מאמר

הזוכים הם מנצחים: כיצד יזם זה בנה את עסקיו בהלבנת שיניים

בעיירה תחובה במפרץ מול החוף המערבי של אירלנד, בין הנתיבים המפותלים של העיר העתיקה ופאבים צבועים בהירים המשתרעים עם מוסיקה חיה, תמצאו את יזם המסחר האלקטרוני בן ה -25 רוס.



עסק המסחר האלקטרוני שלו, שמכר מוצרי יופי הקשורים לפחם, המריא בצורה מפתיעה. מה שהתחיל כתחביב להכניס קצת מזומנים נוספים בזמן לימודיו, הפך לענק שהפיק כמעט 30,000 הזמנות בשנה הראשונה.

התקשרתי אליו בבית כדי לשמוע עוד על מסעו כיזם. במהלך הצ'אט שלנו הוא פתח כיצד זה היה לנסות לבנות את העסק הזה כמתחיל לחלוטין, כולל הטעויות הרבות שעשה בדרך. הוא חלק את התובנות והעצות שלו וחושף את השינויים הקטנים שעשו הבדל עצום בהצלחתו.





תוכן פוסט

אל תחכה שמישהו אחר יעשה את זה. שכור את עצמך והתחל לקרוא לזריקות.


OPTAD-3
כיצד אוכל להגיע לערוץ
התחל לעבוד בחינם

נתחיל בהתחלה. האם אי פעם היה לך עסק בסחר אלקטרוני בעבר?

כן, אני חושב שעשיתי שלוש חנויות לפני שאחת מהן בכלל ביצעה מכירה. מאוד אהבתי יצירת אתרי האינטרנט וזה היה ממש קל לעשות את זה Shopify .

עם החנויות הייתי רואה מה עובד עם אחת ומשתפר בהמשך, אבל לעולם לא יכולתי להוביל תנועה רבה לאף אחת מהן.כל הזמן שיניתי רק רעיונות למוצרים ועשיתי אתרים חדשים לגמרי. חשבתי שאין לי מוצר טוב ובגלל זה לא יצרתי שום מכירות.

מה מכרת בחנויות האלה?

האתר הראשון שהיה לי היה לרכיבים אלקטרוניים - נגדים קטנים, קבלים ו-מעגלים. אני עושה פיזיקה ואלקטרוניקה במכללה, אז היה לי רקע בזה. שמתי לב שיש אלפים מהם זמינים מספקים בסין, והם היו כאלה כך זול, לא הצלחתי להתגבר על זה. אז הכנתי את האתר, אבל למען האמת, הכל נהדר כשאתה מייבא את כל המוצרים האלה באמצעות Oberlo לשימוש בחנות שלך, אבל אז אתה צריך להתחיל כתיבת תיאורי מוצרים . הייתי ממש עצלן, ולא רציתי לשים 1,000 מוצרים ולכתוב 1,000 תיאורים. אז הכנתי אותו ואז השתעממתי מכך שזו הייתה יותר מדי עבודה.

הכנתי שנייה בשם Toddler's Technology. ראיתי את האייפון המזויף הזה באליאקספרס וראיתי שהוא מוכר די טוב, וזה היה רק ​​€ 2. אז בניתי את רשימת המוצרים שלי סביב האייפון הזה ומצאתי פיסות קטנות אחרות של טכנולוגיית פעוטות. אבל הייתי מוגבלת, לא היה הרבה זמין. פרסמתי את זה בפוסט בפייסבוק, ואני חושב שהפסדתי עליו 100 אירו. לא הרווחתי כסף, ולכן גם השתעממתי עם זה.

כמו כן, ניסיתי למכור צמידי עוגן . היו שם המון כאלה, והם עלו לי € 1. חשבתי שזה מגוחך שמישהו כמו טום הופ יוכל לגבות 50 אירו עבור צמיד שאוכל לקבל תמורת 1 יורו! ניסיתי גם את זה, אבל המודעות שלי לא היו נהדרות. זה עשה קצת כסף, ובסופו של דבר נתתי אותו לאחי בסוף כי הוא באמת התעניין בזה.

הרבה אנשים היו מנסים ואחרי הפעם השלישית, אם זה עדיין לא עובד, הם יוותרו. אבל יכולתי לראות שאנשים גורמים לזה לעבוד, אז אמרתי לעצמי: 'תישאר עם זה, אני אגיע לשם בסופו של דבר.' ידעתי שהמודל עובד.

אוקיי, אז זה מעדכן אותנו. מדוע החלטת להתחיל למכור מוצרי פחם?

זה היה באוגוסט 2017 כשהתחלתי לראשונה את חנות הפחמים שלי. ראיתי שחנויות אחרות מוכרות דברים בנישת הפחם הזו, אז התחלתי לחפש בגוגל את כל הטרנדים סביב זה. ראיתי שיש הרבה ספקים באליאקספרס שמוכרים הרבה מוצרי יופי של פחם.

הסתברתי שאני זקוק למוצר בעלות נמוכה, וכשמצאתי את אבקת שן הפחם, זה התאים לשוליים בצורה מושלמת.

מה קרה בהתחלה? האם זה המריא במהירות?

הדבר המצחיק הוא שהמכירות הראשונות שלי הגיעו דווקא מחברים שלא הבינו שזה האתר שלי. הייתי מקשר ביניהם את המוצר שאומר להם שקניתי אותו כי הוא היה במבצע, ושיווק פשוט גרם להם לקנות אותו גם! אז חמש ההזמנות הראשונות שלי היו מחברים, ואז עברו בערך שלושה שבועות עד שלקחתי לקוח ממודעה בתשלום. אחרי זה זה התחיל להתגבר ממש.

כיצד להתחיל תוכנית פודקאסט משלך

בהתחלה שמחתי אם זה מכניס לי 400 יורו לחודש כי אני עדיין בקולג 'ואני גרה גם עם ההורים, אז הייתי כמו, '100 אירו לשבוע? זה בסדר. אני יכול לחיות מזה. ' אז בחודש-חודשיים הראשונים זה מה שעשיתי, וממש שמחתי מזה.

אבל אני יודע שבסופו של דבר הרווחת הרבה יותר מזה! אז מה השתנה?

אני זוכר שראיתי אתר פחמים אחר עולה בערך באותו זמן, והם העתיקו את המודל שלי.

הייתי נכנס לאתר שלהם, וראיתי שיש להם את זה הוכחה חברתית אפליקציה שבה אפשר היה לראות מכירות של לקוחות אחרים נכנסות פנימה. צפיתי בזה יום אחד, ואני זוכר שלא ביצעתי מכירות באותו יום, וראיתי שיש לו חמש.

ואז הייתי כמו, 'המממ .. מה אני עושה לא בסדר? אני לא אוהב שהוא מרוויח יותר כסף ממני עכשיו, כי זה היה הרעיון שלי במקור! ' ואז ידעתי שיש לי תַחֲרוּת .

אחרי זה לא הסתפקתי יותר ב -400 אירו לחודש כי ידעתי שברור שזה יכול להרוויח יותר. באותו שלב לא הבנתי את קנה המידה שאליו הוא יכול לצמוח.

אז לאן הלכת משם?

בדיוק כיוונתי את המודעות שלי לאירלנד ואז הסתעפתי בכל אירופה. לאחר מכן, במהלך שבועיים, סיימתי לפרסם בשפות המקומיות הספציפיות.

כשהייתי מכוון לספרד בעבר, בהתחלה השתמשתי באנגלית במודעות שלי, ופשוט הציגתי מודעה כללית אחת ברחבי אירופה. ואז חשבתי שאולי עלי לשנות את השפה במודעה ולמקד לכל מדינה. בּוּם. המכירות פשוט הרקיעו שחקים! עברתי מ- 12,000 € ברוטו בספטמבר ובאוקטובר, עם כנראה 500 € רווח. ל- 17,000 אירו בנובמבר. זה היה פשוט מטורף. זה היה פשוט משינוי השפה ומכוונות לארצות נוספות.

האם סרטון זה יכול לקבל את אותם לייקים ואהודים?

איך בחרת לאילו מדינות למקד?

הייתי הולך ב- Google Trends ומקליד 'אבקת הלבנת שיניים פחם' או 'שיניים לבנות' והייתי מסתכל על 10 המדינות המובילות שחיפשו את זה.

יכולתי לראות כי אוסטרליה וניו זילנד היו גבוהות למדי, גם ארצות הברית ואירלנד ובריטניה. תחתונה ברשימה היו ספרד, גרמניה, צרפת ואיטליה. חשבתי, 'אוקיי, אם הם אוהבים את זה כאן באירלנד למה שהם לא יאהבו את זה בספרד?'

כמה הוצאתם על מודעות אלו?

אתה מוציא את הכסף שלך בתחילה בזמן שאתה בונה אותו, נכון? ואז כסף מרוויח כסף. אז בהתחלה שמרתי על הוצאות הפרסום נמוכות כי זה היה הכסף שלי. יש שם קצת סיכון כי אתה לא יודע, יכולתי להתעורר למחרת ואף אחת מהמודעות האלה לא עבדה, ופשוט הפסדתי את הכסף הזה. אחרי שהתשלום הראשון שלי נכנס, במקום לבזבז אותו על עצמי פשוט זרקתי אותו ישר למודעות.

הגעתי למצב שהייתי כמו: 'לא משנה מה אני מוציא על מודעות, מדוע אני לא פשוט מכפיל את זה ואראה אם ​​זה עובד?'

אחרי זה, אני חושב שהרווחתי 40,000 אירו בדצמבר. ואז הייתי כמו, 'אוקיי, הנה התחלנו!'

וואה! איפה פרסמת?

פרסמתי בסיפורי אינסטגרם, והייתי מניע הרבה תנועה עם זה. הממשי סיפורי אינסטגרם התכונה עצמה הייתה די חדשה באותה תקופה - היא הגיעה רק בפברואר או במרץ של אותה שנה. ובאותה תקופה כולם פרסמו עם פייסבוק. אבל אני זוכר שיום אחד הייתי בטלפון שלי וחיפשתי את סיפורי האינסטגרם, ומודעה עלתה משום מקום, בין הסיפורים. הוא כיסה את כל המסך. כל מה שהייתי צריך לעשות היה להחליק למעלה אם אני רוצה לקנות אותו. והייתי כמו, 'זה המלך המבריק!'

ומכיוון שהיה חדש לגמרי לפרסם בפלטפורמה זו, זה היה ממש ממש זול. אם הייתה לך תמונה טובה, תוכל להשתמש בזה ופשוט להוסיף את הקישור לחנות שלך. אנשים יכלו להחליק, וזה הביא אותם בדיוק לדף הוספה לעגלה. זה היה קל ככה. זה לוקח רק רגע לקנות את המוצר.

המודעות עוררו כמות מטורפת של תנועה. אפילו ביום נמוך, 20 יורו יביא אתכם 300 או 400 אנשים שמגיעים לאתר. אם אתה יכול להמיר ב -3%, אתה עדיין מרוויח כסף על 20 יורו זה.

האם עשית פרסום אחר מחוץ לסיפורי אינסטגרם?

לאחר מכן המדיה החברתית המריאה בגדול! באמצעות סיפורי אינסטגרם, אתה מעביר תנועה מהסיפורים לאתר שלך, אבל הרבה אנשים עדיין ילחצו על חשבון Instagram שלך. אז הבאות פשוט עלו! אנשים שאפילו לא קנו עקבו אחריהם. אז אני חושב שהגענו ל -18,500 עוקבים באינסטגרם בשיא.

בסופו של דבר קיבלתי הרבה DMs מאנשים שרצו להיות אשגריר המותג. זה עלה לי 2 אירו למשלוח והעלאת המוצר של שן הפחם אליהם, ולרוב האנשים יהיו 30,000-40,000 עוקבים, אז במחיר של 2 יורו קיבלתי פוטנציאל 40,000 עוקבים שצפו במוצר שלי.

הם היו מצלמים את המוצר ועושים צעקה עבור חשבוני. אם רק לקוח אחד היה קונה מתוך 40,000, אז עדיין הייתי מרוויח. זה מועיל לשנינו, אתה יודע? הם מקבלים פיצ'ר קטן, ואני מקבל הוכחה חברתית.

איך לשים סיפור אינסטגרם על הסיפור שלך

עבודה עם משפיעים בהחלט עוזרת, וזו דרך נהדרת לרדת, במיוחד אם המוצר שלך זול כמו שלי.

מכרתם הרבה מוצרים שונים או שיש לכם זוכה אחד?

זה מטורף למעשה - אני חושב שזה היה כמעט 30,000 הזמנות עד הסוף, וכולן כללו את אבקת השן!

ואז לקראת הסוף, אולי לקראת מאי או יוני, המכירות מתו כי לא הוצאתי אותו על מודעות. הייתי כמו, 'אוקיי, מה אני יכול לעשות כדי לתקן את זה?' ואני לא יודע מדוע לא חשבתי על זה קודם, אבל אפליקציה פשוטה למכר רוחב, כמובן! עבדתי בקמעונאות ארבע שנים, ידעתי בדיוק על מכירה צולבת ומכר מכירה .

התקנתי את האפליקציה כעבור חצי שנה לאחר הפעלת האתר. כשקניתם את אבקת הפחם, פופ-אפ היה עולה ברגע שהתווסף לעגלה וזה היה נותן לכם הצעה של מברשת שיניים לקנות יחד.

כשהתקנתי אותה, 60% מהלקוחות בחרו במברשת השיניים. ועשיתי יותר כסף ממברשת השיניים מאשר עשיתי מאבקת הפחם! כשהסתכלתי אחורה על ימי התעבורה הגבוהים שלי, אני חושב שהפסדתי כ- 40,000 € מכיוון שלא התקנתי את האפליקציה הזו.

אוי, נשמע כמו מימוש כואב. אילו טעויות אחרות עשית?

כשאתה מתחיל להרוויח הרבה כסף, אין טעם לשמור עליו כמופע של איש אחד. ברור שזה נשמע טוב, כי אתה חוסך יותר כסף. אבל כסף מרוויח כסף, אז לו הייתי מוציא יותר כסף ושכרתי אנשים אחרים כמו מעצבים או משווקים ברשתות חברתיות, זה היה עולה לי בהתחלה, אבל עם הזמן הייתי מרוויח את זה בחזרה ואז כמה.

ציינת שהפסקת לעבוד בעסק? מה קרה?

למדתי בקולג 'והיה לי בחינה חשובה במרץ. אז לקחתי צעד גדול אחורה מהעסק אז. הייתי עובד בזה די הרבה זמן. באמת שמתי 40 שעות בשבוע. ואז סיימתי אחרי הבחינות במשך חמישה חודשים.

כל המזומנים האלה נכנסו, אבל עדיין למדתי בקולג 'אז ממש לא יכולתי לעשות כלום. פשוט שמרתי אותו ושמרתי ושמרתי. ידעתי שברגע שהמכללה תסתיים, הייתי נעלם.

האם חסכת לנסוע חלק מהתוכנית שלך כשהקמת את החנות?

זה סיפור מצחיק למעשה. אז שברתי את המסך במהלך הקיץ והוא נשבר במשך חודשיים לפני שתיקנתי אותו סוף סוף. ואז מישהו בסופו של דבר דפק את זה מהיד שלי שבוע אחרי שתיקנתי. זה עלה לי 200 יורו לתקן את זה, והייתי כמו 'אני לא משלם את זה שוב!' אז בניתי את האתר הזה, ואמרתי לעצמי, 'אם אוכל להרוויח 200 יורו כדי לתקן את הטלפון הזה, אני אשמח.' זו הייתה המטרה. ואתה יודע מה, זה עדיין לא קבוע!

אפילו בין כל המזומנים שנכנסו, עדיין לא תיקנתי את הטלפון כי כבר לא היה אכפת לי.

מעולם לא חשבתי שזה ילך כמו שזה עבר, למען האמת. כשהרווחתי 400 יורו לחודש, שמחתי! ואז בחודש הבא זה הרוויח לי 15,000 € רווח, וזה פשוט לא קורה! אתה לא באמת יכול לתכנן משהו כמו לנסוע בשנה, כי איך אוכל לדעת? זה היה פשוט הכל צעדים קטנים עבורי.

איך ניהול העסק הזה השפיע על חייך?

אה, חופש פיננסי זה מדהים! באופן אישי, מעולם לא חשבתי שאהיה בן 25 ושיהיה לי כל הזמן הפנוי הזה, ו יש תזרים המזומנים לגבות אותו. בדרך כלל יש לך אחד כזה או אחר, נכון? אתה עוזב את העבודה שלך, ויש לך את כל החופש הזה, אבל עכשיו אין לך תזרים מזומנים לעשות מה שאתה רוצה. או שיש לך את כל הכסף, אבל אתה עובד כל הזמן כדי שלא תוכל להוציא אותו.

כיצד לפרסם סרטון ב -

זה נתן לי להמשיך את מה שרציתי לעשות. רציתי לטייל חודשים חודשים ולא להיות בבית, ויכולתי לעשות את זה! בנוסף יכולתי לעבוד מכל מקום. הייתי מביא את המחשב הנייד שלי לספרד, או מביא אותו לאיסלנד, ואני יכול פשוט לעבוד משם. עניתי לאף אחד. הייתי הבוס שלי. בסופו של דבר, כסף לא עושה אושר, אבל הזמן שלך גורם לאושר.

רוצה ללמוד עוד?



^