מאמר

מדוע עליכם לבחור מיקרו-משפיעים על פני משפיעים בעלי פרופיל גבוה

כשמדובר בבחירת דמויות מפתח לקמפיין השיווקי שלך, זה הגיוני על פני השטח לקשר עם אנשים בעלי פרופיל גבוה שמתהדרים במעקב אחר מדיה חברתית.





קהל גדול יותר = יותר חשיפה ומכירות, נכון?

בכנות ... לא ממש.





למרות שזה נראה הגיוני, יותר ויותר עסקים מגלים זאת לעבוד עם מיקרו-משפיעים נכונים לעתים קרובות יעיל יותר ופחות יקר בכל רחבי הלוח.

מדיה חברתית ומומחים לדור לידים לילך בולוק טוען שאתה פשוט לא יכול להשיג את אותן התוצאות שעובדות עבור השמות הגדולים והפופולריים ביותר כפי שאתה יכול לקבל כשאתה עובד עם מיקרו-משפיעים שיש להם קהלים קטנים וממוקדים יותר.


OPTAD-3
לילך בולוק, מומחית לעסקים מקוונים

לילך בולוק , מומחה לעסקים מקוונים

היתרון הגדול בעבודה עם מיקרו-משפיעים הוא שיש להם קהלים ממוקדים מאוד, כלומר גם אם אתה מגיע פחות אנשים, הדבר החשוב הוא שאתה מגיע לאנשים הנכונים - האנשים שהתעניינו באמת במוצרים או בשירותים שלך ויש להם סיכוי גדול יותר לנקוט בפעולה על סמך הקמפיין שלך ולקנות ממך.

ככל שמשפיע גדול יותר וככל שיש לו יותר עוקבים, כך גדל הסיכוי שחלק גדול מהקהל שלהם כבר לא ממוקד, אלא אנשים שפשוט עוקבים אחריהם בגלל מי שהם והפופולריות שלהם.

בגלל זה והקהלים הענקיים שלהם, המשפיע על השם העליון כבר לא יכול לקיים את הקשר ההדוק שיש למיקרו-משפיעים עם הקהל שלהם - מערכת יחסים אשר חשובה מאוד אם ברצונך להביא תוצאות רבות יותר מהקמפיין שלך.

אז מהו מיקרו-משפיע, ואיך הכל עובד?

במאמר זה נבחן:

  • הגדרת מיקרו-משפיעה
  • סוגים שונים של מיקרו-משפיעים
  • היתרונות בעבודה עם מיקרו-משפיעים
  • איך לבחור את הנכונים

תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.

התחל לעבוד בחינם

מהו מיקרו-משפיע?

אתה יכול לחשוב על מיקרו-משפיעים כאנשים יומיומיים עם עוקבים מאוד בערוצי המדיה החברתית שלהם. התוכן שלהם בדרך כלל סובב סביב נישה או תשוקה מסוימת - בריאות ויופי , כושר, עסקים, נסיעות וכל מה שביניהם.

להלן כמה מדרכי הליבה בהן מיקרו-משפיעים שונים מהמשפיעים בעלי הפרופיל הגבוה:

אילו מהדברים הבאים נכונים לגבי אישיות קונה? בחר כל מה שמתאים.
מיקרו-משפיעים
  • לרוב המיקרו-משפיעים יש קהלים של 5,000 עד 50,000
  • מוכווני קהילה
  • לעיתים קרובות נתפס כסמכות בנישה מסוימת
משפיעים בעלי פרופיל גבוה
  • יש 100,000+ עוקבים
  • משפיעים בעלי פרופיל גבוה רבים פופולריים ברחבי העולם
  • פנו לקהלים מגוונים מסיבות שונות

זה לא רק חנויות נישה המשתמשים במיקרו-משפיעים. אפילו מותגים גדולים כמו דיסני ומיקרוסופט פונים לאנשים אלה כדי להגביר את הקמפיינים השיווקיים שלהם.

למה? מכיוון שהאנשים הרגילים האלה יוצרים ומשתפים תוכן אמיתי על הדברים שהם אוהבים. יש להם קול אמין ומעריצים נאמנים שסומכים על מה שהם אומרים.

הנה דוגמה למיקרו-משפיעה המדברת על דיסני וההצעות שלה בקולה האותנטי:

מיקרו משפיעים דיסני

בעולם שבו אנשים עייפים מהקרדשיאנס ופרסום בתשלום, מיקרו-משפיעים מסוגלים להתבלט בסוג האותנטיות שאנשים חושקים בהם.

הערך האמיתי, לעומת זאת, נובע מהעובדה שהתחייבויות שיווק יכולות להיות עד 60% בשיווק מיקרו-משפיעים מאשר בשיווק סלבריטאים.

מותגים נהגו להתחרות בקפדנות על המלצות ידוענים. אבל היום, כל מה שאנשים רוצים זו המלצה אותנטית מאדם שהם יכולים לסמוך עליו. אין BS. רק דעה אמיתית ושקופה.

סוגי המפתח של מיקרו-משפיעים

מיקרו-משפיעים מעסיקים את הקהל שלהם בכמה דרכים, החל מהסבר על שגרת הכושר שלהם וכלה במתן הדרכות איפור וכלה בסיוע לאנשים להחליף את 9 עד 5 שלהם בקסום. נווד דיגיטלי מסעות ברחבי העולם.

יש אה, כל כך הרבה הזדמנויות למותגים. אך המפתח לקמפיין שיווקי אפקטיבי של מיקרו-משפיע הוא בחירת המתאימים לעבוד איתם.

נתחיל בחקר כמה אישים נפוצים שתמצאו בעולם המשפיעים.

סוגי מיקרו-משפיעים

הבדרן

כבני אדם, אנו אוהבים בדרנים לא רק בגלל אישיותם, אלא בגלל יכולתם להעביר אותנו לעולם אחר. לעתים קרובות הם דמויות מצחיקות ויוצאות, נותנות פרשנויות שנונות או שנויות במחלוקת על תרבויות פופ כמו אירועים אקטואליים, סרטים או מוזיקה. אבל לא כל בדרן מצחיק. לדוגמה, הם עשויים גם להיות וידויים, ומשפיעים על קהלים על ידי שיתוף היבטים פגיעים יותר בחייהם.

כיצד להשיג סנפצ'ט של

המדריך

המדריך

מיקרו-משפיעים אלה משתמשים ב'השתנות 'כדי לעסוק אנשים ברמה אינטלקטואלית יותר מאשר סוגים אחרים של מיקרו-משפיעים. הם האקרים של חיים, מומחים בנושא, חובבי DIY ועושים גורואים. הם משתמשים באופן יצירתי באינסטגרם, ביוטיוב ובערוצים אחרים כדי לעזור לצופים להשיג יעדים שאולי הם לא מרגישים שהם יכולים להשיג בעצמם.

ההרפתקן

ההרפתקן

אלה שנראים כל הזמן בתנועה למקומות חדשים, מרתקים ואקזוטיים. הם ידועים כששיתפו כמה מהתמונות הכי עוצרות הנשימה - במיוחד באינסטגרם. דוגמאות למיקרו-משפיעים כאלה כוללות תרמילאים, מטפסי הרים, צניחה חופשית, צלמי חיות בר ומחפשי ריגושים אחרים. לא משנה מה החוויות שהם אוספים מפורטים בצורה חיה ומוצגים בגאווה בפרופילים החברתיים שלהם.

המשבש

המשבש

למיקרו-משפיעים אלו יש ראש פתוח ותשוקה לחקור שטחים שלא ננקטו. הם אוהבים לעבוד עם מותגים המקדמים את סקרנותם ועוזרים להעלות את היצירתיות שלהם לגבהים חדשים. לעתים קרובות הם גורואים וחובבי טכנולוגיה, נרגשים לשים את ידם על חידושים מגניבים ומעניינים.

היתרונות של עבודה עם מיקרו-משפיעים

כפי שציינתי קודם ב מבוא לשיווק משפיעים , מערכות יחסים הן הלב של כל מאמץ שיווקי משפיע חזק.

רעיון זה מוצג כאשר בוחנים מקרוב את היתרונות הייחודיים של שיווק מיקרו-משפיעים וכיצד הוא משתווה לעבודה עם שמות גדולים יותר.

רק תשאלו את משפיע השיווק והבעלים של אופטי-אייז סם הארלי:

סם הארלי, OPTIM-EYEZ

סם הארלי Best-Eyez

היתרונות העיקריים של שיווק מיקרו-משפיע הם מעורבות מהירה, תוצאות בשורה התחתונה (המתחם הזה לאורך זמן) ואינטראקציות 'אנושיות' חמות הרבה יותר שנמשכות באמת.

פעם זה נראה היה הטרנד החם ביותר להעסיק רק סלבס ומשפיעים מגה - כעת, מותגים מודעים יותר ויותר שגודל הקהל לא תמיד מתואם עם החזר ה- ROI.

מסיבה זו, זה הופך להיות 'אופנתי' (ואמין) לשתף פעולה למעשה עם מיקרו-משפיעים עם קהלים קטנים ומעורבים יותר.

הקהל באמת יכול להתייחס לאנשים 'אמיתיים' אלה! הם בדרך כלל לא יכולים לדבוק בחייהם החלומיים של סלבס. הקשר העמוק יותר באמצעות סיפורים קשורים זה לזה באמת חשוב.

אפליקציה למספר חשבונות מדיה חברתית

למיקרו-משפיעים יש נישה הבאה - 'שבט' שחולק את אותם האינטרסים והתשוקות כמוהם. ב משפיע על שיווק , הרלוונטיות של קהל ליוצר התוכן היא המפתח, ואם הם לא מתואמים היטב, יש סיכוי גדול שהקמפיין שלך לא יצליח.

בואו נבדוק מקרה לדוגמה כדי להמחיש את הערך.

מחקר מקרה: מיקרו לעומת מגה-משפיעים

מומחית לשיווק המשפיעים סטפני רובינס להקים קמפיין לעסקי מזון בריאות. זה היה מורכב משני מיקרו-משפיעים וממה שהיא מכנה 'מגה-משפיעים'. כך סיווגה אותם:

מיקרו-השפעה

  • יש יותר מ -10,000 עוקבים באינסטגרם
  • יש יותר מ -8,000 עוקבים בפייסבוק
  • מכובד היטב בקהילות נישה
  • בעלת ניסיון הן בקמפיינים מבוססי ביצועים והן בקמפיינים ממומנים
  • מציע תוכן וויזואלי באיכות גבוהה

מגה-משפיע

  • יש לו יותר מ -600,000 עוקבים באינסטגרם
  • יש יותר מ- 24,000 עוקבים בפייסבוק
  • מקבל יותר מ -300 מעורבות בכל התוכן
  • בעלת ניסיון הן בקמפיינים מבוססי ביצועים והן בקמפיינים ממומנים
  • מכובד היטב על ידי מותגים
  • מציע תוכן וויזואלי באיכות גבוהה

התוצאות?

מחקר מקרה של מיקרו משפיע

מדוע ההבדל העצום?

כדברי סטפני, “אנשים קונים מחברים. כמשפיע קטן יותר, המשפיע על המיקרו יכול להתקשר מקרוב יותר עם העוקבים. המשפיע הוא כמו חבר קרוב שהעצה או ההמלצה שלהם ניתנים לפעולה יותר מאשר סלבריטאי מעורר השראה. '

מחקר המקרה הזה מראה כי רק בגלל שאנשים צופים, זה לא אומר שהם מעוניינים. מיקרו-משפיעים הם אגרוף של שניים בבניית קהלים מעורבים וממוקדים, תוך שהם מייצרים את אמונם.

וזה לא כל מה שיש להם להציע.

סיבות נוספות לבחור מיקרו-משפיעים

1. הם משתלמים

אם אתה עסק קטן או סטארט-אפ, קבלת מיקרו-משפיעים למסע הפרסום שלך עשויה להיות ההימור הטוב ביותר שלך מכיוון שהם לא גובים כמות גבוהה כמו משפיעים גבוהים על פוסטים ממומנים.

כמה גובים מיקרו-משפיעים?

מאמר שפורסם בבלוג של Later מצא כי מיקרו-משפיעים עם קהל של 80,000 גובים כ -300 דולר עבור פוסט אחד באינסטגרם ו -500 דולר עבור 2. אם מותג רוצה שהם יפרסמו בכל הערוצים (פייסבוק, אינסטגרם, בלוג, טוויטר), הם גובה כ -400 דולר.

לעומת זאת, משפיע עם למעלה מ -100,000 עוקבים העלה את השיעורים הבאים:

שיעורי מיקרו-משפיעים מָקוֹר

כיצד לפרסם קבוצות בפייסבוק

מספרים אלה מצביעים על כך ששיתוף פעולה עם מיקרו-משפיעים הוא פשוט משתלם יותר.

אם אתה עובד עם משפיעים עם יותר מ -500,000 עוקבים, ייתכן שתצטרך להוציא כ -1,000 $ עבור פוסט אחד ממומן באינסטגרם. עבור הודעות נרחבות בבלוגים ומתנות, ההוצאה עשויה להיות הרבה יותר גבוהה, ואף להגיע לכ -2,000 דולר.

ידוע שתאגידים גדולים מבלים עשרות אלפי ואף מאות אלפים בעבודה עם משפיעים גדולים.

אז אם יש לך תקציב מוגבל לעבוד איתו, תוכל להתחיל ליצור קשר עם מיקרו-משפיעים שיש להם מספיק לקוחות וקהל מאוד מעורב.

2. הם אותנטיים

מה גורם לאנשים לעסוק יותר עם משפיע אחד מאשר עם אחר? זה האישיות, הטון, האסתטיקה התכולית שלהם והכי חשוב - היכולת שלהם להיות אישיים ואותנטיים עם הקהל שלהם.

ידוע שמיקרו-משפיעים מוקירים את הקהילות שלהם, והם זמינים לענות על שאלות, לקיים אינטראקציה עם עוקבים ואפילו להשתתף באירועים מקומיים.

מצד שני, למשפיעים המובילים יש מעמד 'סלבריטאי' שלעתים קרובות מונע מהם להתקשר עם הקהל הגדול שלהם ברמה האישית. (לא יכול להאשים אותם ... לא לכולם יש זמן להשיב ל -500 תגובות ביום.)

הדבר השני שהופך את מיקרו-משפיעים לבחירה אטרקטיבית לקמפיינים הוא היכולת שלהם ליצור ולשתף תוכן אותנטי.

בניגוד לכוכבי הרשתות החברתיות הפופולריות שפשוט מתייגים מותג עבור מיקום ממומן, רוב המיקרו-משפיעים מבלים שעות ביצירת פוסט מושלם באינסטגרם, פייסבוק או טוויטר. הם בוחרים את ההאשטגים והתיאורים הטובים ביותר תוך שהם מעצבים את האלמנטים של התמונה או הווידאו בדיוק.

כיצד ליצור דף אינטרנט בפייסבוק

3. קל לבנות איתם קשר

אולי שמעת את זה שיר דרייק כלומר, 'התחיל מלמטה, עכשיו אנחנו כאן.' זה סוג של איך גם מיקרו-משפיעים עובדים.

מכיוון שאין להם מיליוני עוקבים בהתחלה, עליהם לגדל את הקהל שלהם בזה אחר זה, מעורבות על ידי מעורבות.

הם מראים לעוקביהם כבוד ומתקשרים איתם על ידי תשובה לתגובות, שיתוף פרומואים ואירוח מתנות.

מסיבות אלה, קל יותר להגיע אליהם ולהתכווץ מאשר עמיתיהם הידועים יותר.

משפיע על יחסי משפיעים

בסך הכל, הם מובילי מחשבה בנושאים שמעניינים אותם באמת, ולעתים קרובות פתוחים לשיתופי פעולה עם מותגים שמשתפים את התשוקות שלהם.

דרופשיפר טים ואנגסנס מציע להשתמש במיקרו-משפיעים עם קהלים בין 1,000 ל -10,000 כדי לקדם את המוצרים שלך.

טים ואנגסנס, יזם דרופשיפינג

טים ואנגסנס , יזם דרופשיפינג

בדרך כלל גיליתי שאתה מתפרק עם אנשים שיש להם כ -1,000 עוקבים.

מעל 10,000 עוקבים וכנראה תצטרך לשלם להם כדי לקדם גם את המוצר.

אני מגלה שמשפיעים גדולים יותר הם סוג של שקית מעורבת.

יש אנשים שתשלמו הרבה כסף ולא תקבלו כלום. אחרים אתה יכול לקבל תשואות טובות באמת.

כיצד לבחור את המיקרו-משפיעים הנכונים

כאשר אנו צוללים לפלטפורמות שונות של מדיה חברתית בהמשך ספר אלקטרוני זה, נדון באסטרטגיות מעמיקות יותר למציאת משפיעים שבאמת מתאימים למותג שלך. (גלישה באתרים ובסיסי נתונים, באמצעות מילות מפתח ו- hashtags בחיפושים ... כל הדברים הבלשיים הכיפיים האלה).

אבל לעת עתה, הנה כמה טיפים מהירים לבחירת המיקרו-משפיעים הנכונים לאחר שמצאת מועמדים טובים:

  • בדוק מקרוב את הפוסטים והתוכן שלהם. האם התדמית ואורח החיים שלהם משלימים את המותג שלך בקלות? האם אתה יכול לראות אותם מתנדנדים במוצר או בשירות שלך ללא כל עומס או חוסר אותנטיות?
  • עיין במעורבות של מספר פוסטים. מלבד מספר הלייקים והשיתופים, מה כתוב בתגובות? האם הם גנריים, זבלנים או מוזרים? האם אותם אנשים מגיבים על כל פוסט, או שהוא מגוון?
  • בדוק אם הם כבר עושים תוכן ממומן. זה יכול לתת מושג על הקלות והעלות של העבודה איתם. לדוגמא, אם הם התחילו זה עתה, הם עשויים להיות פחות יקרים (אם כי יתכן שהם יזדקקו ליותר הדרכה).
  • היו סלקטיביים ואל תמהרו את התהליך. יתכן שייקח זמן עד למצוא את המיקרו-משפיעים המושלמים, אך הם שווים את הטרחה אם הם מבינים ומגבירים את ליבת המותג שלך.

כשאתה מרגיש את ה'וויב 'שלהם, בדוק אם הם מסמנים את התיבות הבאות. מיקרו-משפיעים בעלי ביצועים טובים ביותר חולקים בדרך כלל את התכונות הבאות:

  • אֲמִינוּת. מיקרו-משפיעים מובילים הם מומחים בנישה שלהם, והקהל שלהם סומך שהם יודעים על מה הם מדברים.
  • תְכָכִים.בין אם הם מתוקים כמו סוכר ובין אם ידועים בהתחלת שריפות, אנשים פשוט לא יכולים להעביר את הפוסטים והדיונים החדשים שלהם.
  • שְׁנִינוּת. מיקרו-משפיעים רבים סוללים את דרכם להשפיע בכך שהם מציעים נקודת מבט ייחודית על המצב הקיים.
  • תשוקה.אין שאלה לגבי זה: אתה יכול להגיד שהם אוהבים את מה שהם עושים, וזו חלק מהסיבה שהם כל כך אמינים ומסקרנים, מלכתחילה.
  • סְדִירוּת. הם מפרסמים תוכן (תמונות, סרטונים, בלוגים וכו ') לפחות פעם בשבוע, ובנו מעורבות עקבית מאמינות זו.

שיווק מיקרו-משפיע לא ישפר את המכירות שלכם בין לילה, אך אם תסתכלו על החברות שממנפות את הטרנד החדש הזה, תבינו שיש להן סיפורים חזקים לחלוק. ואנחנו מאמינים להם.

מחקר אחד מראה כי מיקרו-משפיעים נוהגים פי 22.2 שיחות מותג בשבוע מהאדם הממוצע.

עכשיו, אתה מבין טוב יותר את הפעולה הפנימית של מיקרו-משפיעים וכיצד הם יכולים לעזור בשיפור הקמפיינים השיווקיים שלך. השלב הבא הוא להתחיל בחיפוש אחר משפיעים שתוכנם והקהלים שלהם מתאימים בדיוק למה שיש למותג שלך להציע.

רוצה ללמוד עוד?



^