנו מקווים שהסיפור של אודרי ושרה יעודד נשים רבות ללכת בדרכן שלהן.





שרה ואודרי הם בני 25 ו -26 בהתאמה. כל אחד מהם החל בעסקי דרופשיפינג לפני שנפגש בסוף 2019 והצטרף לכוחות. בעוד דרופשיפרים רבים מתמקדים בשימוש במודעות פייסבוק, שרה ואודרי ראו את הפוטנציאל של משפיע על שיווק , משהו שהם מצאו שהוא מאוד רווחי וניתן להרחבה בטווח הארוך. היום אנו מסתכלים אחורה על המסע שלהם ונשתף את עשרת הטיפים שלהם שיעזרו לך להצליח בשיווק משפיעים.

תוכן פוסט





אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל בחינם

מעובדים ליזמים

ההתחלות של שרה: שיווק משפיעים בצרפת ובארה'ב

הייתה זו שרה שהתחילה לראשונה דרופשיפינג . עוד בהיותה סטודנטית בצרפת - ועבדה במקביל במסעדת מזון מהיר - חלמה להקים עסק שייצור ערך ויאפשר לה להרוויח כסף. היא יצאה לדרך בנובמבר 2017 לאחר שבילתה את הקיץ בצפייה בסרטוני יוטיוב של דרופשיפרים מצליחים. החנויות הראשונות שלה היו כישלונות, אך היא המשיכה ללמוד באמצעות סרטונים בחינם ושיפרה את כישורי השיווק שלה.


OPTAD-3

במארס 2018, היא השיקה מחדש חנות מקוונת והקימה את השותפות הראשונה שלה עם משפיע. היא שילמה 400 אירו (471 דולר) עבור מיקום מוצר, שהניב במהירות מכירות של 7,500 יורו (8,836 דולר). היא הייתה רשמית בעסקים!

שרה בילתה ערבים רבים בכיוונון החנות שלה ב- Shopify ובייבוא ​​מוצרים עם אוברלו. היא המשיכה ללמוד עוד על שיווק משפיעים, והבטיחה מיקומי מוצרים חדשים בנישה אחרת. לאחר שביצעה מעל 300,000 אירו מכירות (353,454 $) בשוק הצרפתי, היא החליטה לנסות שווקים אחרים.

באביב 2019, שרה השיקה את חנותה בשוק האמריקאי. היא המשיכה בבניית שותפויות עם משפיעים וראתה במהירות כי אסטרטגיה זו יעילה עוד יותר בארה'ב. היא השיגה במהירות תוצאות מצוינות עם רווחיות גבוהה.

שיווק משפיעה על שרה

המסע של אודרי: מעבודה של שני הופעות לדרופשיפר

אודרי החלה את חייה המקצועיים בעבודה בחנויות בגדים בפריס. אך לאחר שעבדה אצל שלושה מותגי ציוד ספורט גדולים, היא החלה לחשוב על עתידה. אודרי לא רצתה לעבוד במכירות למשך שארית חייה. בנוסף לתפקידה, היא החליטה להיות א יזם עצמאי ויצא כסוכן נדל'ן עצמאי בסוף 2018.

אודרי הצליחה לייצר הכנסה מסוימת מהמרדף הזה, אבל זה לא היה משמעותי, במיוחד לאור הזמן שהיא השקיעה. אז היא התחילה לצפות בסרטוני YouTube על איך להרוויח כסף באינטרנט .

בתחילת 2019 השיקה אודרי את החנות המקוונת הראשונה שלה, אך המכירות לא יצאו לדרך. כמו רבים אחרים, אודרי הבינה שדרופשיפינג לא בשבילה ואי אפשר לגרום לזה לעבוד. אך לאחר מספר חודשים שעבדה בשתי עבודות, היא החליטה לנסות שוב את המסחר האלקטרוני. הפעם היא השקיעה זמן בחינוך עצמה ויצרה כמה חנויות עם מוצרים שמעולם לא תשקול. זה עבד! היא הצליחה לנחות את מכירותיה הראשונות.

בשלב זה, אודרי הבינה שתוכלו למכור מוצרים שלא בהכרח מושכים אתכם וכי הדבר החשוב ביותר הוא בחירת מוצרים איכותיים ושיווק טוב. אודרי קידמה את המוצרים שלה באמצעות מודעות פייסבוק וכן פרסום ב- Google Ads ובפינטרסט. במקביל, היא השקיעה קצת כסף במטבעות קריפטוגרפיים ובמסחר.

בסביבות הזמן הזה היא פגשה את שרה באירוע יזמים ופנתה אליה וביקשה עצה בנושא שיווק משפיעים. במהלך הדיון הם גילו שיש להם הרבה מן המשותף, הן מבחינה מקצועית והן מבחינה אישית. באותה חשיבה, אותו חזון ארוך טווח והרצון המשותף לבנות מותג בשוק האמריקאי, הם הסכימו לאחד כוחות ב -2020.

אודרי דרופשיפינג

בניית אימפריה על בסיס שיווק משפיעים

עבודה משותפת יכולה לגרום לך ללכת מהר יותר ולקדם אותך הלאה. מאז איחודם, שרה ואודרי עבדו קשה להתרחב בשוק האמריקאי ולהגיע לשיאים חדשים. הצמד הצליח מאוד במהלך נעילות ארה'ב השונות, וניהל מכירות של מיליון דולר תוך מספר שבועות בלבד.

מכירות מסחר אלקטרוניהשניים בונים כיום שני מותגים מיינסטרים שכבר הרוויחו מכירות של יותר מ -2.5 מיליון דולר בארבעה חודשים. ועם שולי רווח של כ -45%, הם יכולים להמשיך ולפתח את העסק שלהם.

הם תמונות מלאי בחינם לשימוש

כדי לספק במהירות מוצרים ללקוחות, שרה ואודרי מחזיקים במלאי במחסן בארה'ב, מה שאפשר להם להמשיך להזמין משלוחים לאורך כל משבר ה- COVID-19.

לאחרונה הם גייסו שלושה עובדים במשרה מלאה שמטפלים שירות לקוחות ופרסום בפייסבוק ובגוגל. יש להם גם סוכן שדואג למקור המוצרים שלהם ומנהל הזמנות.

שרה ואודרי הצליחו כל כך טוב שהם גם החליטו לעבור מצרפת לבריטניה כדי להניע את עסקיהם מלונדון.

' שרה ואני, זו שותפות שלא תסתיים בקרוב! אנחנו באמת רוצים להקים את המותגים שלנו בארה'ב לטווח הארוך ולבנות אימפריה . '

הזוג התראיין לאחרונה לדרופשיפר צרפתי מצליח אחר, יומי דנזל. בדוק את שלהם ראיון כאן (הראיון הוא בצרפתית עם תרגום אוטומטי של כתוביות).

10 הטיפים של שרה ואודרי לשיווק משפיעים מוצלח

שיווק משפיע אינסטגרם

כמעט כל המכירות של שרה ואודרי מגיעות משיווק משפיעים, כולל מיקומי מוצרים רבים עם משפיעים אינסטגרם . הם הסכימו לשתף את הלמידה שלהם כיצד לבנות שותפויות משפיעות כדי להגדיל את המכירות. להלן עשרת הטיפים המובילים שלהם.

1. צרו אתר יפהפה

אם אתה רוצה לבנות מותג בהתבסס על שיווק משפיעים, חשוב להציג את המוצרים שלך באתר מושך ומושך. אם האתר שלך לא מושך או לא מקצועי, המשפיעים לא ירצו לקדם את המוצרים שלך.

2. יש מוצר איכותי

אם יש לך מוצר טוב, תמכור יותר ותקבל פחות תשואות לניהול. התמקדו בזה לפני שתגיעו למשפיעים. כל שעליך לעשות הוא לבנות רשימת משפיעים לנישה שלך בשוק היעד שלך.

3. התקרב לכמה שיותר משפיעים

אל תתחיל בקטן. בהתחלה, ייתכן שיהיה עליך לשלוח מאות מיילים כדי לקבל תשובה ולהבטיח מיקום מוצר באינסטגרם. שרה ואודרי לפעמים שולחות עד 200 מיילים ביום ואז מבצעים בחירה על סמך התשובות שהם מקבלים. אם אתם מחפשים את ההתאמה המושלמת ומכוונים למעט מאוד משפיעים, יהיה קשה להצליח.

4. היו מגיבים

יש דרופשיפרים שקשה לעשות שיווק משפיעים, ולעתים קרובות זה בגלל שהם לא מגיבים מספיק בעת חילופי משא ומתן עם משפיעים. משפיעים רבים מבצעים מספר מיקומי מוצר ביום בערוץ האינסטגרם שלהם. אז היו מגיבים להגיע להסכם במהירות.

5. אל תהפוך את זה לאישי

אתה לא צריך לקבל החלטות על שותפות רק על סמך אם אתה אוהב את מה שמשפיע עושה או כמה עוקבים יש לו. גלה הזדמנויות רבות. משפיע עם מספר מצומצם של עוקבים מסורים יכול לייצר מכירות משמעותיות. שקול שותפויות עם משפיעים על מיקרו וגם על מקרו, כל עוד תוכל לשלוט בתוכן החסות.

6. הכן בריף טוב

חשוב לשלוח תקציר מפורט למשפיעים המתאר את יעדיך ודרכי העבודה שלך. הסבירו בבירור את יתרונות המוצר והכינו מיני תרחיש של מה אתם מצפים בסרטון החסות כדי למנוע הפתעות רעות.

7. העדיפו מיקום מוצרים בצורה של סיפורים

התבונן בסיפורי המשפיע ושיעור המעורבות שלהם. זה חשוב יותר ממספר התגובות, הלייקים או העוקבים. תשעים אחוז ממיקומי המוצרים של שרה ואודרי הם סיפורי אינסטגרם, שהם מצאו שהם הפורמט היעיל ביותר. מתן חסות לפוסט בפיד יכול להיות יקר פי 3-5 מסיפור מכיוון שבדרך כלל מדובר בחוזה לשלושה חודשים עם הפוסט שהוסר מדף המשפיע בסוף אותה תקופה. ויצירת התמונה שתפורסם מצריכה לרוב צלם מקצועי ובימוי מושלם. סיפור נמשך 24 שעות בלבד, אך הוא דורש פחות עבודה ומתאים למודעות דינמיות, סרטונים שובבים או מכירות פלאש.

8. יש גישה אישית

לעצב חבילה מותאמת אישית במידת האפשר ולהציע עבור המשפיעים וקהילתם. גישה מותאמת מבטיחה רלוונטיות לקהל המשפיע ומניעה יותר מכירות.

9. ליצור קשר ישיר

קל יותר לעשות שיווק משפיעים בארה'ב מאשר בשווקים אחרים כמו צרפת, שם יש תחרות רבה. בצרפת המשפיעים מבצעים מספר מיקומי מוצר ביום ולעתים קרובות עובדים באמצעות סוכנויות. בארה'ב, ניתן לנהל משא ומתן על הצבת מוצרים ישירות עם משפיעים, ולעתים קרובות הם ישלחו אליכם את הסרטון לפני פרסום הסיפור.

10. לבנות שיתוף פעולה ארוך טווח

שותפות עם משפיע לא חייבת להיות דבר חד פעמי. אם השגת תוצאות טובות, שקול לעבוד שוב עם המשפיע, ולנהל משא ומתן על מיקומי מוצרים אחרים. אתה יכול גם ליצור חוזה המכסה מספר פוסטים מההתחלה כדי למנוע ניירת נוספת ולנהל משא ומתן על שיעור טוב יותר. זכרו, יחסי המשפיעים / סוחרים מבוססים על אמון. התמקדו באיכות המוצר שלכם ולא במודל העסקי של דרופשיפינג, שיכול להפחיד את המשפיעים. זה צריך להיות win-win.

אנו מקווים שלקחתם טיפים חשובים אלה ממקצוענים לשיווק משפיעים. הודות לטכניקות אלו ולעבודה קשה עקבית הרוויחו שרה ואודרי מאות אלפי דולרים במכירות. מה הלאה מבחינתם?

העתיד: פיתוח המותג שלהם ועזרה ליזמים אחרים

& aposwhat & aposs next & apos on chalkboard

בחודשים הקרובים שרה ואודרי מתכוונים להמשיך ולגדל את עסקיהם, במטרה להקים מונופול בשוק האמריקאי. כחלק ממטרות הפיתוח שלהם, הם רוצים גם להתרחב לשווקים אחרים.

למרות לוח הזמנים העמוס שלהם, הם לוקחים זמן קבוע לחלוק טיפים עם העוקבים שלהם באינסטגרם. הם גם מאמנים כמה יזמים בנפרד שיעזרו להם לצמוח ולבנות את העסק שלהם.

הם גם מתכננים להשיק את ה- Mastermind הנשי הראשון ב 100%, כך שנשים במסחר אלקטרוני יוכלו להיפגש ולהחליף רעיונות.

שאלנו אותם במה הם הכי גאים במסעם עד כה:

'אני גאה שהתמדתי, שעברתי אחרי. בכל מקרה, ביזמות אין כישלון יש רק למידה. הכישלון האמיתי היחיד הוא לוותר . ” שרה

מה שגורם לאודרי להיות גאה הוא שמצא את שרה כשותפה וגם מעולם לא ויתרה. שניהם מעודדים אנשים שרוצים להקים עסק להתחיל בהקדם האפשרי: אל תחכו, עבדו על כישוריכם ולכו על זה.

אנו מאחלים לכולם מסע פרודוקטיבי ומסנוור כמו שלהם. אתה יכול להמשיך לעקוב שרה ו אודרי באינסטגרם, שם הם עולים באופן קבוע עם הקהילה שלהם.

רוצה ללמוד עוד?



^