אַחֵר

שימוש בקהל המונים להשקת מוצר משלך

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.



התחל בחינם

הפעלת פודקאסט בגחמה

עלישה: אוקיי, שאנה. בואו ואדונו לדבר קצת על בניית קהל, קבעו ציפיות שאנו רואים מבעלי עסקים חדשים היא שהם ממהרים, הם מקבלים מוצר לשוק הם כולם מוכנים לצאת לדרך, אבל אז הם אוהבים, 'למי אנו משווקים את זה? אין לנו למי למכור את זה & aposcause שיש לנו & apost בנה מותג, we haven & apost בנה קהל? '

ספר לי קצת על איך התחלת את הפודקאסט שלך ואז גם איך בנית את הקהל הזה באופן אורגני לאורך השנים.





שאנה: כן, זו ומציגה שאלה כל כך נהדרת מכיוון שהקהל הוא ללא ספק הקטע החשוב ביותר מכיוון שהם מתייחסים לאנשים שקונים את המוצר שלך. אז לפני כחמש שנים התחלתי פודקאסט פשוטו כמשמעו בגחמה. אמרתי, 'אני הולכת ליצור פודקאסט , 'וכעבור כשבועיים יצא לי הפרק הראשון.

וכעבור כחודש הוא התארגן בראש המצעדים. אמנם לפני חמש שנים, עולם הפודקאסטים היה שונה בהרבה ממה שהוא נכון לעכשיו, אבל אני ואפוסם עדיין הולכים לקבל את התביעה הזו לתהילה, אבל ...


OPTAD-3

עלישה: כן אתה צריך.

שאנה: כן, אז אני יודע. אבל הפודקאסט היה דרך נהדרת לבנות קהל. אני חושב שזו אחת הדרכים הכי פחות יקרות ללכת על בניית קהל כי פודקאסטים הם המדיום השיווקי המדהים הזה שבו אנשים ...

ברגע שאתה בונה את הקהל הזה, אנשים פשוט מכוונים כל שבוע או כל פרק, אולם לעתים קרובות אתה מפרסם פרק.והם חיים. הם שם. הם ומחכים לשמוע ממך. וכך תוכלו לדבר איתם על מוצרים או על אתגר או ספר או כל מה שקורה לכם.

כך שבאמת לבלות את השנים האלה בטיפוח קהל ובניית קהל היה בהחלט אחד המהלכים החכמים ביותר שעשינו.

לא ידענו כי אנו מכינים זאת למטרה זו, אך יש לך שם קהל חי שממתין לעוד ממך. וכך, זו הייתה פשוט דרך נהדרת לקשור את זה לקמפיין קיקסטארטר שלנו ולהתכנס באמת סביבו, במיוחד בשנה המוזרה הזו שאנחנו עוסקים בה.

עלישה: כן, ברור, כשכל זה התחיל, לא היה לך מושג שמגפה עומדת להתחיל. כל כך ברור שצריך להזכיר שאתה בעצם השקת מוצר בסוג זה של מופע חרא של סביבה שאנחנו נמצאים בה כרגע, אבל באמת התאמת לה.

אני רוצה להגיע לקיקסטארטר בעוד שנייה. אבל רק כדי לחזור לפודקאסט של Millennial Money, יש לך נישה מסוימת למדי, אבל בחמש השנים האחרונות הצלחת להרחיב את המותג באמת.

ספר לי עוד קצת על המופע, רק כדי שאנשים יוכלו להבין מאיפה אתה בא, ואז מה אתה משיק כעת כמוצר, איך זה מתחבר למותג הקיים שלך?

שאנה: כן, זו ושאלה נהדרת. זה & aposs בהחלט התפתח עם השנים. בהתחלה, אני ואנראה יהיו הראשונים להודות שלא הייתה לי שום אסטרטגיה, וזה בהחלט לא הדרך בה אתה יכול להפעיל משהו, שלא לדבר על פודקאסט. אבל אשם כפי שהואשם, לא הייתה לי שום אסטרטגיה.

הפודקאסט Millennial Money באמת הגיע ממאמר שכתבתי, שבסופו של דבר הפך לוויראלי בנושא 'כסף חכם עובר לעשות בשנות ה -20 וה -30 לחייכם'. וחשבתי, 'אוקיי, ובכן, יש לבקש משהו מזה.'

אז בחזרה בשנת 2015, למרבה המזל, היו הרבה שמות פודקאסטים זמינים עבורך, אז חזרתי ל ... יש לי תואר שני במנהל עסקים, אז חזרתי לבנק הידע שלי והלכתי, 'בסדר, אני & aposve נצטרך לנישה זו פודקאסט טוב. '

אז פשוט אמרתי, 'כולם & aposs מדברים על Millennials. בואו ונקרא לזה פשוט לקרוא לזה כסף מילניאל. ' ואני עומד על הנקודה הזו בין דור ה- X למילניאלס, אז הייתי כמו, 'אתה יודע, אני פשוט ממלא את התפקיד של האחות הגדולה.'

אבל אנחנו מדברים על הכל בתוכנית. ביצעתי מעל 600 פרקים. אז יש בערך פרק על כל מה שקשור לכסף. אבל באמת, במה שהוא התפתח הוא ההתמקדות הזו סביב בריאות כסף, סביב האינדיבידואליות של הכסף, שם אתה לא צריך לעקוב אחר רשימת ביקורת מסוימת או שלא יהיה מושלם כשמדובר בכסף.

ולכן המשימה שלי היא באמת לספק מידע לאנשים שהם לא היו יודעים וכישובם לאן להגיע לכל מקום אחר.

וכדי לספק להם מקום להרגיש בטוח לדבר על כסף, כי, בואו ונמשיך להיות אמיתיים, רוב האנשים לא רוצים לדבר על כסף, ואני לא מאשים אותם. אבל זה מאוד חשוב, ואנחנו אומרים, 'כסף נוגע בכל ההיבטים בחיים שלך, אז אנחנו נדבר על כל ההיבטים בחיים שלך.'

עלישה: אני רק רוצה להגיד מה שמענג בתכנית שלך הוא ... לחזור לרעיון הזה שיש לנו את ההסס האמיתי הזה לדבר על כסף ושכסף זה ממש לא נדון אצל הרבה משפחות ובמיוחד גם בבית הספר.

אני יודע דבר אחד שאתה אומר שאנחנו מדברים על מתמטיקה, אבל אנחנו לא מדברים באמת על האופן שבו אנו מנהלים כספים. אז זה יכול להיות משהו שילדים אינם מודעים אליו לחלוטין, ואז הם מרפים מהעולם ומספקים כרטיסי אשראי ונכנסים לחובות ונכנסים לכל הדברים המסויטים האלה.

מה שאני אוהב בהופעה שלך הוא שאתה, אני לא & שליח רוצה לומר לשמור על זה אמיתי, אבל אתה באמת עושה כשמדובר לדבר על מזומנים ולוודא שזה לא יהיה דבר רע לדבר עליו.

שאנה: כן, אני מוצא שהדבר המוזר הזה קורה עם הרבה מומחים לכסף, וכנראה שהרבה שמות פופולריים שעשויים להופיע בראש כשאתה חושב על מומחה לכסף הוא שהם רוצים להעמיד את עצמם על הכן הזה ולהעמיד פנים כאילו הם & aposve עשו הכל נכון או להעמיד פנים שאתה טועה אם אינך עושה דברים מסוימים.

ואני פשוט קורא לשטויות על זה כי זה ואין מקום להיות אמיתי ולהיות אמיתי. אז אני מגיע לפודקאסט. אני משתף הכל. אני מתכנן מתכנן פיננסי מוסמך. I & aposve עבדנו עם אנשים עם מאות מיליוני דולרים בנכסים עד לאנשים שרק התחילו, ואני ראיתי את הדמיון עם אנשים וכסף שלהם.

וכדי לפסוע מקום שאני רוצה לפגוש אותך ולדבר עליו בתוכנית כדי שתרגיש שאתה & בן אדם ושאתה יכול לעשות את הדברים האלה, שזה לא יגיע רק לאנשים עשירים או לאנשים שאתה רואה עליהם טלוויזיה, שאתה יכול לעשות טעויות, אבל אתה יכול גם להרים את עצמך ואתה עדיין יכול לקבל את החיים המדהימים האלה.

בעלות על הדברים שלך

עלישה: ואני חושב ש- aposs באמת נקודת קפיצה קטנה וטובה לדבר על האופן שבו אנו באים לדבר היום ומה אתה עושה כעת באמצעות הקהל הנפלא הזה וגם היכולת שלך לסובב כשמדובר בבניית מותגים בניית עסקים ולעשות כסף.

אני, ודאי, פנית אליך לאורך השנים לכתוב ספרים וליצור מוצרים. אבל החלטת ללכת בדרכך ולעשות את עצמך. ספר לי קצת על קבלת ההחלטות ועל מה שאתה באמת יוצר עם בעלך, ג'ף, במפעל החדש הזה.

שאנה: אני מעריץ גדול של בעלות על הדברים שלך, וזה בהחלט לא דרך קלה ללכת אם אני אהיה ממש כנה.

עלישה: לא, זה לא יפסיק.

שאנה: כן, זה דורש הרבה הון, זה דורש המון סתם גומפיות ופשוט לדחוף דרך חסימות פחד שאתה בטח מרגיש. זה קל הרבה יותר אם מישהו יבוא אליך ויגיד, 'היי, יש לי את כל הכסף הזה', או 'אני והנפקנו את עסקת הספרים הגדולה הזו או ...' זו דרך נחמדה מאוד לעשות דברים.

אבל כמו שאמרתי, אני יזם כל הקריירה שלי. התחלתי פסטיבל קולנוע כשהייתי בן 19 בקולג 'יש מאין, וגדלתי את זה למשהו די מוצלח ובסופו של דבר מכרתי את זה.

אז תמיד הייתה לי האמונה העצומה הזו שאתה יכול לבנות דברים משלך, אתה יכול למצוא קהל לדברים שלך, ואז בסוף, התמורה טובה עוד יותר מכיוון שאתה הבעלים של הכל ואתה לא צריך לפצל עם מישהו או אתה לא כותבים ספר, ואז פתאום אין לך זכויות לאותו ספר.

יש הרבה דברים שאנשים לא מודים ככוח כאשר הם יוצרים מוצרים למישהו אחר. יש סעיפים וחוזים שמגבילים אותך מהרבה דברים.

אז מבחינתי, פשוט תמיד חשבתי, 'זו הדרך שאני רוצה לעשות את זה גם אם זה לוקח קצת יותר זמן או אולי זה יהיה קצת יותר קשה.' אבלשם & aposs תמיד דרך לבוא עם כסףואני חושב שלקח חשוב מאוד שלמדתי על כל הקריירה שלי הוא לא לתת לחלק הכספי לעצור אותך, כי אם אתה עושה זאת, אם אתה רק חושב על 'כמה זה יעלה לי לעשות את הדבר הזה?' אתה באמת יכול לעצור את עצמך. אתה באמת יכול להיתקע בבלאק.

אבל תמיד יש דרך. תמיד יש מישהו ש- aposs יהיה מעוניין להשקיע במשהו או לקנות מוצר או לעשות ... מה שיצרנו היה כתב העת Money Mindset Journal, ולא התכוונתי להשיק את הדבר הזה בקיקסטארטר.

כיצד לנהל דף פייסבוק

אבל פגענו בשנת 2020 וזה היה כמו, 'אוקיי, אנחנו צריכים לחשוב על הדברים קצת אחרת. איך אנחנו הולכים לייצר הכנסות? עלינו ליצור משהו אחר סביב המוצר הזה. '

כך ש- aposs פשוט דרך ארוכה מאוד של אמרי שאני חושב שזה & amposs חשוב מאוד ליצור דברים משלך ולהחזיק דברים משלך וגם אם זה לוקח די הרבה זמן להגיע למצב הזה שאתה & aposre למעשה לעשות כסף מזה, ש- & aposs בסדר.

יצירת כתב העת Mindset Money

עלישה: כן, יש לנו הרבה מקשיבים העוסקים בעניין דרופשיפינג ולהפעיל חנויות מסחר אלקטרוני, אך אז להגיע למצב בו הם רוצים ליצור מוצר משלהם ולסיים להיות יצרנים מן המניין.

אבל זה יכול להיות ממש מורט עצבים, כמו שאמרת, להשקיע את הכסף ואז לעבוד עם מספר יצרנים, לעבוד על סימנים מסחריים ופטנטים אם הם גם הולכים בדרך זו. זה יכול להרגיש יפה מַכרִיעַ .

אבל זה ממש נהדר לראות שעם מה שאתה עושה, ליצור יומן ולעצב אותו, לוודא שהוא תואם את המותג שלך, זה או סוג של פשטני באופן שהוא מכיל את כל המידע שאתה נותן בפודקאסט וכל הדברים החיצוניים שאתה וסופג במהלך השנים, כמו שאמרת, בריאות ובריאות כמו גם דברים באורח החיים.

ספר לי קצת על מתי התחלת לעצב את היומן. האם יצרת מוצר פיזי בעבר או שזו הייתה הפעם הראשונה עבור שניכם?

שאנה: מעולם לא יצרתי מוצר פיזי לפני כן, ולכן יש הרבה דברים שלמדתי בתהליך זה. אבל זה בעצם כתב העת Money Mindset Journal היה משהו שהשתמשתי בו במשך שנים על גבי שנים מכיוון שהתמודדתי עם הלך הרוח שלי בכסף.

ואפילו כמומחה לכסף, אני ומאמצים באמת התאמצנו לעצור את הדיבורים השליליים ולהביא את עצמי למוקד ולדעת עד כמה חשוב הלך הרוח להצלחת הכסף שלך.

התחלתי ללמד את זה לאנשים אחרים שאעבוד איתם. וכך התחלתי ללמד אותם גרסה שונה של מה שנמצא בפועל ביומן היום. והיה רק ​​רגע של אה-הא באוקטובר 2019. אני חושב שמשהו בי אמר, '2020 & aposs יהיו קצת מוזרים של שנה. אתה צריך ליצור משהו. ' וכך אני פשוט ...

עלישה: אם היינו יכולים לקבל את הדמיון הזה, היית יכול להפיץ את הבשורה?

שאנה: האם אתה יודע שהייתה לי הרגשה מוזרה באמת שבמרץ 2020, משהו מוזר ... תהיה כל המשמרת הזו. אני, כמובן, לא יכולתי לחזות בכל זה, אבל ...

עלישה: היא ואופוס מתכנן פיננסי מוסמך ופסיכי.

שאנה: ימין.

עלישה: שאנה, תודה.

שאנה: הלוואי. זה יהיה כל כך מועיל.

עלישה: כן סליחה. תן לחזור ליומן שלך, קדימה. מצטער.

שאנה: כן, אז פשוט חשבתי, 'אנשים צריכים את זה'. דיברתי על הלך רוח כסף בפודקאסט כבר כמה שנים. קרה לי דבר מוזר באמת באוקטובר 2018, שם נפצעתי בחיסון והתחרשתי באוזן שמאל, ולכן לא הייתה לי ברירה מלבד להתמקד באמת במיינדפולנס ובחשיבה שלי.

וכך זה היה סוג של קריאה טבעית זו שהרגשתי, 'אני צריך להניח את זה על הנייר אחת ולתמיד, ליצור את המוצר הזה ולהוציא אותו לשוק.' כי באמת לא היה שם דבר כזה. וכך חשבתי, 'בסדר, אם כמה אנשים נהנו מכך, איך זה יכול לשנות את העולם?' אם אני יכול להיות כל כך נועז עם המטרה הזו.

עלישה: לא, זה & aposs ... להיות נועז. אני חושב ש- aposs באמת נועז, ואני חושב ש- aposs בעצם היכן שיוצרים מוצר, אני מניח שאנשים מדברים על פתרון בעיה ואז אומרים, 'איך המוצר הזה או איך השירות הזה פותר בעיה? נהדר, אז יש לך עסק בזה. '

התכוונתי לשאול אותך בהמשך על מחקרי שוק, אבל אתה & העלאת זה עתה הרגשנו את הנושא עכשיו, אז תן & aposs הראש אליו. ברור שיש לך קהל נהדר, ואני יודע שאנשים שמאזינים עשויים ללכת, 'כן, אבל אין לי & apost שלי קהל פודקאסט של חמש שנים.'

שוחח איתי עוד קצת על מתי התחלת לתת להם את הבסיס למה היומן אמור להיות למאזינים שלך. וכפי שאמרת, עבדת על זה גם עם הפודקאסט, אבל ספר לי קצת יותר על מחקרי שוק כאשר התחלת להבין באמת מה הולך להיות בכתב העת ואיך זה ייראה. איך לקחת את המשוב ואז בעצם הכנסת אותו ליצירת המוצר?

עושה חקר שוק

שאנה: התחלתי תחילה עם מה שעבד בשבילי ומה שעבד עבור אנשים אחרים שעברתי בתהליך הלך הרוח של הכסף, אז זה היה סוג של הבסיס שלו. ואז התחלתי לדבר בפודקאסט על אלמנטים מעט שונים שרציתי שיהיה ביומן מבלי שמאזני הפודקאסטים באמת ידעו שאני עושה מחקר שוק. וכך הם היו מחזירים לי שאלות באופן מילולי על מה שרציתי להכניס לכתב העת.

אז התחלתי לחשוב כמו, 'אוקיי, זה מהדהד'.

אבל הלכתי גם אל ... אם אין לך קהל גדול, הלכתי גם לכמה מחבריי ופשוט אמרתי, 'אני חושבת ליצור מוצר זה שיש לי. יצרתי סקר. מה היית רוצה בזה? מה לא היית רוצה בו? האם זה מהדהד איתך? '

ובאמת פשוט המשיך לחזור לקבוצת האנשים הזו, והם היו מכל הרקעים השונים, כולם רמות הכנסה שונות. חלקם עסקו בחשיבה של כסף. חלקם היו כמו, 'מה זה הדבר הזה?'

ובאמת רק התחלתי לשאול אותם, 'האם זה ירגיש טוב לך?'ובסופו של דבר, אני חושב שכשאתה יוצר מוצר כלשהו, ​​אתה צריך ללכת גם עם המעיים שלך.מה המעיים שלך אומרים לך? מה אתה מרגיש שאתה באמת נלהב להכניס את המוצר שאולי מישהו אחר, או שהוא לא מצא חן בעיניהם או שהם לא אוהבים אותו, אבל אתה מרגיש ממש נקרא להכניס אותו לשם? אני חושב ש- aposs התהליך של יצירת מוצר כלשהו הוא ...

וזה איזון עדין מכיוון שאני חושב שכמו מוזיקאי מעולה שכותב שיר ומרכיב אלבום, הם יכולים להסתכל על זה עד סוף חייהם באומרו, 'טוב, הייתי יכול לעשות את זה, או שהייתי יכול לשים זה כאן. הייתי יכול... '

ולכן אני חושב שאם אתה יוצר או אמן או שאתה מייצר מוצר, שם אתה מתמצא בשלב כלשהו שבו אתה אוהב, 'אוקיי, אני מקבל את זה. זה כנראה שם כמו 90 אחוז, ולכן אני צריך להביא את המוצר הזה לשוק. אני תמיד יכול לעשות שינויים במוצר הזה. '

אפילו עד עצם היום הזה אני מתכוון, 'אוי אוי, כנראה הייתי משנה כמה דברים.' אבל לא שמישהו אחר ישים לב לזה. זה & aposs פשוט סוג של להיות טיפוס של אדם פרפקציוניסטי.

עלישה: בטוח.

אלנה: אבל אני חושב עושה מחקר שוק הוא באמת חשוב וזה לא צריך להיות לקהל עצום. אתה רק צריך למצוא מגוון אנשים ולשאול אותם שאלות, כמו לתת להם המון פיסות מידע ולהמשיך לחזור אליהם עד שאתה באמת מעדן את מה שאתה רוצה שהמוצר שלך יהיה.

וקח גם את מה שהם מחזירים לך עם גרגר מלח כי הם לא תמיד נכונים או שהם לא תמיד הם האדם הנכון שיקנה את המוצר שלך.

אז זה חוזר לחשוב באמת על ... יצרנו אוואטר שלם של מי הלקוח שלנו או מי הלקוח שלנו, באמת? איך הם? איזה בגדים הם לובשים? איך נראה הבית שלהם? איזה סוג של צמחים הם קונים? כל הדברים המטורפים האלה. לאיזו מוזיקה הם מאזינים?

וכדי שהאווטאר אז עזר לנו לחשוף באמת, 'אוקיי, הנה החלקים שלדעתנו באמת יהדהדו עם הקהל הזה בכתב העת הזה', וזה שומר אותנו ממוקדים למי שאנחנו באמת משווקים את זה. אם אנשים אחרים קונים את זה, נהדר, אבל באמת רצינו לוודא שאנחנו מספקים מוצר לקהל ספציפי.

עלישה: וזאת נקודה ממש טובה, לא משנה אם אתה יוצר מוצר משלך או מוכר מישהו אחר ומוצר aposs, כל כך קל ליצור את האווטאר הזה. ואנחנו שמענו במהלך העונה האחרונה מדברים עם הרבה סוחרים שאמרו שזה היה עד כה הזכייה הגדולה ביותר שלהם כאשר הם מסתכלים על יצירת אינסטגרם ו מודעות פייסבוק שהם באמת ספציפיים עם מי הם ומשווקים.

וזה נראה כמו דבר מובן מאליו, אבל גם אתה יכול & שליח פשוט ממש לזרוק ... הייתי אומר לזרוק חרא על הקיר, אבל זה & aposs מאוד גס. אבל זה פשוטו כמשמעו כשאתה פשוט זורק הרבה כסף לפרסום, אם אין לך אוואוט את האוואטר הזה ואתה לא יודע את מי אתה משווק ישירות, אתה יכול לבזבז הרבה כסף וגם לשווק לאנשים שפשוט אינם & אפוסט שמעוניינים מה שאתה שם בחוץ.

שאנה: זה ואחרי אותו דבר עם הפעלת הפודקאסט שלי. כלומר, יכולתי לדבר על נושאי כסף לקהל רחב מאוד. אבל למדתי טוב מאוד בשיעור השיווק האסטרטגי שלי, בהשגת התואר השני שלי במנהל עסקים, שאתה & הרבה יותר טוב למוצרי נישה למטה, לרשום משהו למטה. ואם אנשים אחרים בפריפריה רוצים לקנות את המוצר שלך או להקשיב לפודקאסט שלך או לצפות בקטעי הווידאו שלך, מה שזה לא יהיה, זה & aposs נהדר.

אבל זה לא דבר רע שיש לך נישה כי זה שומר אותך מאוד מרוכז. זה גם שומר על הדולרים שאתה מבזבז על פרסום או כל מה שזה לא יהיה בדוגמה הזו שנתת זה עתה, זה שומר על זה ממוקד ולא מנסה להיות הכל לכולם. מוצרים אלה שאינם & apost יש בדרך כלל חיי מדף ארוכים.

עלישה: כן בדיוק. כן, אתה חייב להיות מוכן לסובב אם אתה מעוניין בסוג כזה של שיווק. עכשיו, בואו ונמשיך לדבר קצת יותר על היומן. אז אתה & aposve יצרת את היומן. אני מקווה בהנחה שהיה מעצב שנכנס ולעזור לך להראות כמו שרצית שייראה במוחך.

שאנה: כן, כן, בהחלט השתמשנו במעצב, מה שלדעתי עליכם לעשות. אתה צריך לשלם את העלות הזו לא משנה מה ואתה רוצה שהמוצר שלך ייראה ממש טוב.

קבל את הרעיון להשיק בקיקסטארטר

עלישה: כֵּן. אז אתה ... זו הייתה ההשקעה הראשונית שלך. הלכת למעצב. עבדת על זה. ברור שכתבת את הספר. השתמשת בכל המידע שהיה ברשותך במותג שלך והכנסת אותו לכתב העת ואז הגעת למסקנה באוקטובר אשתקד שאתה הולך להיכנס למצב קמפיין קיקססטארטר.

ספר לי קצת יותר על מה שהוביל אותך לכך, וגם על המחקר שעשית מאחורי הקלעים כדי לדעת שזו ההחלטה הנכונה להביא את היומן הזה לידי הלקוחות שלך?

שאנה: ובכן, החל באוקטובר כאשר ... כלומר, הבאנו את המוצר הזה ממש מהר לשוק, כך שזו תהיה עוד עצה שאעניק למישהו היאדון וכוהן יושבים ועובדים על משהו יותר מדי זמן.

עלישה: כֵּן.

שאנה: אז מאוקטובר עד דצמבר עבדנו עם המעצב, שיפרנו את התוכן ויצרנו את מבנה היומן. ובינואר התכוונו לחלוטין לעשות מכירה מקדימה רגילה, לבנות את האתר, לצאת לדרך.

ואז, כמובן, נגיף הכורון פגע והעולם השתנה.

וחשבנו, כמו, 'אוקיי, עלינו לשנות את שלנו ... עלינו לשנות את האופן בו אנו הולכים להביא את המוצר הזה לשוק.' ופשוט המשכתי לחשוב, 'אנחנו צריכים איזשהו אירוע סביב זה. אנחנו זקוקים לאיזשהו סוג ... משהו שאנחנו באמת יכולים לשים מאמצים מאחוריו. '

ולא הייתי חובב של המון המונים, של קיקסטארטר. פשוט חשבתי 'אוי אלוהים'. זאת אומרת, עשיתי את זה כשהתחלתי את פסטיבל הקולנוע שלי חזרה, ופשוט היו לי זיכרונות אימה שניסיתי לגייס סכומי כסף מסוימים.

אבל חשבתי, 'זה הגיוני לזמן הספציפי הזה של מוצר זה.' ובוודאי שהיינו בתקופה הזו בה אנשים חשבו על כסף, כך שיש מוצר על חשיבה על כסף יכול אולי להדהד די טוב עם אנשים.

עלישה: כֵּן.

שאנה: אז עשינו ציר שלם בתחילת השנה הזו. זאת אומרת, בכלל לא היינו & שליח בכוונה לעשות זאת. ואני חושב שזה היה ביום שישי שהחלטנו כאילו, 'אוקיי, אנחנו לא הולכים לעשות רק את הדרך המסורתית. אנחנו הולכים לעשות קיקסטארטר. ' ותוך שלושה שבועות הקמנו את כל הקיקסטארטר, והושקנו לקיקסטארטר.

השקנו במאי 2020. אז זה היה סוג של אחד מאותם דברים שאנחנו פשוט זרקנו לתוכנו וחשבנו, 'אוקיי, אנחנו צריכים פשוט לעשות את זה, ליצור קמפיין אירועים של 30 יום, אם אתה יהיה, סביב זה, ותן לנו לבטל רק לראות מה אנחנו יכולים לעשות. '

אז היינו ונשואים ככוח לדרך אחת ספציפית לאופן שבו אנו הולכים להשיק, אבל אז זה הרגיש כאילו הגיחה של מכירת המונים בזמן הספציפי הזה מבחינתנו.

הגדרת קמפיין Kickstarter

עלישה: עכשיו, מה הייתה המטרה שלך בכל הנוגע ליתרונות הכספיים של קיקסטארטר? & aposcause אני & aposm סוג של התרשמתי שאתה לא & שליח עבור, כמו, 500,000 $ & aposcause כי אני חושב שאנשים מצפים מיד עם קהל רב שאנשים צריכים סכום כסף עצום ביותר. אבל זה באמת לא המקרה בכלל, נכון?

שאנה: יש כאן אמנות אמיתית שלמדנו להעלות את הסכום הדולרי הזה למקורות קהל. וברור שכאן אתה צריך להסתכל אחורה כמו, 'אוקיי, כמה יחידות של המוצר אני רוצה לייצר באופן מציאותי? אוקיי, מהן העלויות האלה? איך זה נראה? והאם אני צריך כסף נוסף לאתר או למודעות בפייסבוק או מהם המספרים האלה? '

אבל אני תמיד אומר שעם קורס המוני, מה שלמדתי הוא שאם אתה יורד קצת נמוך, זה לא דבר רע.כאילו, אם אתה לוקח ... בואו ואומרו שהוספתם את כל המספרים האלה והגעתם ל -10,000 דולר, מדוע לא להגדיר את היעד שלכם על 8,000 $ או 7,000 $?

מכיוון שיש התופעה המוזרה באמת שקורה במוח האנושי כשמישהו רואה שמקורות ההמונים שלך ממומנים או קרובים למימון, אנשים פתאום מקבלים יותר כסף.

עלישה: ימין.

שאנה: אנשים רוצים להיות מחוברים לאותם מוצרי מימון המונים שהולכים להצליח, שייגמרו בידיים שלך. אז בילינו הרבה, הרבה, הרבה ימים בעמל, 'מה המספר הזה? ומה המספר הנכון לזמן הספציפי הזה? '

אני חושב שאם היינו בשנה אחרת, כנראה שהיינו מטרה גבוהה יותר.

הגדרנו את מטרתנו רק ל 8,000 $ בידיעה שאם נקבל את זה ממומן, יש לנו מספיק כסף כדי להביא את המוצר שלנו לשוק ולעשות חלק מהדברים שרצינו לעשות, אבל בהחלט, היינו & apost לגלגל במזומן.

עלישה: כן בטח. אז אתה מכה 8000 $, ואז מה ... שמתי לב להסתכל בדף שלך, וזה מציג דף ממש יפה למראה. ואני אומר 'מקסים', וזה כנראה לא עושה את זה צדק. זה & aposs דף קיקסטארטר למראה מקצועי.

אתה ו- aposve קיבלו תמונות מדומות נהדרות. אתה הולך לווידיאו, שם ומציג סרטון נהדר שאתה מדבר על היומן, שלדעתי באמת מוסיף לו גם רמה אישית. אתה לא סתם חברה אקראית שמוציאה יומן. אתה המחבר, ואתה מדבר הכל על היתרונות של קניית כתב העת.

ספר לי איך הגעת לשלוש רמות ההשקעה לאנשים שקפצו והציעו כסף להשתתף?

שאנה: זה היה חלק ממש מסובך. כלומר, הכל בעניין היה מסובך אפילו לגרפיקה. אך באופן מציאותי, מה שעשינו הוא הסתכלנו ביומן אחר ... קמפיינים מוצלחים של Kickstarter. ואנחנו אמרנו, 'מה הם עשו? מה הם לא עשו? ואיזה סוג של ... '& aposcause אתה יכול לראות כמה אנשים קנו ברמות שונות באנשים אחרים ולהגיע לקמפיינים של קיקסטארטר.

אז באמת פשוט הלכנו לקמפיינים שלהם ואמרנו, 'אוקיי, מה הם עשו?' מה המספר הזה שאנחנו צריכים לכסות עבור כל יומן, תוך התחשבות בעלויות שלנו? וכך, באמת, בסופו של יום, הסתכלנו על הכל ועשינו הלוך ושוב על מספרים שונים ופשוט אמרנו, 'אוקיי, אנחנו הולכים לבחור את המספרים הספציפיים האלה ופשוט להתגלגל איתם.'

אבל בהחלט אם אתה הולך לעשות קיקסטארטר או כל דבר אחר מימון המונים , יש מידע רב כל כך העומד לרשותך על ידי קמפיינים שכבר מומנו בהצלחה בכל סוג של נישה.

אז, הסתכל עליהם לאחור. תסתכל על הדפים שלהם. כיצד מתפרשים הדפים שלהם? מה היו הרמות שלהם? מה היו הבונוסים שלהם? מה הם עשו? והשתמש בזה כבסיס, כך שאתה לא צריך לעשות זאת מאפס.

אתה יכול באמת לקחת את מה שהם עשתה ופשוט להפוך את זה למילים שלך, לתמונות שלך, מה שזה לא יהיה כדי למכור את המוצר שלך.

עלישה: כן, קח השפעה, אבל דון ואפוסט פשוט קורעים אנשים אחרים ומחליפים דברים, וכי אנשים די מהר לראות את זה.

שאנה: בְּדִיוּק. כן. כן, דון ושליח קורעים את זה. אנחנו לא רוצים שום פלגיאט כאן, אבל אתה משתמש בזה בדיוק כמו תבנית ... קצת כמו תבנית, אם תרצה, של, 'אוקיי, כך הם מכרו את המוצר הזה בהצלחה, ואני סוג של אותה נישה. האם אוכל לשאול כל אחד מהאלמנטים האלה כמו מה שבאמת עובד בדף שלהם? '

וקצת זה משחק ניחוש, אבל כשאתה מסתכל מספיק ... כאילו, כשהסתכלנו על חמישה או שישה קמפיינים שונים של Kickstarter ביומן. היינו כמו, 'אה, לכולם יש פחות או יותר את אותו סוג של אלמנטים בדף שלהם. בטח יש רציונל מאחורי זה. '

שמירת מידע על התורמים

עלישה: וגם אני מניח שהיית צריך לשקול בעידן של COVID גם את התקשורת. ואני הבחנתי בעמוד, יש המון עדכונים. אתה קופץ לשם באופן די קבוע, אפילו עכשיו, ומספק לכל המשקיעים מידע אודות מועד כתבי העת.

ספר לי עוד קצת על האופן שבו זה היה חשוב לך, אני מניח, עם שמירה על תקשורת עם אנשים שנתנו לך כסף למשהו שעלול להתעכב.

שאנה: זה & aposs קצת כמו החלק המוזר על Crowdsourcing, נכון, הוא כי רוב Crowdsourcing, יש & aposs זה עיכוב בין כאשר אתה רוכש לבין מתי אתה באמת מקבל את זה. אז, בהקשר זה, זה באמת עבד לטובתנו כי אנשים רגילים רק בשנה רגילה שקמפיינים למקורות המונים עובדים ככה.

עלישה: ימין.

שאנה: אז לא היה כזה, 'רגע, אתה מתכוון שאני צריך לחכות שלושה חודשים ליומן שלי?' אז כבר היה חלק מהמובנה הזה. ואז ידענו מבעוד מועד שאנחנו הולכים לעשות כמה דברים כדי לגשר על הפער הזה. למשל, כל מי שתרם קיבל מיד עותק דיגיטלי בחינם של היומן, כך שהם יכולים להתחיל לעבור לפחות עותק דיגיטלי.

ואז הקלטנו גם כמה מדיטציות של Money Mindset, מדיטציות שמע. הם קיבלו גם את אלה. אז ניסינו להעמיס חזיתית כמה דברים שהרגישו שאתה עדיין משיג משהו מיד, אפילו אם תצטרך לחכות קצת.

אבל כן, אני ורק ניסינו להיות שקופים מאוד, ואין שום אפשרות למעט דברים על סוכר מלבד, 'יש & aposs פשוט לעכב ויש & aposs לא הרבה שאנחנו יכולים לעשות בקשר לזה, אבל אנחנו עובדים כל יום כדי לוודא שאתה מקבל את כתב העת בהקדם האפשרי. '

אבל אני פשוט שם את עצמי בנעליים של, 'אם הייתי הלקוח, איך הייתי רוצה שמישהו יפנה אלי? והייתי רוצה שהם יתנו לי משהו נוסף, רק כדי שהרגשתי שאני מקבל ערך כלשהו? '

כיצד להשיג נתונים דמוגרפיים מפייסבוק

עלישה: כן, טוב, אני חושב שזה נהדר, והעובדה שנתת להם את ה- PDF הם יודעים למה הם עומדים לצפות. ואז כאשר הם מקבלים את היומן המבריק והמדהים שלהם בהמשך השנה, זה יהיה מדהים שהדברים יגיעו בדואר. פַנטַסטִי. אם הדואר עדיין קיים.

שאנה: נכון, אתה יודע, מי יודע?

החלטה על יצרן

עלישה: הכל יהיה על ידי יונים. לפני ששחררתי אותך, רק רציתי לגעת ביצרנים, כי ברור, כמו שאמרת, אם היית הולך עם מפרסם מיינסטרים או אם מישהו אחר היה לוקח אותך על הרעיון הזה, הם היו עושים את כל ההרמה הכבדה של צורך לדבר עם מדפסת ולהסתכל על הובלה. ספר לי קצת על התהליך.

שאנה: פשוטו כמשמעו, 'מי הם המתחרים ביומן שלנו? ומי מייצר את כתבי העת שלהם? ' והלך ושוחח עם אותם יצרנים שונים כדי לומר, 'אוקיי, הם כבר עובדים עם חברת יומן אמינה מאוד מניבה הכנסות, וכך ...'

אבל בהחלט החלטה מסובכת לקבל, לאיזה יצרנים לפנות.

בסופו של דבר הלכנו עם יצרן בסין, שהלוואי שיכולנו למצוא מישהו קצת יותר מקומי, אבל ...

עלישה: כֵּן.

שאנה: כל אחת מהיצרניות בארה'ב פשוט צחקה בפנינו כשהיינו חוזרות עם השוואת המחירים. וכך, זה מאכזב יותר מכך שיצרנים בארה'ב ואפילו בקנדה יכולים להתמודד עם התחרות.

אני לא אומר שהם צריכים להוריד את המחירים שלהם לכלום, אבל באמת, והאפשרות היחידה שלך היא לצאת לחו'ל כדי להדפיס את המוצרים שלך ולהיות בעלי השוליים שאתה רוצה שיהיה לך. אבל אני באמת אומר כמו, לראיין, לדבר עם לפחות שניים, שלושה יצרנים שונים. דון ואפוסט פשוט הולכים עם הראשון. ובסופו של דבר הזמנו ...

עלישה: כן.

שאנה: הוצאנו הרבה כסף הזמנת דוגמאות של היומן האמיתי שלנו. אז הזמנו ... אני חושב שארבע דוגמאות שונות עד שקיבלנו את זה בדיוק כמו שרצינו להשיג את זה, וזה היה הכל מהכריכה. יש לנו כיסוי עור, אז הכריכה לדפים לשדה להדפסה לכל דבר.

אז בילינו חודשים רבים בדיוק בתהליך הזה, ואני חושב שזה חשוב מאוד אם אתה מייצר משהו.

קבל את המוצר לדוגמא בדיוק איך שאתה רוצה שייראה ללקוח, ואז אתה יודע שמצאת את היצרן הנכון שלך.

עלישה: כן, נקודות טובות באמת. אני חושב שזה כל כך חשוב לקחת את הזמן הזה כי כמו שאמרת, אם היית מזמין 20,000 מכל מה שאתה עושה והם לא מתייצבים כדרך שאתה רוצה שיהיה ואתה לא עשית את הבדיקה הראויה שלך, אז אתה יכול להיות תמורת שטר גדול עם 20,000 פריטים שאתה יכול למכור או כופר או שאתה מוכר דברים לא סטנדרטיים.

אז כן, עשה את הזמן לגמרי והזמין את הדגימות וודא שאתה עושה עסקים עם אנשים שאתה רוצה להיות איתם בעסק במשך זמן רב, ובמקווה, כי אתה יכול להתמודד עם מה שאתה עושה.

שאנה: להחזיק אצבעות. כן.

עלישה: עכשיו שאנה, ברור, אני רוצה לדבר איתך יותר זמן, אבל יש לך דברים לעשות, אנשים לראות, ספרים למכור, אז תגיד לי איפה נוכל ללמוד יותר עליך ומה אתה מוכר וגם, כמובן, היכן נוכל להאזין לפודקאסט שלך?

שאנה: ובכן, אתה בהחלט יכול למצוא את הפודקאסט שלי כסף אלף שנים . אנחנו ממש בכל נגן פודקאסט, אז ...

עלישה: אתה בכל מקום.

שאנה: בכל מקום. אז אתה יכול למצוא שם כסף של מילניום. וכרגע, יש לנו רק רשימת המתנה לכתב העת Money Mindset Journal, אך האתר שלנו יעלה בקרוב מאוד. יתכן שהוא יושק אפילו כאשר פרק זה ייצא, וזהו בשעה Helloitsme.world , כתובת אינטרנט פאנקית קטנה.

אבל זה & aposs שבו אתה יכול לגלות הכל על יומן Mindset Mind. יש לנו הרבה סדנאות שאנחנו בונים גם סביב הרעיון Money Mindset, ולכן נשמח שתכנסו לעולם המדהים הזה של קבלת הלך רוח מדהים.

עלישה: פַנטַסטִי. אני בטוח שאנשים יקפצו על ההצעה הזו. וכמובן, ישנם מאות ומאות פרקים בפודקאסט שלך להאזנה לקטלוגים האחוריים או פשוט לקפוץ פנימה ופשוט לבחור אחד ולהאזין. אני מבטיח, הערבות עלישה, אתם תיהנו מהמופע.

שאנה: תודה על התחייבות זו. אני אוהב את זה.

עלישה: היי שאנה, תודה רבה על זמנך, וכדאי שתחזור שוב ונוכל לדבר יותר על כספים אישיים וכסף וגם להסתכל על השקעה בעסק, במיוחד אם אתה עובד במשרה מלאה ואתה מתחיל להתחיל המולת צד .

שאנה: אני אוהב את זה. זו המומחיות שלי.

עלישה: אני יודע שכן. תן & aposs לעשות את זה בקרוב מאוד, ובהצלחה עם שאר היומן שלך.

שאנה: תודה רבה לך.

רוצה ללמוד עוד?



^