מהן מכירות פלאש: מדריך מלא (עם דוגמאות)

מכירות פלאש הן טקטיקה שיווקית פופולרית המסייעת להניע מכירות עבור עסק המסחר האלקטרוני שלך. אם אתה מנהל עסק לבנים וטיט או חנות מקוונת, סביר להניח שתמצא את עצמך מנהל את הטקטיקה הזו כדי לייצר רכישות רבות בתקופה קצרה.

לדוגמא, טיימרים לספירה לאחור הם מכירות פלאש פופולריותטקטיקהנהג לתת ללקוחות פחד להחמיץ. זֶהפַּחַדבדרך כלל מכריח אותם לפעולה. ואז מתבצעת רכישת דחף. אתה יכול גם להציע פריטים בלעדיים,או קצר-שחרור מונח של מוצר כמו שעושה דיסניכשהם משחרריםסרטים מהכספת לימי נישואין מיוחדים.

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

מהן מכירות פלאש?

מכירות פלאש הן סוג של קידום מכירות שמשווקים מנהלים בפרק זמן קצר. לדוגמה, קמעונאי מקוון עשוי לבצע מכירת פלאש של שעתיים כדי להגביר את מכירות סוף השבוע. הקמעונאי עשוי לשלוח אימייל או פרסום ברשתות החברתיות כדי להודיע ​​לאנשים על המבצע.

עם מבצע פלאש, אתה עשוי להציע הנחה תלולה. מכיוון שאתה מפעיל אותם רק לתקופה קצרה, תמכור במהירות באמצעות מלאי. ומכיוון שהזמן המוקצב מוגבל, לא תסכן לאבד יותר מדי כסף על ידי הצעת הנחה גדולה יותר.

דוגמאות למכירת פלאש

1. יואין

אחת הדוגמאות למכירת פלאש שתוכלו ללמוד רבות ממנו מגיעה מ- Yoins. יואנים מתעל גם מחסור וגם דחיפות בדף האינטרנט שלהם.כאשר אתה נוחת לראשונה בדף שלהם, הם כוללים פופ-אפ שמדגיש את מכירת הפלאש שלהם במשך 72 שעות באתר שלהם. דף מכירות הפלאש שלהם מפרט את עסקאות היום כדי ליצור תחושת דחיפות מיידית.טיימר הספירה לאחור שלהםגַםיוצר תחושת דחיפות,מראה את הזמן המוגבל שנותר לקונה. מתחת לכל מוצר, הוא מפרט איזה אחוז מהמוצר נמכר.פריטים עם כמות קטנה יותר של מוצריםעשויים לחייב לקוח לקנות כעת בגלל המלאי המוגבל הזמין.

איך להשיג לייקים בטוויטר

2. ברירות

Choies הוא דוגמה נהדרת למכירות פלאש עם קידום בעמוד הבית. כשאתה נוחת באתר הראשי שלהם, באנר 'סופר פלאש' מופיע מעל הקיפול, ומשתף שיש לך פחות משעה לבדוק את המוצרים שנמכרים. הבאנר כולל חץ עם הודעת 'חנות עכשיו' תוקפנית כדי ליצור תחושת דחיפות למכירת הפלאש הזו. כשאתה נוחת בדף הסופר פלאש שלהם, תמצא הנחות של עד 18% עד 55%. והמוצרים כבר היו מתומחרים בשווי שוק, כך שהלקוחות מרוויחים חיסכון מסיבי.

3. בסט ביי

לרגל יום הקפיצה, בסט ביי החליטו לארח קידום מכירות בזק באתר שלהם. עם זאת, כפי שניתן לראות מהתמונה למטה, האירוע מתרחש ביום הקפיצה עצמו. אז הם נותנים ללקוחות יתרון לגבי האירוע הגדול של מכירת הפלאש שמגיע בקרוב לדף זה. הם אפילו מפתים את הקונים על ידי אזכור מה יכללו חלק מעסקאות פלאש סייל. לדוגמא, לקוחות המעוניינים לקנות מחשב נייד יכולים לחסוך עד 300 דולר ב- Macbooks בקופסה פתוחה.

7 טיפים למכירת פלאש ליצירת דחיפות ומחסור

1. צור הצעה לזמן מוגבל

זמן מוגבל מציע היטב לעבוד בדחיפות נהיגה. בעת אירוחהֶבזֵקמכירות, בדרך כלל אינך רוצה שיימשכו יותר משבוע. עם זאת, ככל שהמכירה קצרה יותר, כך הדחיפות רבה יותרהעסק שלך יוצר. זֶהטקטיקת מכירות פלאשיכול להיות שלא יעבוד טוב עבור מותגים עם קהלים קטנים, אז אם אתה רק מתחיל, יתכן שתצטרך להשקיע יותר זמן בקידום. חלק מהמותגים מארחים מכירות פלאש שבועיות, שם הם מציגים הצעות חדשות בכל שבוע. אחרים מארחים סוף שבועהֶבזֵקמכירות, שיכולות להימשך יומיים-שלושה. וכמה מותגים הולכים עלall-inיום אחדהֶבזֵקמְכִירָה. כאשר לקוחות רואים שמכירה מסתיימת תוך פחות מ 24 שעות, היא יכולה לגרום להם לרכושמהעסק שלךמהיר יותר.

2. השתמש בעותק מרתק כדי להניע פעולה

המילים הנכונות יכולות להיות כלי רב עוצמה בעת הפעלת מכירות פלאש. אתה יכול גלהשיבחוש שלדחיפות ומחסור במילים. 'נותרו רק 2' ו'כמויות מוגבלות שנותרו 'עוזרים לעודד קניות דחפים עם מחסור. בדרך כלל אני אוהב להיצמד למספרים ולא לכמויות מעורפלות. המספר צריך להיות מתחת לגיל 3 כדי שמחסור יעבוד היטב. בדחיפות, ייתכן שתשתמש במילים כמו 'מכירה מסתיימת בעוד 24 שעות' או 'היום בלבד'.כמו כן, שקול להוסיף מילות מפתח כגון 'קנה עכשיו' כדי לספק ברור קריאה לפעולה לכל מכירות הפלאש שלך. זה רק יעזור לקדם את הפעולה של הדפדפן שלך כדי לעזור להפוך אותם לקונה.

3. השתמש בטיימר לספירה לאחור

טיימרים לספירה לאחור יכולים לעבוד היטב בחנויות. אני משתמש בהם על שליבאינטרנטחנות. לאחר שהסרנו את אפליקציית טיימר הספירה לאחור מהחנות שלנו, שמנו לב לירידה מיידית בהמרות. זה היה דרסטי. אז הוספנו את זה שוב. מניסיון אישי הם עובדים טוב. בדרך כלל אנו מוכרים מוצרים של קניית דחפים, והאלמנט הנוסף של דחיפות עובד היטב עםהרבה נישות.יש האומרים שהיעילות של טיימר לספירה לאחור יורדת עם הזמן. תיאוריה זו יכולה להיות נכונה עבור מותגים מסוימים המשתמשים בטיימר לאחור לתקופה ממושכת. אז הקפד להגביל את טיימר הספירה לאחור למספר מכירות הפלאש שאתה מבצע במהלך השנה. אל תשתמש בטקטיקה זו כל השנה כדי לעזור בשיפור האפקטיביות שלה בעסק שלך.

כיצד להוסיף חברים נוספים בפייסבוק

4. מארחים אירועי מכירת פלאש

אירחו אירוע מכירות בזק באתר שלכם. יש קישור למכירת פלאשססעיף על שלךאתר אינטרנטיכול להוסיף דגש על מוצרים ספציפיים. אם כל מוצר מהחנות שלך נמצא במדור זה, הוא לא יהיה יעיל כמעט כמוהו.אלא אם כן, כמובן, אתה מפעיל מעט מאוד קידום מכירות פלאש. עם זאת, אם אתם מתכננים לשמור עבורו דף יחיד, בחרועשרה מוצרים בכל שבוע שאתה כולל בסעיף זה.

יש מותגים כמו QVC בחר מוצר אחד בכל יום שנקרא 'הערך המיוחד של היום' שבו המוצר מוזל מאוד, וההצעה תפוג תוך 24 שעות. טקטיקה זו לא רק גורמת לאנשים לחזור כל יום לבדוק את העסקה היומית החדשה, אלא גם מוסיפה אלמנט של דחיפות בכל יום, כך שאם מישהו רוצה לקנות את המוצר, הוא צוֹרֶך לקנות אותו היום. הם אפילו כוללים טיימר לספירה לאחור בדף המוצר למועד סיום המכירה במוצר זה.

5. הוסף תכונה חזרה למלאי

הוסף קטע 'חזרה במלאי'לשֶׁלְךָבאינטרנטחנות. כשמוסיפים מוצרים שנמכרו בעבר לסעיף 'חזרה במלאי',לקוחות נוטים יותר לקנות את המוצר. חזרה למלאי פירושה שהמוצר היה כל כך פופולרי שהוא אזל. וכך לקוח יודע שאם הוא רוצה לקנות אותו הוא צריך לפעול מהר או שהוא עלול להימכר שוב. לא לדעת אם זה ימשיך לחזור למלאי יכול לגרום להם לחשוש להחמיץ, ולגרום להם לפעול מהר.

6. לשלב מדור הזדמנות אחרונה

מדורי 'הזדמנות אחרונה' יכוליםלשמש גם כאירועי מכירת פלאש. בדרך כלל קמעונאים שרוכשים מלאי בכמויות גדולות משתמשים בסעיפי ההזדמנות האחרונה כדי לנקות את המלאי שלהם. עם זאת, אפילו dropshipper יכול להשתמש בסעיף זה לטובתם. האם יש מוצרים שאינם פופולריים מספיק בכדי לשמור בחנות שלך? אתה יכול להוסיף אותם לסעיף זה כדי לבדוק אם דחיפה נוספת היא דחיפהשווה לשמור על שלךבחנות הראשית או אם הגיע הזמן להסיר אותה מהאתר שלך. ניתן גם להוסיף פריטים מסוף העונה,כגון מכירת מעילי חורף ממש לפני שיוצא קולקציית האביב שלך.

לולו מציעה הנחה תלולה על קולקציית ההזדמנות האחרונה שלה. המוצרים המופיעים בסעיף זה הם לעתים קרובות הזוג האחרון שנותר במלאי. מכיוון שהמוצרים מוזלים בכבדות, זה נחשב למכירה סופית, כלומר לקוחות לא יכולים להחזיר או להחליף אותם. עם זאת, כאשר המחירים יורדים מ -78 $ ל -17 $, אירוע מכירות הפלאש בעמוד זה עשוי לרתק מספיק - לפחות מנקודת מבט של תמחור.

7. השתמשו באפליקציות מכירות פלאש

אתה יכול להשתמשמכירות פלאשיישומים כדי להראות ללקוחות שלך כמה אנשים צופים שלךמוצר בו זמנית. שיטה זו פועלת ביעילות אם אתה מביא תנועה דרך מודעות מכיוון שהיא תציג מספר גבוה יותר של אנשים בדף.הקפד לבדוק שוב את יישומי מכירות הפלאש שאתה מתקין. לדוגמה, כמה טיימרים של ספירה לאחור מתאפסים מאפס. אם לקוח רואה זאת, הוא עשוי להבין שהכלי מלאכותי. לפיכך, מכירת הפלאש שלך תיראה מלאכותית במקום קידום בפועל בזמן מוגבל.

8. עקוב אחר מכירות הפלאש באתר האינטרנט שלך

כשאתה מנהל אירוע מכירות בזק ויש לך קהל גדול, עליך לפקח על האתר שלך. תרצה להבטיח שהאתר פועל היטב. אולי כדאי לך לפקח על כך שאנשים מבצעים צ'ק-אאוט בצורה חלקה. כדאי לך להסתכל במספרים בזמן אמת כדי לראות איך הם מסתדרים. ואז, לאחר שמסתיימת מכירת הפלאש, אתה רוצה לקבוע עד כמה הקידום הצליח.

9. שלח מוצרים בזמן

עם מכירות פלאש, אנשים לעתים קרובות דחפים רכישות קנייה. קונים במכירות פלאש לרוב רוצים לקבל את המוצרים שלהם בהקדם האפשרי. לכן, אם אתה מגלה שהצוות שלך עמוס בהזמנות לעיבוד, ייתכן שתרצה להביא פרילנסר זמני שיעזור לעבד את ההזמנות. אחרת, אתה עלול למצוא את עצמך מקבל מספר רב של הודעות דוא'ל מלקוחות המבקשים את סטטוס המסירה שלהם.

10. וודאו שיש לכם מספיק מוצרים

מצד אחד, אתה רוצה למכור את המלאי במהלך מכירות הבזק כי זה מוכיח שזה פופולריות. מצד שני, אתה רוצה לוודא שיש לך מספיק לכל מי שרוצה לקנות כדי שתוכל לייצר כמה שיותר כסף במהלך הקידום שלך. שליטה באומנות למצוא את האיזון המושלם דורשת ניסיון רב. כדאי לבדוק קהל בגודל לדוגמה באמצעות מודעה כדי לקבוע את הפופולריות של המוצר. בדרך זו, תוכלו לדעת כמה מלאי תצטרכו למכור ממנו.

5 אפליקציות מכירת פלאש להתקנה באתר שלך

1. למהר

תזדרזי הוא הפופולרי ביותרמכירות פלאשטיימר לספירה לאחור ב- Shopify. אתה יכול להוסיף את זהאפליקציית מכירות פלאשלכל דף מוצר כדי ליצור תחושת דחיפות. ניתן להוסיף מחסור לאפליקציה גם על ידי כך שהלקוחות יידעו כמה נותרו או כמה מוצרים כבר תבעו.

2. הוכחה חברתית פרה

הוכחה חברתית פרה הוא מכירות בזקאפליקציה שיוצרת תחושת מחסור. זה מראה ללקוחות כמה לקוחות צופים במוצר במקביל, מה שמראה ללקוחות עד כמה הפופולריות שלךמוצרהוא. זה יכול גם לעזור להניע לקוחות לרכישה כאשר הם מבינים עד כמה מוצר שהם בוחנים פופולרי. כשאתה מבצע עסקאות למכירת פלאש, תרצה שהאפליקציה הזו תהיה במקום כדי לסייע בהמשך המכירות.

כיצד להפעיל מודעות בחינם בפייסבוק

3. סרגל טיימר לספירה לאחור

סרגל טיימר לספירה לאחור יש סרגל טיימר לספירה לאחור שמופיע בחלק העליון של האתר שלך כדי להודיע ​​ללקוחותמכירות פלאש. אם אתם מארחים מכירות בכל רחבי החנות, זה יכול להיות כלי שימושי שיעזור ליצור תחושת דחיפות ולהתריע בפני הלקוחות על המבצע שמתרחש.

4. ספירה לאחור של מחסור חכם

טיימר ספירה לאחור חכם למחסור היא אפליקציית טיימר לספירה לאחור שתיידע את הלקוחות כאשרהֶבזֵקהמכירה מסתיימת. כאשר הלקוחות רואים את הטיימר נע, הוא מניע אותם לרכישת דחפים. אפליקציית מכירות הפלאש מגיעה בסגנונות שונים שתוכלו לשנות כדי להתאים טוב יותר לחנות שלכם.

5. דלפק קניות ומניות

קונה & דלפק מלאי הוא כלי מכירות פלאש המסייע ללקוחות לחוות פחד להחמיץ. אפליקציית Shopify זו מסייעת להניע אותם לפעולה. הלקוחות יוכלו לראות כמה אנשים צופים כרגע במוצר וכמה יחידות קיימות במלאי. אם אתה שולח כמות גדולה של תנועה לדף ספציפי, זה יכול לעזור ליצור תחושת דחיפותכפי שלקוחות אחרים עשויים להיות vצופה באותו מוצר.

סיכום

אירוח מכירות פלאש יכול לעזור להניע רכישות מיידיות מלקוחות. אלמנט הדחיפות יכול לסייע בכפיית דפדפן מזדמן ולהפוך אותו לקונה. אירועי הקידום היעילים ביותר בזמן מוגבל הם קצרים, כגון עד 72 שעות. עם זאת, במקרים מסוימים הם יכולים לארוך שבוע. באמצעות כמה מטקטיקות מכירת הפלאש לעיל, תוכלו להתנסות באסטרטגיה זו לקידום מכירות כדי למכור יותר מלאי, תוך זמן קצר יותר.

האם תריץ עסקאות למכירת פלאש באתר שלך? תודיע לנו!